□记者郑晓东
“我们已经在选品年底的伴手礼，忙碌中也充满了期待。从最初的小规模尝试到如今逐渐站稳脚跟，这一路走来并不轻松。”11日，位于白云街道的东阳全知道直播生态城内，金华市瑾伦贸易有限公司负责人汪国柱正在和团队一起忙碌地准备着年底的伴手礼选品工作。
汪国柱坦言，从一名普通的打工者转型成为创业者，这个过程充满了挑战与艰辛，但也带来了无尽的成长与收获。1990年出生于江西的汪国柱，骨子里有着南方人特有的韧劲与闯劲。他的创业故事，始于对“稳定”的不甘，终于对“机遇”的精准把握。2018年，汪国柱投身广州服装电商行业，在快节奏的市场中摸索线上运营逻辑。2021年，一次偶然的机会让他接触到东阳的打底裤、保暖内衣产业带——这里成熟的供应链与电商氛围吸引了他。他选择入职当地企业做运营，负责推广与数据分析。为了全身心投入，他带着老婆孩子举家搬到东阳，白天钻研业务，晚上复盘数据，日子虽苦，却为日后自主创业埋下伏笔。
在服装行业摸爬滚打多年，汪国柱深知女装赛道的激烈竞争与高退货率痛点。“一件衣服卖出去，退货率可能高达30%，利润空间被严重挤压。”他敏锐意识到，必须寻找更稳定的品类。东阳及周边小商品产业发达，从原材料到生产、物流的产业链成熟，这让他将目光投向了节庆礼品——兼具季节性与定制化需求，且退货率极低。
2023年，汪国柱正式创立金华市瑾伦贸易有限公司。创业初期，他在白云街道上进小区租下100多平方米的场地，从选品、对接供应商到打包发货全流程亲力亲为。“节庆礼品的核心是‘提前布局’，比如春节礼品要在上一年11月策划，中秋礼盒需在8月敲定。”他带着团队提前一个月调研市场趋势，针对企业年会伴手礼、节日定制礼品等需求，提供从选品到组装的一站式服务——客户想要印logo的保温杯，他便对接工厂定制；企业需要组合型伴手礼，他就搭配雨伞、充电宝等实用单品，灵活满足个性化需求。
凭借精准的市场定位与踏实的服务，瑾伦贸易的业务量在两个月内迅速增长。上进小区的场地已无法承载，汪国柱果断搬到金星小区，后又在歌山路租下1000平方米厂房。今年3月，他再次升级场地，入驻东阳全知道直播生态城，公司场地已扩展至2000平方米，团队规模达20余人。
回顾创业历程，汪国柱将成功归结于两点：自身的积累与思维升级，以及政策的及时扶持。“创业不是单打独斗，要‘谋全局’——不仅考虑利润，更要为职工着想。”他坚持给员工谋福利、提供培训，团队凝聚力成为公司快速扩张的基石。同时，政府的补贴补助、产业园区的配套支持，让瑾伦贸易得以轻装上阵，在短短两年多时间成长起来。
如今，瑾伦贸易已布局淘宝、天猫、阿里巴巴等多平台，产品线涵盖春节、中秋、端午等传统节日礼品及企业定制伴手礼。汪国柱仍在规划更长远的目标：拓展商品种类，打通上下游供应链。他表示，节庆礼品行业虽然需求稳定，但也需要不断创新才能保持竞争力。为此，他积极与设计团队沟通，探索更具创意的包装方案和产品组合，力求在传统节日市场中脱颖而出。同时，汪国柱也在关注新兴的社交电商渠道，他相信只有紧跟市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。