□记者楼瑶琳通讯员江柳
本报讯11日，由市二手车流通行业协会主办，东阳国际汽车城承办的“二手车自媒体引流分享会”在汽车城青创中心召开，来自全市60余名协会会员参加分享会。会上，多位二手车商户结合自身实践经验，分享直播、短视频引流变现经验，助力行业发展。
在东阳国际汽车城副总经理张永雷看来，当下二手车行业的竞争格局已发生深刻变化，不再局限于与周边车商的竞争，而是演变为全国范围内的线上较量。如今，买家越发依赖线上渠道看车，传统的坐商经营模式面临严峻挑战。在这样的大环境下，线上引流已不是“要不要做”的选择题，而是关乎“如何做才能在市场中存活”的必答题。“若不主动学习线上运营，同行就会捷足先登；若不积极开拓线上业务，或许两年后便会陷入无客可卖的困境。”
“一个人也能玩转抖音！”文战车行老板张文战以自身经历为证，分享了线上引流经验。从最初连视频都不会拍，到如今直播场观量实现“1万+”，他的秘诀很简单——坚持。他每天5点起床，6点到店开始直播。在短视频创作方面，他坚持每条视频聚焦一款到店车型，采用固定的解说结构，全程使用手机拍摄并一气呵成完成剪辑。张文战提醒：“不要过分纠结设备是否专业，也别担心车辆外观是否完美，关键是要先行动起来，开始拍摄。”正是这种“内容即产品”的理念，让他的账号能够实现精准引流、全国获客。
“我们依靠团队协作开拓市场。”百优卡总经理袁兴鹏分享道。从去年作为新媒体业务的“小白”，到今年组建专业新媒体团队，百优卡实现了线上业务的跨越式发展。其团队制作的一条关于“白色A6收车”的争议性视频，在短视频平台上获得了高达1700万次的曝光量，单日涨粉超1000人。随后百优卡新媒体运营团队3位小伙伴分别从出镜、策划、运营3个角度进行了分享。他们透露，团队运营的核心目标是吸引精准流量并实现成交，内容主要围绕二手车展开，同时巧妙融入娱乐化文案和网络热点，以此提升内容的吸引力和传播力。
"我们在摸索过程中走过许多弯路，踩过不少坑，最终总结出一套标准化的直播运营模式。"车三多联合创始人陈德潭在分享会上揭秘。车三多组建了近30人的团队，通过分时段直播，精准覆盖不同时段的用户群体。针对小型直播间的特点，精准设计标准应答话术，有效提升客户转化率。这套工业化打法让月销量稳定在60至80台，直播间贡献超99%客源。陈德潭强调：“直播不是即兴表演，每个环节都要像工业化生产一样精准把控。”
东阳国际汽车城运营服务部副经理汪树彬分享了新能源二手车商户转型的关键要素：“政策红利下新能源车占比已超半，建议车商重点布局短视频获客，每日发布实车讲解视频；通过亲身使用新能源车，建立与消费者的信任；加入行业核心圈子获取资源；采用高周转运营模式，专注1至2个畅销品牌，实现重点突破。市场已至转型关键期，早布局早受益。”
“线上转型没有最好时机，最好的开始就是现在。”在听完分享会后，车商们表示获益良多，将积极行动开展短视频拍摄，把流量变成客流，把手机变成展厅。