家具是以结构为核心的造型艺术，在跳脱中国传统家具的伦理与礼制意义后，明堂家居更注重家具消费的感官主义。“我们强调功能性优先，要求家具的结构满足使用需求，如人体工学设计确保舒适性，承重结构保障稳定性，同时发掘并张扬家具的情绪价值，满足年轻人更多元的感官体验。”鲍冲指着茶桌腿足最上部的一处咖色结构，“你猜这是什么？”
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其实，它是创新磁吸式香薰系统。取出香薰配件，滴入精油，数分钟后，混合着木质清香的香气就会逸出。这个小小的系统，构建起“空间-行为-气味”的深度联动，打造家居的第六感体验。“香气可以影响我们的记忆、情绪、睡眠以及分泌，通过营造不同的香气，消费者在使用家具的时候可以获得更美好的体验。”鲍冲说，除了茶桌，在沙发、餐桌以及床头都有这款系统，“家具+香薰”为家营造出独特的氛围。
最直接的感官体验自然是视觉。东方写意的虎山纹图案制作的屏风与靠背，带给人异域风情的浪漫感受，还有优质纤维对人体的温柔包裹。最先被人下单的“游心”大床，靠背也是用黑白虎山纹图案布料制成。传统的大床靠背多以皮革作软包，不易拆卸，已经成为年轻人诟病的槽点。明堂家居将其设计成可拆卸式，“这样可以随着季节与心情变换布料，而且方便清洗，兼顾美观与健康。”购买了此款大床的倪女士说，可拆卸靠背与香氛系统精准地击中了她的心，“布料图案非常有格调，高级感满满。弄脏了可以扔进洗衣机洗涤，非常方便，不像皮革软包得费心伺候。”
直击痛点，解决槽点，这背后是明堂家居设计团队对300户以上家庭以及数十家房地产企业的细致深入走访。“今年截至10月底，明堂家居已为超过3000户客户做了家具售后保养。我们随同保养团队前往客户家，了解家具使用过程中的痛点与槽点，以问题和需求为导向，不断优化迭代家具产品。”与此同时，在走访房企的过程中，张元与鲍冲对近300套现代户型深入研析，发现年轻人更偏爱面积为100至130平方米的横长户型，且更中意横厅，这让小型、横长以及功能多元化的家具拥有更多用武之地，但前提是在南向面宽、横厅、采光等关键空间指标上表现优越。于是，在模块化的前提下，丰富家具功能成为必选题。以小茶几为例，除了可移动之外，还有多个隐藏式功能：前后柜门一体化，抽屉可以前后拉动且借助卡扣就可设定拉开方向，柜内隔板可以拆卸放置不同高度的物品。而单人沙发的后背，也被设计成储物格，可以存放书籍、玩具。组合式沙发的布艺小圆几既可充当成人坐几，也是孩子的小案几。功能多元，体感舒适，节约空间，“游心”系列产品极大地消解了家具与人们的边界，让家变成了另一个旷野。
“‘宽余’作为明堂家居的新锐品牌，主打的就是轻奢路线，回应年轻世代的真实需求。”张向荣以诗意的话语界定了这个品牌的目标：以器物为载体，在有限空间内创造无限可能，让每件家具都成为滋养生活的诗意存在。
而要实现这一目标，明堂家居必须打破家具与年轻客群之间的三大障碍：风格、功能以及价格。其中，价格是最直接的因素。
“游心”首个系列包括客厅、餐厅、卧室、茶室四套近二十件家具，售价是多少？答案是：不到15万元。
这背后，是明堂家居的全流程数字化制造系统，确保了榫卯配合精度达0.15毫米级，借数字化制造实现传统技艺新生；是覆盖全国乃至全球的成熟供应链，以最优惠价格获得个性化优质家居材料。通过设计、工艺与成本的精准控制，企业不仅避免了“薄利多销”的陷阱，更助力消费者将传统红木的“重资产”消费，转变成“低资产”投入，使红木家具变得“让年轻人喜欢且买得起还能传承”。
以“轻量化”破局，以“年轻化”立新。在明堂家居，传统不是束缚，而是创新的源泉；年轻无关年龄，而是融入血液的态度。