□记者黄瑶
在东阳木雕小镇的一隅，市明秀工艺品有限公司的生产车间里，激光雕刻机正精准地在木头上勾勒产品图样，旁边的工作台上，工人们正对机刻产品进行组装和精修打磨……从爷爷辈的木工手艺，到父亲何子明的木质小摆件生产，再到儿子何保洋接手后的创新探索，一个个木质小摆件，讲述着父子两代人的创新与传承故事。
废木料里萌发创业梦想
1994年，何子明背着木工工具，从四川老家辗转到广东的红木家具厂打工。看着不少边角料被当作废料扔掉，“这么好的木头，扔了怪心疼的。”
1997年，何子明来到东阳，继续在红木家具厂工作，并把家安在了东阳。但工作环境并不稳定，今年在这家企业，明年可能就换一家。2003年，儿子何保洋上小学，需要稳定的成长环境，何子明决定结束这种打工生活，“不如自己做点东西，既能守着家，也能把那些废木料利用起来。”
何子明租了场地，用攒下的积蓄购置了工具，从第一件迷你谷风车摆件开始，正式踏上创业路。“一开始没什么规划，就是想把那些别人不要的红木料捡回来，做点小工艺品。”他没想到，这个朴素的想法，竟成了市明秀工艺品有限公司的起点。
市场浪潮中的坚守与转型
走进明秀公司展厅，仿佛走进了一个微缩版的“农耕博物馆”：巴掌大的谷风车转起来呼呼作响，还有按比例缩小的平板车、独轮车、石磨……这些以传统农具为原型的工艺品，是何子明的“拳头产品”。
这背后，藏着何家两代人的手艺传承。“我父亲下乡时就做这些农具，尤其他做的谷风车，除渣特别干净，乡亲们都愿意找他做。”何子明说，父亲是家乡小有名气的木工师傅，谁家盖房做家具，总会请他上门。何子明也在耳濡目染中与木头结下了不解之缘。
当传统农具逐渐退出生活舞台，何子明却执拗地要把它们“留住”。他利用红木家具厂的边角料，将农村常见的谷风车、石磨、打谷机等农具制作成袖珍摆件。“现在农村也少见这些东西了，它们是一代人的记忆。做成摆件既是工艺品，也是念想。”这些带着乡土气息的小摆件，通过批发渠道销往各地，最多时一年能卖出十万余件，成了不少景区、文创店的抢手货。
随着电商崛起，传统销售模式受到冲击，何子明公司的产品销量、效益双双大幅下滑。“以前经销商跑上门来进货，现在很多都做不下去了。”何子明坦言，“我们这代人只会做，不懂怎么吆喝。”
危机面前，年轻一代接过了“接力棒”。2018年，何子明的儿子何保洋大学毕业回到自家工厂。学工商管理的他，面对父亲用了十几年的老设备和传统工序，深知创新才是企业发展的破局关键，做的第一件事就是引入现代化设备，用精雕机、激光雕刻机取代部分人工工序。原本一个月才能完成的雕刻工序，机器一天就能完成，再经人工精修，效率提升数倍。“不是机器替代人，而是让人做更有价值的事。”何保洋解释道。
让“老物件”接上“新地气”
作为工艺品生产企业，产品设计很重要。从未学过绘图的何保洋通过网上教程自学设计，将现代审美融入传统器物，让工艺品摆件突破单一装饰属性，更贴合现代生活需求：看似是古建微缩模型的摆件，实际是印章收纳盒，底部还有放置印泥的抽屉；房屋造型的香炉，揭开屋顶可放置香料，兼顾实用与美观；“福临门”微型摆件，背面刻有家规家训，还兼具相框功能……这些创新设计的产品成了热销品。
如今，明秀工艺品的产品已从最初单一的农具摆件，拓展到果盘、杯架，再到融入“福临门”“家规家训”等饱含文化寓意的家居装饰品，形形色色达130余款，成功注册30余项国家外观专利。其中文房四宝系列产品还入选为东阳市特色伴手礼。
创业之路绝非坦途，市场的考验时刻存在。“总有外地商家仿我们的款，但他们偷工减料，做工粗糙。”何保洋无奈地说，低价竞争曾让工厂陷入困境，但坚持质量至上最终成了他们的优势，老客户知道“何家的货扎实”，口口相传，订单推荐从未断过，这也坚定了何保洋做好自身品牌的决心。
除了持续开发新产品，何保洋还主动谋划定制业务。凭借业内好口碑，不少客户带图上门定制，如今定制业务已占总销量的七成左右。他还积极探索线上渠道，尝试通过直播等方式，让更多人了解到木质工艺品不仅是摆件，更是能融入生活的文化产品。
从一块被丢弃的红木料，到一件承载记忆的工艺品；从依赖批发商到定制客户找上门；从传统的产品销售到直播短视频展示……在何子明、何保洋父子的创业故事里，藏着最动人的力量：传承不是守旧，是让老手艺在新时代找到定位；创新不是颠覆，是用新方式让传统物件承载人们的生活。