□记者王倩玫
“广交会结束后，展会期间接待过的客户陆续来厂考察，前几天，我们签下一笔上万只箱包的订单。”近日，市定达皮具有限公司销售部相关负责人吕英超说，公司各生产车间正连轴转赶订单。作为广交会的“老面孔”，定达皮具参展第138届广交会，不仅收获了订单，更拓展了新客户，成为“东阳制造”加速出海的生动缩影。
展会是外贸企业对接市场的重要窗口，近年来，针对广交会、华交会、进博会、消博会等国内重点展会，市商务局建立全流程服务机制，形成从展位统筹、政策解读到业务指导的闭环服务。第138届广交会筹备阶段，该局联合银行、信保机构开展覆盖合规参展、订单签订、汇率避险等关键环节的专项培训，助企提前做“功课”。展会期间，88家东阳企业亮相25个展区，优质展品吸引了全球客商。
政策扶持让企业参展更有底气。根据我市规定，规上（限上）企业参加市外境内展会（广交会、华交会分配展位除外），每个标准展位补助0.4万元，单企单展最高补助5万元；政府指令性展会则全额补助展位费。这一政策既降低了企业参展成本，也激发了企业“走出去”的积极性。吕英超说：“政府补助给我们省了不少开支，让我们能更专注产品研发和客户接待，这次参展广交会，客流、咨询量比上届涨了三成多。”
深耕国内展会的同时，我市还积极组织企业出海抢单。今年以来，全市已推动40余家次企业参加墨西哥家居礼品展、俄罗斯玩具展、巴西国际家庭用品礼品展等展会，精准对接目标市场。
市华驰工艺品有限公司赴海外参展收获颇丰。作为主营圣诞树、圣诞服饰的企业，今年2月，该公司参加了德国法兰克福圣诞礼品展，8月又亮相巴西国际家庭用品礼品展。“巴西展会是拓展南美市场的关键一步，我们的产品靠质量和性价比吸引客户，目前两个意向订单正在洽谈。”公司相关负责人赵玲怀说，参展海外展会让“东阳制造”直达终端，打开了新增长空间。
展会之外，跨境电商成为东阳外贸新增长极。市商务局数据显示，今年1至9月，我市跨境电商出口额达39亿元。
为激发企业活力，我市制定了一系列扶持政策：对列入省级、金华市级跨境电商公共海外仓名录的企业，分别一次性奖励30万元、20万元；对自建海外仓的跨境电商企业，按海外仓实际投入费用的30%给予支持，最高奖励不超过20万元；对租用海外仓且产品营业收入达15万美元以上的企业，按海外仓实际投入费用的10%给予支持，最高奖励不超过10万元；对纳入限上统计的电商企业，每年按其年度网络营业收入的3%给予奖励。另外，经市商务局统计，企业通过与各类平台合作开展数字营销积极开拓市场，按服务费的50%予以奖励，单家企业每年奖励总额最高4万元。
政策引导下，东阳跨境电商企业主动求变，不断突破创新。浙江大生佸家数字科技有限公司便是典范。此前，该企业70%的市场在美国，面对关税政策变化，企业从去年下半年开始谋划市场转型，经调研后开始转战中东服装市场，今年3月正式进军该领域。“我们自主打版、设计、生产，精准匹配中东消费者需求，半年多就打开了基础市场，现在进入旺季，订单量持续攀升。”该公司总经理楼向向介绍。
接下来，我市将持续推进“百团千企拓市场”，组织更多企业参加国内外展会，同时深化跨境电商扶持，推动“跨境电商+产业带”融合，助力东阳外贸高质量发展。