消费者加快购车步伐
车企提产能适配市场

　　□记者张奥琳

　　连日来，多家新能源汽车门店在其醒目位置张贴“年末免税倒计时”“错过再等无”等宣传海报，不少销售人员接待客户时，会第一时间告知新能源汽车购置税政策调整细节，将税收优惠具体化为“省1万多”“最多省3万”等直观数字，同时结合门店限时福利，强调“现在买比明年买划算得多”。

　　“再不下定感觉就真的来不及了，所以赶紧到店里来定车啦！”近日，在小鹏汽车东阳白云销售服务中心，市民朱婷婷边签署购车文件边感叹。他们一家观望新能源汽车已有小半年，得知2026年购置税减免力度将从全额免征降至减半征收后，他们立刻下定决心，从试驾到锁定订单仅用了不到3天时间。“就是为了赶上今年全额免征购置税的末班车，能省近2万元，现在就盼着早点提车。”朱婷婷说。

　　据了解，像朱婷婷这样目标明确、决策迅速的“冲刺型”客户，近期在各新能源汽车门店到店客户中的占比显著提升，他们咨询的核心问题高度集中：“现在下订单，能否确保年底前完成开票和注册，享受到免税优惠？”“提车需要多久，能确保年底前上牌吗？”……这种购车紧迫感早在10月中下旬就已开始显现，受购置税全额减免、地方置换补贴、报废补贴等政策叠加影响，不少原本计划年底购车的消费者纷纷将购车计划提前到11月、12月，直接带动新能源车市迎来一波销量小高潮。

　　“为了应对年末购车热潮，厂家早已做好产能储备，确保订单快速响应。”小鹏汽车东阳白云销售服务中心相关负责人刘康介绍，消费者下单后，正常情况下3至5天即可排产，热门配置车型的交付周期控制在10天以内。由于品牌定位相对年轻化，周末自然到店客流尤为集中，周一至周五不少来做保养的老客户也会顺带咨询购车政策，形成“老带新”的良好效应。

　　3日虽是工作日，但AITO问界·东阳望江北路用户中心内依旧人头攒动，销售人员穿梭其间，忙着为客户介绍车型配置、核算购车优惠、预约试驾体验，部分热门车型更是出现现车紧俏、提车排队的热销态势。市民张先生正沉浸式体验问界M9的鸿蒙智能座舱。“我之前的燃油车已经开了8年，一直想换一辆空间宽敞、配置丰富的新能源汽车。”作为个体经营者，张先生经常需要往返周边城市对接客户，“新能源汽车的低使用成本和不限行优势，对我来说尤为关键。问界M9的超大空间既能满足出差需求，也能兼顾家庭出行，加上全额免征购置税的优惠，总共能省3万多元，性价比挺高。”

　　该店销售经理许琦介绍：“临近年关，工厂正逐步提升产能以满足市场需求。针对问界M9这类热销车型，我们还新增了多款增配SKU车型供客户选择，这批车型最快可在一周内完成交付，消费者无需过度担忧产能问题。”