从重材质到重个性 定制化饰品成热门

　　□记者张奥琳

　　10月29日，位于六石街道的典仑珠宝工厂车间一派忙碌景象：工人们正专注地打磨原石、编手工绳。货架上整齐陈列着玛瑙、水晶、和田玉等各类饰品，上万种款式令人目不暇接。“现在消费者的个性化需求特别旺盛，定制订单占比越来越高。”典仑珠宝负责人单益光拿起一串刚设计好的手串，向记者展示上面精致的银饰配件。

　　深耕饰品行业三十余年，单益光见证了市场的数次迭代。2011年，在河南创业多年的她回到家乡东阳建厂，同时在义乌国际商贸城开设直营门店，走出了“工厂+门店”的特色发展之路。“以前卖手串，顾客重材质轻搭配，得反复强调‘印度小叶紫檀’‘海南黄花梨’这些名贵材质。”单益光回忆起早年的行业生态，与如今的消费趋势形成了鲜明对比。

　　在工厂展示区，饰品风格多样却各有特色：新疆和田玉为主料的手串搭配银饰或镶金工艺，尽显轻奢质感；色彩绚丽的手工编绳串联起珍珠、半宝石，灵动又活泼；手串、项链、手机链等多品类覆盖全面。“为了满足市场越来越高的审美和品质需求，我们的饰品基本以‘高货’为主。”单益光解释道，企业坚持从源头采购原石自主加工，每个环节都严格把控品质。与此同时，面对消费年轻化、社交化的趋势，典仑珠宝保持着高频上新节奏，每月推出300余款新品，产品定价从十几元到上千元不等，覆盖不同消费层级。

　　这份对品质的坚守，让典仑珠宝得以灵活承接各类定制订单。“定制前我们会详细询问客户需求，是自用还是送礼，偏爱现代感还是新中式，喜欢的色系和心理价位都要摸清。”单益光说，根据这些信息，团队会为客户量身打造专属方案，客户也能亲自参与DIY，做出独一无二的饰品。

　　为了进一步贴合健康消费理念，工厂近期还在筹备中草药主题产品，将天然药香与中式美学相结合。这种从过去“强调名贵材质”到如今“尊重个性表达”的趋势转变，核心是对消费者个性化需求的充分认可与尊重。工厂会主动向消费者科普不同绳结的美好寓意、各类线材的材质区别，助力消费者更深入地参与饰品设计。这一过程不仅让产品附加值显著提升，更让消费者在定制中收获满满的参与感，进一步提升了购买体验。