1976年出生在台州的张茂金，骨子里带着一股敢闯敢拼的韧劲。2012年，受开办服装厂的亲戚之邀，他告别家乡，来到东阳这座充满机遇的城市，从零开始闯荡服装销售市场。彼时，他或许未曾想到，自己将在这片热土上书写一段从32平方米小店到千平服装批发市场的创业故事。
初到东阳，张茂金仅有一个32平方米的小店面，承载着他和妻子的全部希望与汗水。“那时候就我们夫妻两个人，每天8点到店，拆包、理货，忙得脚不沾地。”27日，回忆起创业初期的艰辛，张茂金记忆犹新。每天清晨，夫妻俩要花1个小时左右整理从服装厂运来的货品；到了晚上，则要根据客户订单仔细下单配货。
为了打开销路，张茂金将目光投向了周边的永康、诸暨、浦江、武义等地。“夏天顶着烈日，冬天冒着寒风，开车跑遍了金华地区。”他每天一大早就规划不同路线，一条街一条街地去上门推销。起初，陌生拜访的难度远超想象，“不太信任，一条街问过去，都不一定有人愿意卖。”但他并未气馁，凭借着真诚的态度和优质的产品，终于打动了一些愿意尝试的客户。那时候，张茂金常常是中午两三点才顾得上吃口饭，晚上八九点钟才能拖着疲惫的身体回到东阳。
永康的一批客户是张茂金事业的重要转折点。“他们专门做线上，直接过来我们这里线上发货。”这批客户的到来，不仅带来了稳定的订单，更让张茂金敏锐地察觉到线上销售的巨大潜力。
随着客户的积累和市场的认可，张茂金的经营规模也水涨船高。从最初单一的T恤，发展到夹克、衬衫、棉衣等多品类，款式更是多达200多种。其中T恤主打30至40元的亲民价位，棉衣则控制在80至90元，高性价比的产品策略深受市场欢迎。店面也从32平方米逐步扩展到1600多平方米，集产品展示与仓库于一体，俨然成为了当地小有名气的服装批发店。团队也从夫妻二人壮大到10余人，大家各司其职，共同打拼。
时代在发展，商业模式也在迭代。2017年，在巩固线下优势的基础上，张茂金果断决定布局线上，正式开启“线下+线上”同步销售的双轨模式。他积极入驻淘宝，并逐步拓展到抖音、拼多多、快手等主流电商平台。
经过几年的深耕，线上业务呈现爆发式增长，如今线上线下的销售额占比已达到10:1，线上成为了驱动增长的核心引擎。“木雕城的市场管理很人性化，我们也注重长期经营的口碑。”张茂金认为，正是木雕城良好的营商环境和自己诚信经营的理念，为企业的持续发展提供了“沃土”。
从32平方米的小店到1600多平方米的商铺，从夫妻二人到10人团队，从肩扛手提跑市场到线上线下千万级销售，张茂金用十余载的坚守与奋斗，在东阳这片创业热土上，谱写了一曲奋斗之歌。他的故事，是无数在东阳打拼创业者的缩影，印证着这座城市的包容与活力。