□记者黄瑶
刚刚落幕的2025年秋季广交会上，位于江北街道的浙江嘉康进出口有限公司（以下简称嘉康进出口公司）带着1000余款全新研发的布艺装饰产品惊艳亮相。凭借新面料、新款式的双重突破与精准的市场定位，企业不仅收获了多家大型商超的新订单，更与老客户敲定了下一年度的采购计划，用实打实的参展成果印证了研发创新对外贸企业的核心驱动力。
浙江嘉康进出口有限公司成立于2002年，是一家专业的圣诞装饰品制造企业，专注于设计、开发和生产各种圣诞蝴蝶结、装饰缎带、装饰桌布、餐垫等产品，远销欧洲和南美洲。
在此次广交会上，嘉康进出口公司的展台吸引了不少新客户驻足，老客户更是络绎不绝。“每次展会，我们都很重视展台陈列效果。这次更是在参展样品的准备、展台装修设计和灯光布置上花了不少功夫。”10日，提及参展经历嘉康进出口公司总经理张志红介绍道，广交会是老客户维系与新客户开发的一个重要平台。每年两次的参展不仅能与老客户复盘上一年度销售情况、沟通流行趋势，更能借助新品展示锁定下一年度订单。相较往届，这次参展客流更具针对性，前来咨询的客户均带着明确合作意向，大幅提升了沟通效率。
“好产品永远有市场。”这也是张志红在此次广交会上最深刻的体会。为备战展会，该公司早在8月初就启动了参展产品的集中研发，最终打造出1000余款参展新品。强大的研发实力背后，是企业多年的持续投入与体系化布局。嘉康进出口公司组建了专业研发团队，组织经验丰富的美工人员全程参与各类展会，近距离捕捉客户需求与流行趋势。据悉，该公司的研发投入逐年递增，今年仅开版、打样等环节的研发投入已达150余万元，为产品竞争力筑牢根基。
面对当前北美市场需求收缩、欧洲经济环境承压、外贸价格竞争加剧的多重挑战，嘉康进出口公司并未陷入低价内卷，而是走出了一条“差异化竞争+精细化服务”的突围之路。“我们建立了全流程品质管控体系，多年来实现产品零客诉记录。”张志红自信地说，针对不同市场需求，企业推出分层级产品策略，灵活应对市场差异。与此同时，企业还建立了快速响应的服务机制，第一时间跟进客户需求，帮助客户快速推进产品落地。这种“质量+服务+创新”的综合优势，让老客户持续追加订单，新客户主动上门洽谈。“此次广交会上就有多位老客户表达了扩大合作的意向。”张志红笑着说。
今年，嘉康进出口公司新建了一栋十层厂房，预计年底完成全部搬迁。届时，新厂区将实现产能翻倍，为企业生产效率提升与未来发展预留充足空间。对于未来市场，张志红表示，将持续聚焦产品创新与品质提升，在巩固欧美市场优势的同时，适时探索国内市场潜力，让兼具美观与实用性的装饰产品走进更多家庭。