□记者郑晓东
从江西到东阳，甘海珍带着对生活的热忱与对孩子的关爱，在童装行业深耕15载，凭借着一股不服输的韧劲，将一家6平方米的小摊发展成如今140多平方米、涵盖上千种童装童鞋的“小当家童装店”，成为不少顾客心中值得信赖的童装店。
2008年，已在东阳女装销售行业积累多年经验的甘海珍，因给孩子挑选童装时难以找到品质与款式兼具的产品，萌生了自己经营童装的念头。“当时就觉得，孩子的东西一定要挑好一点的”，这份简单的初心，成为她放弃稳定工作、投身创业的契机。
创业初期，她在白云街道服装批发市场租下了一间6平方米的店面。“那时候真的特别辛苦，每天凌晨两三点就要摸黑前往杭州进货，赶在5点市场开门时第一时间挑选新款，上午11点再随车返回东阳。顾不上休息，就得赶紧整理货品、开门迎客。”回忆起创业以来的艰辛，甘海珍感慨不已。
随着口碑逐渐积累，甘海珍的店面不断升级，并正式命名为“小当家童装店”，专做童装童鞋，产品覆盖幼儿至青少年全龄段。为满足不同家庭需求，她的选品既有均价百元左右主打性价比的中档服装，也有精选高品质面料的高档服饰，羽绒服价格在200至500元区间，让每位顾客都能选到合适的产品。“利润低一点没关系，但货品一定要全，品质一定要过关。”这是甘海珍常挂在嘴边的话，也让她的店铺在激烈竞争中站稳脚跟。
在甘海珍看来，做生意最重要的是“诚信”。她始终将售后服务摆在首位，遇到顾客因洗涤不当导致裤子漂白，她二话不说予以更换；承诺“羽绒服跑毛包换”，即便因此承担损失也毫无怨言。“小亏是福，顾客信任你了，生意才能长久。”正是这份真诚，让“小当家”积累了大批回头客。有家长说：“甘姐家的衣服不仅质量好，服务更贴心，孩子从小到大的衣服基本在这里买。”
今年年初，甘海珍还尝试开通微信视频号，直播销售童装。如今，她的直播账号已吸引2000多人关注，线上订单成为新的增长点。随着店面扩大，商品增多，她聘请了3名店员分担工作，但依然坚持每天到店把关产品质量。“现在市场房租不贵，管理方也给了不少支持。春节前允许我们延迟两三天关门，这些都让我们创业者更有信心。”
从最初的简易店面，到如今品类齐全的专业童装店；从单一的线下销售，到线上线下融合发展，甘海珍用15年时间证明，平凡的事业，只要倾注心血与诚意，就能开出最美的花。