□记者俞文斌
“以往我们的客商以欧美为主，这次广交会来了很多东南亚、中东、中亚的客户。”近日，浙江嘉祐生物科技有限公司销售总监蒋巧萍在接受记者采访时说，这场展会不仅帮助企业稳住了老客户，更打开了新兴市场的大门。
作为一家从东阳经济开发区初建时便入驻的老牌企业，浙江嘉祐生物科技有限公司（以下简称嘉祐生物）近40年的发展轨迹，正是开发区企业深耕实业、以“内功”赢市场的生动写照，而广交会，便是它将“内功”转化为全球竞争力的关键平台。
嘉祐生物与广交会的渊源已超20年。“最初参展就是为了拓外贸、打开海外市场，很快就有了成效。”蒋巧萍介绍，从入驻东阳经济开发区起步，到成长为区域塑料制品行业的中坚力量，企业始终秉持“做精产品、拓展市场”的初心，而广交会帮它积累了原始的海外客户，陆续开拓了亚欧、美洲市场，成功从本土企业转型成外贸为主的工贸企业。
能在国际市场站稳脚跟，核心在于企业对“内功”的坚持——一边是持续的研发投入，一边是不断升级的自动化改造。
在研发上，嘉祐生物走出了差异化路线。“很多生产型企业没有研发中心，但我们每年都会投入数十万元用于研发。”蒋巧萍说，即便是饮品杯、食品罐这类日常塑料制品，企业也会反复打磨细节。如何让杯子更轻却更坚固、更透亮，如何扩大耐温区间、承受更大压力……这些问题都在嘉祐生物的实验室里一个个被攻克。
企业还推出PLA系列产品。这种以玉米淀粉、木薯淀粉为原料的聚乳酸材质，硬度和透明度接近传统塑料，却能完全降解，不仅符合欧盟环保标准，更精准契合了全球绿色消费趋势，让企业产品在全球市场上备受青睐。
在自动化上，企业的布局早、投入坚决。十余年前，嘉祐生物就启动自动化改革，引入全自动包装机、彩印机，逐步搭建高效生产体系；后来又上线物联网全物料循环送料系统，搭配行业领先的达诚全自动翻滚成型机，建成“片材到包装”的零人工自动化生产线。近年来，企业更是耗资千万元从德国引进顶级设备，这套设备能完成“片材、成型、塑型、冲孔、卷边、包装、装箱”全流程封闭自动化生产，既降低了生产成本，又杜绝人工接触，筑牢了“食品级安全”防线，大幅提升了企业竞争力。
正是这扎实的“内功”，让嘉祐生物在本次广交会上收获满满。“人流量还是很大，最明显的是客商结构变了，中东、中亚的客户多了不少。”蒋巧萍说，不同区域客户的需求差异很清晰，欧盟客户紧盯环保属性，非洲客户更看重性价比，而企业的产品体系恰好能覆盖这些需求。“一位非洲客户反复看我们的生产机器视频，还明确表示想用我们的设备生产产品，这项合作要是落地，每年交易额能有近千万元。”
“现在国际交流越来越频繁，信息壁垒在打破，不只是我们找客户，客户也在主动选优质供应商。”蒋巧萍说，未来嘉祐生物会继续以自动化改造为引擎、以研发创新为动力，在广交会等国际平台上抢抓新机遇，既为自身发展谋突破，也为东阳区域经济高质量发展注入更多活力。