□记者楼瑶琳通讯员赵哲昊
昨日上午，位于东阳经济开发区白象路的浙江艳桃化妆品有限公司内，生产线正在自动灌装香水。该公司在去年成功通过国家高新技术企业认定后，今年又启动了新厂区建设项目。在不久的将来，这家从地摊起步的香水企业将迎来新的蝶变，成为我市乃至周边县市美妆行业的“一匹黑马”。
地摊开启创业之路
“今年已陆续接到美国、阿拉伯联合酋长国、印度尼西亚、巴西等国家的香水订单，每个月的发货量达一个集装箱货柜，一季度产值同比明显增长。”董事长邓海燕信对今年发展充满信心。
十年前，重庆妹子邓海燕还辗转于义乌苏溪、稠江等镇街夜市，守着不足两平方米的地摊，销售指甲油、香水等彩妆用品。最拼的时候，她一晚上转场3个夜市，收摊时，附近的早餐铺都已经准备开始营业。
后来，邓海燕租用临近县市某香水企业生产线进行生产，却遭遇重重困难。夏季高温的车间内，房东以“浪费电”“电路负荷过重”为由禁止开启空调，在合同到期时又因押金问题产生矛盾。“寄人篱下”处处受限，无法施展拳脚，邓海燕决定自主办厂，在义乌、东阳两地四处寻找合适的厂房，最终落户六石街道泗庭芳小区。
政策助力企业腾飞
此前，许多电商企业为了避免客户被厂家“截胡”，往往不将生产地址印在包装上。在出台网购产品必须标注实际生产地址这项规定后，始终坚守品质的艳桃化妆品迎来了自己的机遇。
“我们最注重的就是质量，无论订单量有多少，都一定要保证品质。”邓海燕指着陈列架上的爆款香水介绍说，常有客户拿着包装盒直接上门，表明自己想找真正的源头工厂。
邓海燕介绍，香水是一种高度复杂的混合物，主要成分包含香精、定香剂和溶剂等。因为香水使用过程中需要接触皮肤，所以各种用料一定要好。公司注重新品开发，为寻找最为合适的配方，一款新产品往往需要多次试验。
得益于浙江省“雏鹰计划”对小微企业的税收减免政策，公司3年累计获得研发补助超80万元，这些资金全部投入了可降解包材的研发，将产品推向更高端的市场。
随着业务规模的扩大，艳桃化妆品先后两次易址，直至2021年购置并迁入现有厂房，公司才进入相对平稳的发展期。目前，艳桃化妆品日产量可达20万瓶，产品种类超1000款。其中“MAIDENANNA”“小城伊香”等多款品牌畅销线下和电商平台。
好品质引客户上门
令人意外的是，这家年产值破3000万元的企业居然没有一名专职销售人员。公司80%以上客户都是回头客。还有一些客户则通过抖音、淘宝等平台联系合作。
“我一直认为，产品就是最好的业务员。”邓海燕说，与南美市场的一家高端服饰的客商已经合作了10年，今年一季度又追加了近百万元的香水订单，“只要我们把产品做好了，客户就会一传十、十传百，主动找上门来，这是我们一以贯之的理念。”
随着近年来跨境电商的迅猛发展，邓海燕也着手布局海外市场，目前已在50多个国家注册商标，为下一步开拓海外市场奠定基础。
从夜市地摊到国家高新技术企业，这场历时十年的“嗅觉革命”，让邓海燕夫妻俩在东阳实现“草根逆袭”的同时，带领了数百名员工实现共同富裕。去年，艳桃化妆品提高了时薪，涨薪超百万元。待新厂房建成后，公司还将进一步改善员工的食宿条件，为他们创造更加舒适的工作生活环境。