“以前我们靠义乌的经销商卖货，中间环节多，利润薄，还听不到消费者的声音。”蒋文园回忆，20世纪90年代，她因养殖亏损四五万元，借了500元从义乌买来37斤丝线学编中国结，此后背着中国结到义乌小商品市场推销，因手工精巧、价格合适，很快卖到脱销，最火时客商要排队交钱取货。但随着电商崛起，传统批发模式受到冲击，蒋文园的中国结面临“酒香也怕巷子深”的困境。
改变始于2022年加入“多多新匠造”计划。在平台的扶持下，蒋文园与北京一家公司合作，把中国结搬到了拼多多等电商平台。“原本一年只卖40来天，现在全年都有订单。”蒋文园说，通过电商平台，他们拓宽了销售渠道，还有平台公司的专业人员在直播间讲解中国结的传统文化、编织步骤，让屏幕前的消费者不仅能买到产品，还能了解背后的文化故事。同时，通过大数据分析消费者偏好，精准研发新产品，比如针对年轻消费者推出“国潮风”中国结、结合节庆场景设计定制款产品，仅2022年11月，线上销售额就达60余万元。
依托亚马逊、eBay等海外平台，画水中国结还远销日本、韩国、东南亚和欧美各国。为适应海外市场需求，企业在保留传统技艺的基础上针对性调整产品设计，比如推出小型化、轻量化的款式，搭配祝福卡片和技艺简介，让海外消费者在购买年货的同时，感受中华文化的魅力。“很多海外华人说，看到画水的中国结，就想起了家乡的年味。”蒋国阳说，电商让这根承载着乡愁的红绳，成了连接全球华人的文化纽带。从“线下批发”到“线上零售+跨境电商”的转变，让画水中国结突破了时空限制，实现了“全年旺销”，也让传统手艺的市场生命力持续增强。