近年来，受经济环境变化、市场竞争加剧、消费观念转变等因素影响，传统专业市场面临诸多挑战。对此，白云各大专业市场积极应对，通过线上引流、调整业态、拓展海外市场等多种方式转型发展，在变局中实现突围。
“线上+出口”双轮驱动激活二手车销售新动能
“2020年上牌，车厢长4.2米、宽2.5米，搭载潍柴160马力发动机，车况良好。”23日，东阳国际汽车城二手车经营户章文选在抖音平台发布了一条二手货车推介短视频。这是该账号发布的第632条内容。上月，他共发布短视频28条，总播放量达13.5万人次，获得了汽车城500元月度自媒体引流奖励。
章文选于2020年入驻东阳国际汽车城，专注二手货车经营，历经5年深耕，从最初的4个车位拓展至60多个车位，储备车型超100款，几乎每日都有成交。“汽车城大力支持我们商户进行线上引流，不仅提供政策激励，还分享运营技巧，提高了我们的参与积极性，效果也不错。”章文选坦言，就在上月，一位绍兴客户刷到他的短视频后，专程驱车前来实地看车，爽快购置了一辆车龄2年的货车。该车新车上牌价14万多元，二手车现价8万多元，性价比较高。采访间隙，章文选还接到一位东阳本地老客户的来电，该客户今年已在他的车行先后购买2辆货车用于快递货运，这次计划再添置一辆。
今年以来，国内二手车市场竞争日趋激烈，“内卷”态势明显。面对这一挑战，东阳国际汽车城主动破局，一方面拿出真金白银，推出专项引流奖励政策，鼓励商户借助新媒体平台开展直播和短视频引流，助力商户将线上流量转化为线下交易；另一方面，放眼海外市场，成功获批二手车出口资质，为商户搭建起拓展国际业务的“通道”。通过开展二手车出口分享课等形式，引导商户抓住二手车外贸红利期，实现“线上线下同步发力、国内国外市场齐抓”，为二手车销售注入新活力。
22日上午，义乌一家外贸公司负责人来到东阳国际汽车城的华哥二手车车行，与车行负责人华炳洽谈二手车出口合作事宜。早在2023年，华炳就开始涉足二手车出口领域；今年3月起，随着海外需求持续释放，他的出口业务不断增长。其车行出口的车型以车龄两三年的二手车为主，远销中亚、非洲、南美等地，今年已累计出口二手车100多辆。
同样在出口赛道上发力的，还有市亿能汽车销售有限公司。2022年，公司负责人陈巧能开启二手车创业之路，经营仅3个月，便敏锐察觉到市场趋势，从燃油车业务果断转型新能源车业务；去年10月，面对国内直播、短视频引流“内卷”加剧的现状，他再次调整战略，将重心转向二手车出口。“现在国内新媒体引流竞争太激烈，必须另辟蹊径，海外市场就是我们找到的新机遇。”陈巧能表示。如今，绿能优久主要出口极氪、阿维塔、蔚来等品牌的新能源二手车，出口目的地涵盖欧洲、中东、中亚等地区。
“当前，中国二手车出口正处于政策红利与市场爆发叠加的黄金时期。国内数亿辆的汽车保有量、成熟完善的汽车供应链体系、高性价比的车型选择，让中国二手车在国际市场具备强劲竞争力。”陈巧能介绍，目前绿能优久每月出口二手车50余辆，出口业务占公司总体业务的95%以上。
东阳红木家具市场
东作红木文化艺术节启幕多重福利引燃消费热潮
“近期打算入手红木家具的朋友们注意啦！第四届红木家具工厂直购节重磅来袭！”24日下午2点，东阳红木家具市场运营团队准时开启直播，为即将到来的双节消费旺季预热造势。
随着国庆、中秋双节临近，东阳红木家具市场于9月20日开启“第十一届东作红木文化艺术节暨第四届东阳红木工厂直购节”，活动将持续至10月8日。
