□记者王倩玫
近日，记者走进东阳中国木雕城的圣善居金丝楠木艺术馆时，该馆负责人——来自福建南平的90后匠人吴善钊，正紧盯着手机后台数据，眼中满是惊喜与兴奋。刚结束的古沉金丝楠木茶道具众筹项目完成目标任务的2428%，有31位藏家抢订，总价超12万元。“传统手艺要活下来，得学会在流量池里造浪。”扎根东阳14年，吴善钊以金丝楠木为载体，将传统手工艺与现代商业结合，走出了一条独特的创业之路。
吴善钊出身于闽北工艺美术世家，外公是乡里闻名的传统佛像塑造匠人，舅舅张木芳是中国工艺美术大师，专攻根雕艺术，也是南平地区唯一的国家级工艺美术大师，父母则在当地办厂做根雕生意。浸润于如此浓厚的艺术氛围，吴善钊自幼便展现出非凡的雕刻天赋，现为南平市工艺美术名艺人、工艺美术师。
从小在木雕厂里长大的吴善钊，上大学时并没有选择工艺美术类的专业，反而学起了市场营销。“当时觉得学点商业知识，或许能为传统手工艺的传承与创新带来新思路。”吴善钊说。
2011年，吴善钊来到东阳，负责家里在东阳中国木雕城的店铺销售工作。他一边观察市场动向，一边从头开始学习木雕、家具设计制作、建盏制作等技艺。一年后，他在木雕城租了一间8.8平方米的小店铺，开始自己创业。
当时店铺的主打产品是根雕与大板，因为工艺品市场火热，生意还不错。然而，吴善钊认为产品未能形成竞争差异化，这种模式恐怕不可持续，便有了另起炉灶的想法。后来，一个偶然的机会，让他找到了突破口。
有一回在北京出差时，吴善钊看到电视上播放的金丝楠木专题片，“价比黄金”“皇家御用”等关键词让他眼前一亮。回到东阳后，他立刻与家人商量，决定尝试用金丝楠木制作木雕家具。
当时，东阳木雕家具市场以缅甸花梨、大红酸枝、小叶紫檀等名贵红木为主材，用金丝楠木为原料的很少，吴善钊成了“第一个吃螃蟹的人”。他创立了自己的品牌“圣善居”，成为木雕城第一个专业制作金丝楠木产品的商家。凭借独特的材质优势，圣善居迅速打开了市场，短短两年间，店铺面积扩张至上千平方米，木雕城各个分区都开起了店面。
2015年开始，工艺美术市场趋近饱和，圣善居产品销量逐渐下滑。吴善钊选择趁此机会修炼“内功”，精心调整市场布局。
2015年至2017年，吴善钊不断向行业内前辈请教，持续精进木雕及家具设计制造技艺。同时，提升产品定位，不断融合创新，打造中高档金丝楠木产品。在销售模式上，创新布局线上市场，陆续在东方匠人手作App“东家”、线上艺术品平台“一条”开设店铺，引入直播、拍卖、众筹卖货模式。
“产品品质的提升加上营销渠道的转换，形成的效果不错，众筹模式的引入更是如虎添翼。”吴善钊说，众筹类似于团购，尤其适合传统手工艺行业。通过这种模式，他不仅能精准锁定客户，还能快速回笼资金，根据订单量决定产量，大大减少了库存压力。
2021年，吴善钊与浙江省工艺美术大师王向东合作，创新运用国画裱框的形式，推出3个系列的金丝楠木雕挂画，既有古典韵味又符合现代审美，颇受年轻消费者喜爱。通过众筹模式，该系列挂画一年售出百余幅。
2023年，吴善钊用金丝楠木复刻了一款经典的中古家具“昌迪加尔椅”，全榫卯结构加竹编藤面，没有一颗钉子或螺丝。该产品一经推出，便引发了强烈的市场反响，他在微信朋友圈发起众筹，共卖出了13把单价过万元的椅子。
近两年，吴善钊发现，有许多客户在购买大型家具时，经常要求定制配套的小型文房器具。“我了解后才知道，客户认可我们的工艺和设计，才会选择一起定制，省得浪费时间和精力再去挑选购买。”吴善钊逐渐意识到，大件家具市场正趋向饱和，文房器具的需求却一直在增长。
吴善钊顺势而为，推出了一系列金丝楠木文房用品、茶具以及木雕文玩小摆件。在一位东阳好友的启发下，他根据人们的赠礼需求，开发出一款金丝楠木礼盒，盒身雕刻着《周易》名句以及敦煌飞天、福山寿海等纹样，整体观感大气且富有内涵。礼盒内的隔板可拆卸，既能装酒也能当置物箱。该礼盒推出后，迅速成为店铺爆款，一些客户购买后当作收藏品放在家中。
礼盒的成功让吴善钊看到了传统文化与现代生活结合的巨大潜力，后续又根据消费者的生活习惯开发出一系列戒指盒、状元箱等各尺寸盒子。目前，他正在设计一款金丝楠木箱，计划在雕刻中融入现代潮流元素，并在结构功能上调整设计，使其满足装物、装饰、嫁妆箱等用途。
扎根东阳14年，吴善钊不仅收获了事业，还找到了归属感，“东阳是我创业的地方，也是我成长的土壤。这里优良的营商环境，非常适合我们木雕家具从业者干事创业，这也是我成功的重要基石。”