25日，记者来到位于江北街道月亮湾社区的市京加包装有限公司（以下简称“京加包装”），只见厂区内设有茶歇露台、园林造景……与其他生产工厂截然不同，每一处细节都彰显精致。正如京加包装打造的自主品牌“花衣裳”一般，洋溢着美好气息。
2021年，京加包装落户东阳江北，占地10亩，于2023年底建成投产。从材料工艺、渠道布局到版权保护，京加包装以多维度创新构建核心竞争力，实现自身业务增长。“花衣裳”品牌在鲜花包装领域脱颖而出，稳居行业第一梯队。2024年累计完成外资认定923万美金，实现年产值破2000万元，成功升规。今年上半年完成产值1400万元，同比增速40%，全年预估实现产值3000万元。
打破传统边界定义产品新标准
1000多平方米的展厅里，彩带、包装纸、礼盒、外贸产品等展区被布置得井井有条，通过生活化展现，创造了不同消费场景。“企业的核心竞争力来源于产品创新，我们一年的新品SKU可达3000余个。”企业相关负责人俞美玲介绍，公司紧跟市场趋势探索材料与工艺。历年七夕等节日推出的特色包装纸，总能成市场焦点。今年七夕，其“微醺”鲜花包装纸惊艳市场，远观如皮革有光泽，实则是借鉴大牌手提袋漆面工艺研发的纸质无塑料可降解新品，抖音平台上线当晚销量破1千余单，目前达1.2万单。
这背后是研发团队对色彩、材质、工艺深入研究与创新应用。设计团队围绕“节日趋势+消费需求”，将各种元素融入产品，突破传统包装纸材质与工艺边界，率先把服装和奢侈品领域元素引入鲜花包装，打造多款创新产品引领行业潮流。2021年，团队捕捉到服装行业“小香风”趋势，创新性将小香风布料用于花束包装，产品上市后迅速引爆市场。当时市场上超60%花束采用该类布料包装，直接推动“布料包装”成为鲜花包装主流品类之一。
鉴于行业对鲜花包装颜色的高要求，京加包装建立了独有的色号体系，涵盖100多种色号，确保每一批次产品颜色的统一性达到90%以上。不惜成本选用高质量包装纸箱，保障产品运输安全。这种对品质的执着追求，赢得了客户的信任和市场的广泛认可。
提前卡位赛道规避行业共性风险
鲜花包装纸行业普遍面临“渠道单一易受冲击”“节日过后库存积压”“仿品分流销量”等痛点，京加包装通过渠道布局与运营节奏的创新，构建起抗风险的业务体系。
京加包装在业务起步阶段便精心布局“内销+外贸+电商”三大渠道，组建专业团队专项运营，使企业能够灵活应对市场波动，精准捕捉每一个发展契机，产品远销东南亚、俄罗斯、迪拜及中东等地区。在行业面临“内需疲软”的背景下，其电商板块依然实现稳步增长，充分验证了“多渠道布局抗风险”策略的有效性，同时也引领同行加速线上渠道的拓展，推动行业从“线下批发依赖”向“线上线下融合”的转型升级。
针对“节日性库存积压”与“仿品冲击”两大行业痛点，京加包装推出“双控策略”。对特殊产品，节日临近时果断停产，不盲目增产。面对仿品，强化版权保护，新品推出及时申请版权，今年七夕节相关的新产品已申请近15项版权，维护企业创新成果与品牌形象。此外，通过“掐点上新”规避仿品冲击，针对特定节日“王炸产品”，依据生产周期精准制定上线时间，确保正品先于仿品抢占市场，保护创新成果。
凭借一系列的创新举措和对品质、服务的坚守，京加包装在国内市场占有率逐步攀升，在鲜花包装行业树立了良好的品牌形象。
24日，室外烈日炎炎，但在东阳夏薇服饰有限公司（以下简称“夏薇服饰”）现代化生产车间内却凉爽舒适。一排排设备整齐排列，生产区域划分明晰，工人们或专注缝纫，或有序搬运，各项工序有条不紊推进，一派繁忙景象。
公司总经理陈峥嵘介绍，创办之初就锚定现代化生产，引进先进设备与技术，提效保质。目前，企业已构建全链条运营体系，涵盖设计研发、生产、品控、营销与销售。今年年初，公司自有品牌“元陌”携40余款产品亮相潮汕服博会，品牌开场秀成全场焦点，吸引骆驼等知名品牌抛出合作橄榄枝。企业在各大展会获“创新品牌奖”“新锐品牌奖”等荣誉，现正积极对接有国内“巴黎时装周”之称的北京时装周。
夏薇服饰的成长故事，始于2021年。深耕服装行业多年的陈峥嵘，从广东企业离职后秉持“做优质服装”初心在东阳创办公司，初期仅租1000平方米场地办公。凭借行业经验与市场洞察力，2022年起公司生产规模逐年扩容，如今厂区达7000多平方米。
面对行业“内卷”，夏薇服饰坚决摒弃低质低价的销售策略，转而通过多维度拓展渠道，包括依托传统代理商与连锁体系、为知名品牌提供线上供货服务、与大型卖场及商场签订战略合作协议，并以东南亚为起点积极拓展外贸业务等，有效推动了公司年销售额的持续增长。
在生产车间上空，智能吊挂系统将半成品精准输送至各工位。“这样的吊挂生产线，有5条。每条有40多个站位。”陈峥嵘介绍说，该系统不仅减少了人工搬运环节，还能实时记录每件服饰的生产与输送信息，生产情况一目了然。
企业严守“夏薇出品，必属精品”标准，新品生产前车间负责人亲自做样衣把控品质。每件衣服从面料到成衣，要经过验布、预缩处理，成品需检验与验针，达标才可包装出厂。公司设独立质检部，要求“零次品、零少数”，细节上更是不惜成本，如定制顶尖暗扣、秋冬产品双重验针。陈峥嵘拿起正在生产的一件衣服介绍，这是今年新品，正反皆可穿，还防水防油，配备品牌拉链，正反面拉动顺滑，上市即获渠道追捧。
2022年，企业推出行业首创的“绗缝羊毛”系列，以100%羊毛为原料，通过精密的绗缝工艺，实现保暖与轻薄兼具，成为羽绒平替产品。该系列一经推出便成当年爆品，客户排队催货成常态。
“创新底气来自持续投入与潮流把控。”陈峥嵘说，公司每年将研发经费翻倍投入，设计团队不定期前往国内外学习。公司旗下“元陌”品牌主打“新一代穿搭必需品”，强调“一衣多穿”，兼顾实用性与性价比。“我们不想做‘大牌平替’，而是要让大众能平价买到堪比‘大牌品质’的衣服。”企业产品设计负责人贺静表示。
“做企业不能只看短期利益，要打牢基础。”在人员流动性大的服装行业，夏薇服饰近300名员工中，3年以上老员工占比超60%。陈峥嵘介绍，公司每月按时发工资，保证“一年四季满负荷生产”让员工能挣到钱；车间摆放绿植、配空调、工位加小电扇，尽可能提供舒适工作环境；每日提供两荤两素一汤的7元实惠午餐，每月设“福利日”（全员免费用餐且加餐）；妇女节等节日发礼品，不定期送冰淇淋等；公司负责人常巡车间关心员工。员工表示在这里上班能挣钱还有面子。
从5人小团队到近300人规模，从1000平方米办公场所到7000平方米生产基地，夏薇服饰用四年时间证明，拒绝行业内卷，以品质为基、以创新为翼、以员工为本，就能走出一条属于自己的“蓝海之路”。