□记者俞文斌
重阳节前夕，位于东阳经济开发区的佳誉日用品有限公司生产车间内激光焊接火花闪烁，工人手持焊枪精准拼接铝合金部件。这些经过打磨、表面氧化的零件，即将组装成眼下热销的老年助行推车。“这款车已经卖断货了，现在几个平台网店都改成预售模式，订单排到了下个月。”公司负责人蓝广文的声音裹着干劲，在车间里格外清晰。
蓝广文来自广东梅州，在东阳从事日用品生产贸易多年。2022年，传统日用品市场竞争激烈，他将目光投向了银发经济这片“蓝海”：“中国乃至全球老龄化问题突出，老年群体对健康辅具、养老服务的需求只会越来越大，这是民生刚需，也是发展机遇。”
为摸清市场脉搏，蓝广文多次往返广州，向从事老年用品代理的同学取经，从产品选型到经营模式逐一调研，还走街串巷了解老年人实际需求。最终，他决定打造一款老年助行推车作为自己进军老年用品的尝试——既要轻便易携，又要能解决老人出行累了“无处歇”的痛点。
为打造这款“适老神器”，蓝广文投入30多万元研发模具，仅塑料轮子开模就耗费4万多元。“轮子要耐磨还得静音，老人推着稳，走在楼道里也不吵邻居。”蓝广文说，团队历经半年反复测试打磨，从材质选择到折叠结构都反复优化。这款助行推车采用轻质铝合金材质，整车仅重3.5千克，老人走累了，稍一屈膝就能坐在车上休息。这款“懂老人”的产品，还成功拿下了实用新型专利。
去年，首批600台助行推车上线网店，很快被抢购一空；今年加产1000多台，依旧“一车难求”，成了名副其实的单品“爆款”。眼下，蓝广文已添置新生产设备，计划进一步扩大老年用品生产，接住这股旺盛的市场需求。
不止于产品，蓝广文还在探索更全面的适老服务。今年4月初，蓝广文在我市江北街道设立康复辅具适配服务部，打造“集中展示+一站采购”的消费新模式。走进服务部，轮椅、沐浴椅、适老洗手盆、护理床等辅具琳琅满目，覆盖老年人吃住、出行、如厕、洗浴等生活全场景。除了产品销售，这里还推出适老化改造、老年人陪诊、助浴等配套服务。
市民胡先生的父母在东阳独居，他给老人买了这款助行推车，还特意通过服务部给家里做了适老化改造——父母日常活动经过的地方，全都装了安全扶手。“现在每次打电话，爸妈都念叨‘这助行推车太实用了’，我在杭州上班也能更安心。”胡先生的话里满是欣慰。
“做养老行业，不只是做生意，更是做服务。”蓝广文坦言，每次看到老人因为自己的产品和服务露出笑容，听到一句真诚的“谢谢”，就觉得所有的投入和付出都值了。“现在做银发经济的人不少，但大多还没摸索出成熟的模式。不管是生产助行推车，还是开康复辅具服务部，都是我的初步尝试——我希望通过这些尝试，找到一套真正好用的养老助老模式，帮老人们过上更高品质、更幸福的晚年生活。”