□记者马歆晨
近一两年，“厂二代”成为社交媒体的热议话题。“再不努力就要回家继承厂子”的调侃背后，无形中给这个群体贴上了“躺平”标签。但事实真的如此吗？00后姑娘许珂菁，用实际行动给出了答案。
去年6月，许珂菁从南京航空航天大学毕业。不同于多数毕业生投简历、赶面试，她打包行李回到东阳，打算延续并创新自家产业。“家里的厂子有现成的产品和供应链，这是别人没有的优势。而且自己开店，既能扩大销售面，也能实践我的一些新想法。”在她看来，电商产业链目前已经成熟，互联网市场容量大、客户覆盖面广，同时线下采购持续向线上迁移，正是切入赛道的好时机。
说干就干。2024年10月，许珂菁将家中200多平方米的地下室改造为仓库兼办公场地，并在1688平台注册成立店铺，主营纸质蛋糕托等生日派对用品。然而，真正迈出第一步，她才意识到创业远比想象中复杂且充满挑战。作为电商新手，她不熟悉平台店铺的运营技巧，也对市场的产品偏好缺乏足够把握。“头两个月几乎没什么订单，货物堆满了地下室。”
“不能轻易放弃，找到问题就要想办法解决。”为了打开局面，她开始学习电商运营课程，并运用大学环境设计的专业背景，亲自参与产品设计。除了销售蛋糕托，她还积极拓展产品线，与外厂合作引进吸管、纸杯、气球等配套派对用品。“产品不能太单一，组合销售才能提高客单价，增强客户黏性，”她解释道，“大部分客户都希望在一家店买齐所有物品。”
“现在创业得善用互联网。”许珂菁还会在小红书等社交软件上做推广，吸引潜在客户。目前，店铺由她一人运营，日常工作包括优化产品链接、与客户沟通、关注市场流行趋势以及开发新品。
今年4月，许珂菁接到了创业以来的第一个大单，总金额达6万元。“创业是一场全方位的锻炼，从沟通到订单交付，每个环节都是创业者磨砺自我的战场，在实践中不断提升个人能力。”她补充道，“1688作为批发平台，大订单往往需要多轮谈判，涉及价格、质量等方面细节，这让我的商业思维更加清晰。”
女儿的加入，在父亲楼海军眼中是双赢。“我们那一辈的创业和现在不一样，我懂生产却不熟悉运营，她会宣传还能设计新品，正好补上短板。”如今许珂菁的店铺能分流厂里的部分订单，厂子产能也得到更充分利用，看着女儿的店铺稳步发展，楼海军倍感欣慰。而许珂菁通过自主创业，也收获了实实在在的成就感：“去年店铺在平台的会费是家里帮忙支付的，今年我已经能够自己承担了。”
谈及未来，许珂菁规划清晰，“接下来计划拓展跨境电商直营，对接国外终端客户，这样利润空间更大。”她坦言，自己从没想过依赖“厂二代”身份躺平，“有平台、有工具、有流量加持的顺势而为，让我的创业梦想，能借着电商这股风稳稳起飞。”