为让消费者切实享受到优惠，东阳红木家具市场提前联动市场内众多商户，筛选出36款特价红木家具。“早在活动半个多月前，我们就深入各商户门店，逐一沟通特价促销方案，挑选适合推出的款式。”东阳红木家具市场办公室主任陆翔介绍，一直以来，所有商户的家具价格标签均由市场统一打印、管理，商户无权自行修改标价，从根本上杜绝了“先提价、再降价”的虚假促销问题，让消费者买得放心、买得实惠。
除了给力的特价优惠，活动还延续了往届的“599超级免单周”政策。活动期间，消费者只要在市场内单笔单店消费满3万元，即可参与砸金蛋抢免单活动。同时，针对浙江省内的客户，只要消费满3万元，还能享受“免运费包到户”的服务，解决家具运输的后顾之忧。
为进一步扩大活动影响力，东阳红木家具市场在每天下午2点至4点到各商家店铺开展直播，展示东作红木独特的雕刻技艺，介绍不同家具厂商的设计风格与品牌特色，让全国各地的消费者足不出户就能“云逛店”。
今年的活动还新增了暖心的食宿礼遇服务。活动期间，凡是到店购买红木家具且消费额满3万元及以上的客户，均可享受市场提供的食宿福利，让远道而来的消费者在选购心仪家具的同时，还能免费住宿，悠游东阳，体验更加舒适。
活动开启首日，一位来自外地的客户刚到东阳红木家具市场，便被市场门口展示的特价款海报吸引，驻足良久后，相中了巴西黑酸枝材质的沙发11件套——这款沙发此次降幅近30%。随后，客户直奔对应商家展厅，经过现场仔细查看材质、工艺与细节后，当即下单3套同款11件套沙发。由于消费金额满足满减条件，客户还顺利参与了砸金蛋活动，并享受到了包到户服务，直呼“合算”。
东阳中国木雕城
业态升级焕新丰富活动迎双节
国庆与中秋双节将至，东阳中国木雕城筹备了好物促销、动漫展、家具展、车展等一系列特色活动，为广大市民与游客打造多元消费体验。
自去年起，面对消费需求日益多元化等挑战，东阳中国木雕城积极转型，调整业态。原国风生活馆逐步转型为“复悦荟”商业板块，引进KTV、酒吧、洗浴、餐饮等高频消费业态；同时，将原有相关业态整合至木艺文化馆，进一步强化木制工艺品、木雕（红木）家具业态的集聚效应，优化“专业市场+商业配套”的布局。
目前，“复悦荟”已吸引十余家主力商户入驻，多元消费场景还频频成为影视剧组取景地。“现在木雕城既有传统古典风格场景，又有现代科技感空间，能满足剧组多元取景需求。”木雕城相关负责人介绍，红木家具馆楼顶的“流浪猩球”以露营为主题，氛围自然惬意；会展中心3楼的悦合嘉俪宴会艺术中心，设有5个风格迥异的婚礼展厅，既有古典中式的雅致，也有西式浪漫的梦幻；“复悦荟”西南门的星际KTV，则打造了科技、炫酷风格的20多个主题包厢，可以满足不同场景拍摄需求。此前，刚杀青的短剧《从邪恶中拯救我》中，一场“霸总”下车的戏份便取景于国际会展中心广场。据统计，截至今年9月23日，已有数十个剧组前来木雕城取景拍摄。
除了业态升级，近年来，东阳中国木雕城还聚焦会展经济，今年已举办10余场展会。结合双节节点，10月1日至3日，木艺馆及服装区将开展好物促销活动；10月2日至4日，国际会展中心将迎来GQ13金华青年动漫博览会。此外，10月10日将举办东阳家具展，10月18日至19日将举办惠民车展。
“木雕城现有1600多家商户。丰富的业态不仅吸引了更多客流，也为商户日常生活提供了完善配套。”木雕城企划负责人表示，未来木雕城将继续深化业态创新与配套优化，持续提升商业价值与用户体验，打造兼具文化特色与商业活力的综合性平台。