十五年创业路铸就市民身边的“时尚顾问”

　　□记者郑晓东

　　连日来，随着气温降低，不少市民开始添置秋冬衣物，位于白云街道服装批发市场的爱蒂诗品牌女装店也迎来了销售旺季。店主师晓海，曾经只是一名普通的外贸职员，凭借着对时尚的敏锐洞察力和不懈努力，在创业路上走过了十五个春秋，将“爱蒂诗”打造成了市场内小有名气的女装品牌。

　　“天气一转冷，我就立马联系厂家进了一批秋冬装，有风衣、羽绒服等。”21日，师晓海一边整理新到的货物，一边向记者介绍，“这些款式都是我根据今年的流行趋势精心挑选的，既保暖又时尚，很受顾客欢迎。”走进爱蒂诗品牌店，琳琅满目的女装让人目不暇接，从通勤装到潮流服饰，每一件都彰显时尚品位。师晓海笑着说：“创业这十五年，我见证了女装市场的变迁，也一直在努力跟上时代的步伐，满足不同顾客的需求。”

　　2007年，师晓海辞去外贸公司的稳定工作，怀揣七八万元积蓄，在当地市场创办了属于自己的女装品牌店——爱蒂诗。如今，这家最初30多平方米的小店已扩展至150多平方米，陈列着800种品类各异的女装，见证了一位创业者的坚守与蜕变。

　　创业以来，师晓海坚持“以需定采”模式：根据客户反馈和老客喜好每半个月前往杭州合作厂家挑选新款，集中订货；日常则通过微信沟通零星补货，确保店内款式常新。“比上班辛苦多了。”她笑着说，多年来她坚持每天早晨8点开门，下午五点半打烊，周末也要上货、整理，全年仅春节休息几天。

　　为降低风险，师晓海采用了“一手货品试卖”策略：每款女装先少量进货测试市场反应，确定为热卖款再加大采购量。同时，为提升购物体验，她还按色调和热卖程度进行分区展示和重点展示，让800多款女装在150平方米空间内井然有序。在她的用心经营下，多年来爱蒂诗积累了大量老顾客。

　　“市场800多个铺位共有350多家商户，不创新就会被淘汰。”近两年，师晓海敏锐地发现，许多“银发族”也开始追求设计感、品质感，她主动调整中老年服饰的选款思路，转向年轻化、品质化，“衣服要跟着客群走，我的心态也得年轻起来。”如今，爱蒂诗不仅是一个女装店，更成为老客信赖的“时尚顾问”，师晓海的创业故事，也成为服装批发市场中“小商户大梦想”的生动注脚。

　　从外贸职员到扎根市场的女装店主，十五年间，师晓海用脚步丈量供应链，用诚意服务客户，在平凡的岗位上书写了属于自己的创业新篇章。