好家具的首要因素不是“贵”，而是要适配。以往的东阳木雕家居多以高档红木为材，满雕装饰，成套固定，价格动辄几十万元甚至几百万元，是绝大多数消费者可望而不可及的“奢侈品”。
如何让好家居被更多人用得起、用得好？显然，设计创新是核心抓手。着力点就是围绕80至120平方米的普通住宅户型，展开四大空间家居设计，让家居适配现代生活场景，从根源上解决传统红木家具“占地方、难适配”的痛点。
适配小户型的组合式设计成为主流方向。浙江上汐家居有限责任公司总经理、90后木雕家居企业“二代”吴奕玎对此有着清晰考量：“现在城市主流户型多为刚需小户型，年轻人买房不易，家具不能成为空间负担。我们的‘春色满堂’系列家居采用组合式自由配置，沙发可根据户型灵活搭配2至4把座椅，真正实现‘空间为人所用’。”在他看来，年轻消费者要的不是“缩小版”传统红木家具，而是“适配型”现代中式家居，“场景融合与功能多元才是破局关键，让一套家具满足多种需求，既省钱又省空间。”
“通过设计创新特别是模块化组合，让消费者减少家具购置数量、降低成本，同时贴合现代生活方式，这是当代家居产业的发展方向。”李忠信红木创始人李忠信介绍，他们设计的“闲云”系列茶桌可兼作书桌，茶柜兼具书柜功能，这种让小空间发挥多元价值的设计，精准击中了刚需小户型消费者“痛点”。刚装修完新房的90后小伙王超强爽快下单：“我家才90平方米，传统红木家具尺寸太大根本放不下。‘闲云’系列尺寸适中，可灵活搭配，价格还实惠，完全满足我对中式家居的期待。”
为了助力企业优化设计，东阳市木雕家居产业协会还邀请全国各地知名设计师来东阳交流指导。受益于此，东阳市善工红木有限公司携手国际知名建筑设计师徐昀超，跨界打造“和序间”系列。“我们打破传统家具按空间固定配置的模式，罗汉床可与客厅融合，餐椅可跨区域复用，完美适配小户型。”徐昀超表示，“共享设计师”机制有助于解决行业高端设计人才欠缺的问题。年轻设计师的加入，更为行业增添了创新活力。1997年出生的木雕家居设计师蒋恒，其设计的餐边柜挡板可自由拆卸，经典“小姐椅”兼具单人沙发与卧室贵妃椅功能，精准匹配年轻人对空间的灵活需求。
除了设计创新，材料革新与科技赋能为降本增效提供了强大支撑。“平民化”不是低档化，而是理性选材、科技赋能。这已成为东阳木雕家居从业者的共识。传统红木家具之所以价格高昂，除了工艺复杂外，还在于珍贵木材成本占比极高。因此，企业必须跳出高端木材依赖，选用木质稳定、纹理自然的国标红木，通过工艺创新和科技应用，实现控制成本。于是，大果紫檀、刺猬紫檀等价格亲民的国标红木成为大赛主流用材；软体面料、金属、石材等材料的“加盟”，既降低了成本，又让产品更时尚，实现了质感与性价比统一。
“以前手工打卯眼费时不精准，现在数控设备5分钟就能完成。”东阳市明堂红木家俱有限公司总经理张向荣表示，数字化赋能不仅降低了人工与管理成本，更提升了工艺精度。该公司新品“象限”系列展出首日便被下单。从磐安赶来的方女士坦言：“我中意明堂产品很久了，15.8万元就能买到全屋大果紫檀家具，好看又实用，过去这个价格只够买一套沙发或餐桌。”张向荣透露：“这个价格仍有利润，批量投产后利润率还会提升。”在东阳，李忠信红木、明堂家居、卓木王等知名木雕家居企业的自动化生产已趋成熟，还有更多规上企业正加入这一行列。
“大赛不仅搭建起企业、设计师与市场的对接平台，还推动了行业资源整合与质效提升。”东阳市木雕家居产业协会会长张丽青说，“百工杯”的多元化探索，为东阳木雕家居产业转型升级作了一次“打样”。