张权成的抖音账号“红木张脑丸”里，没有刻板的产品推销，更多的是“厂二代的痛你不懂”这样颇具网感的生活记录：巡检车间被老工匠打趣“留洋回来的看不懂榫卯”；跟着发货的卡车“押镖出货”；在中国木雕博物馆用英语讲解“十里红妆”。“我学的是金融和计算机，回来做红木，本身就是种跨界。”张权成说，比如用英语讲解中国传统工艺，中西文化碰撞的反差感，反而能让更多的人关注到东阳木雕。
那条在中国木雕博物馆拍摄的短视频，至今仍是账号“爆款”。镜头里，张权成用流利的英语讲述东阳传统婚礼“十里红妆”的由来，展示东阳“千工床”的木雕纹样和技艺。“很多人对传统工艺自带刻板印象，通过年轻人的视角和网络语言，可以让它变得更鲜活。”这条视频带来了实实在在的客流。义乌客户刷到视频后，专门驱车到厂定下全套红木整装。“他说从视频里看到了我们对传统的尊重和创新的态度。”张权成说。
同样在短视频领域突围的，还有市金象堂家具有限公司（以下简称金象堂）的90后夫妻金栋浩与大倩（化名）。2019年，当多数同行还依赖线下展厅时，这对年轻夫妻就抱着试水的心态注册了抖音账号。“刚开始真难，每场直播就十几个观众，大倩对着镜头讲木材知识，像唱独角戏。”金栋浩回忆道，当时每天雷打不动直播5至8小时，嗓子哑了就含着润喉糖继续播。
2020年，夫妻俩索性把直播间搬到车间，让镜头对着工匠的刻刀。“大家看，这朵花是老师傅一刀刀人工刻出来的，不是机器压的。”大倩还逐渐摸索出接地气的话术，直播过程像是和朋友聊天。“这个小凳子用料扎实，孩子踩上去很稳当，放在玄关坐着换鞋特别合适。”坚持一年多后，有一天的一场直播突然“爆”了，在线人数突破8000人，咨询消息刷满屏幕。“那天我们卖了几十件红木小件，虽然客单价不高，但让我们看到了希望。”
如今，金象堂已培养十余名专职主播，运营十余个抖音账号，累计粉丝数达十万，日均售出上千件产品。大倩说，直播不仅带来了销量，更让他们摸清了年轻消费者的喜好，以便更好地优化产品设计。
不仅是“红创二代”，老一辈企业家也在拥抱新潮流。市御乾堂宫廷红木家具有限公司董事长马海军，年近六旬仍亲自出镜，在抖音账号“紫檀马爷”讲解红木家具选购知识。“以前总觉得‘酒香不怕巷子深’，现在才明白，再好的工艺也得让人看见。”他的视频多在生产车间拍摄，对着半成品讲解。“看这榫卯结构，严丝合缝，不用一颗钉子。”3年来，“紫檀马爷”积累了13.4万粉丝。义乌客户李先生刷到其视频后，专程到厂考察后下单。他说：“马爷讲得专业，家具品质和价格都很实在。”