12日，位于浙兴电商产业园的市宗镕进出口有限公司办公室，总经理王庭清正和团队探讨品类拓展与人才招募计划。这位来自江西的创业者，此前在杭州深耕服装电商多年，被高退货率、高货损率与白热化的价格战所困扰，经营压力与日俱增。经过多番市场调研与审慎考量，他于2023年入驻浙兴电商园，投入跨境电商的浪潮。“国家接连出台扶持跨境电商的利好政策，跟着政策导向走，方向总不会错。”王庭清笃定地说。
抢抓跨境电商平台红利期
一边是国内电商行业内卷日趋激烈，另一边是全球电商市场持续蓬勃生长，近两年，浙兴电商产业园的多家企业，正从内卷激烈的国内电商赛道转向跨境电商领域，闯出一片崭新天地。
从熟悉的传统电商领域跨越到陌生的跨境赛道，转型之路如何起步？一次偶然的机会，王庭清结识了几位在SHEIN（希音）平台从事跨境业务的朋友：其中一家生产窗帘的企业，单日交易额频频超10万元；另一位商户更是创下日均四五千单的业绩。“显然，这个平台正处于红利爆发期。”看准时机的王庭清当即行动，选择在SHEIN经营日用百货。
王庭清透露，当前国际电商领域的三大热门平台——Amazon（亚马逊）、Temu（拼多多跨境平台）、SHEIN（希音），凭借各自独特的优势吸引着大批卖家入驻。其中，亚马逊作为全球电商巨头，坐拥庞大的用户基数与超高流量，汇聚了众多实力卖家与知名品牌，相应的入驻门槛也较高，要求卖家具备较强的品牌实力、可靠的产品质量保障能力与雄厚的资金支撑。而对不少跨境新手来说略显陌生的SHEIN，早年从服装品牌起家，2020年前尚处于低调发展阶段，此后逐渐转型为时尚生活方式在线零售商，如今已形成自主品牌与平台双引擎驱动模式，帮助更多第三方商家与品牌扬帆出海。
老家在湖北的赵丹，也在朋友的带动下踏上了跨境电商转型之路。此前，赵丹在外省经商，受困于持续攀升的运营压力，2024年，他入驻浙兴电商园，创办市东惠电子商务有限公司，在SHEIN平台专营日用百货。如今，公司已拥有1000多款在售产品，巅峰时期单日接单量突破8000单，部分爆品单日销量高达1800多单。不过，爆品生命周期通常仅1至2个月，这对商户的库存管控能力提出极高要求——备货过多可能造成库存积压、亏损风险，备货不足则会错失销售良机。
强大供应链助力商家出海
“据媒体报道，去年底，我国网络购物用户规模已达9.74亿，占网民总数的87.9%，国内市场的增长潜力逐渐收窄，竞争愈发激烈。”王庭清分析道，而放眼全球市场，很多国家网购普及率并不高，仍有巨大的挖潜空间。“随着越来越多的中国企业布局出海业务，跨境电商的红利期或许也只有几年时间，必须抢先一步占领市场高地。”
随着业务稳步扩张，王庭清正酝酿公司下一步发展规划：“市场机遇仍然存在，未来我们要从三个维度突破——产品端持续拓展品类，从日用百货延伸至服装、鞋袜等领域；客户端积极开拓韩国、北美、欧洲等地的新市场；平台端则计划进军TikTok。”当天，王庭清在朋友圈刷到次日广东某地将举办跨境电商大佬的TikTok分享会，他立刻预订了当晚的机票，赶赴广东汲取前沿知识。
“我们现在深耕的SHEIN平台对商家的要求是：在快时尚领域拥有丰富的供应链资源，能够持续提供时尚潮流的商品。国内拥有无可比拟的丰富供应链体系，这是其他国家难以企及的优势，为我们深耕跨境电商提供了坚实的后盾。”王庭清的这句话，道出了众多跨境电商从业者的共同底气。越来越多的商户正凭借国内强大的供应链支撑，结合自身对市场的敏锐洞察和不懈探索，为企业寻求新的发展机遇，也让更多“中国制造”和“中国品牌”在全球市场绽放光彩。