□记者董莹
近年来，跨境电商作为全球贸易新模式，不断引领全球商业环境的变革。这一模式的出现，不仅为中小企业提供了走向国际市场的机遇，也为消费者带来了多元选择。位于江北街道的市彩多多服饰有限公司于今年4月入驻市跨境电商产业园，凭借着精准的市场定位和较高的时尚敏锐性，迅速在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出。
精准定位快速占领市场
29日上午，市彩多多服饰有限公司生产车间，工人们正在各自岗位上忙碌，从订单处理、图纸处理到布料印花、裁剪、缝制再到熨烫、质检、包装，一件定制款的衣服从下单到发货，最快可以在24小时内完成。
“主要产品是客户定制的服装，以独特、个性化为卖点，通过多个跨境平台销往海外。”彩多多服饰运营负责人钱能介绍，“人、货、场”是零售的3个基本要素，在跨境电商领域也同样适用，企业的3位合伙人在总结过去十多年跨境领域的工作经验后，认为当下在生产制造端仍有着较大的发展空间，所以选择开办了工贸研一体的跨境电商企业，为产品的质量、时效、价格提供更加坚实的保障。
跨境电商运营的首要任务是进行市场调研和选品，通过深入了解目标市场的消费者需求、竞争状况等因素，选择具有市场竞争力的商品进行销售。同时，还需要关注市场趋势和时尚潮流，及时调整商品结构和营销策略。
在谈及为何选择定制化服装为经营类目时，钱能介绍说，彩多多的英文名是“ColorfulDIYDesign”，意为“多彩丰富的自行动手设计”，通过在定制界面提供多种面料、颜色和款式供客户选择的方式，满足他们对个性化和独特性的追求。同时，公司也有一批专业的设计团队，根据潮流趋势不断开发新产品。“之前有一款爆款骑行服，上面印有英文‘oldmanonbicycle’（骑自行车的老人），表达非常直接。”钱能说，外国人非常重视自我态度的表达，往往通过服装或者装饰品来展现特点，并非常乐意以此作为社交的话题。因此，彩多多所提供的模式，不仅能够吸引追求时尚的消费群体，还能够为客户提供与众不同的购物体验。
链接资源掌握平台规律
辐射周边打造样板工厂
“除去装修和前期设备调试的时间，公司在今年7月正式步入正轨，今年产值预计能够达到2000万元。”钱能表示，按照目前的发展趋势和后续的发展规划，企业新一轮的成长爆发期预计在明年上半年，力争2025年年产值突破1亿元。
服装行业的产业链包含研发设计、加工生产、市场营销三个主要环节。小型企业在数字化转型的过程中，往往更需要定制化服务和方案，成本也往往更高。彩多多目前使用的智能化系统是公司自主开发的，除了保障自身的生产经营工作外，还对外提供技术服务。
据介绍，彩多多的合伙人都不是东阳本地人，选择来东创业，主要是考虑东阳的服装和轻工产品已在国际市场上占有一席之地，丰富的产品品类为跨境电商发展奠定了基础。此外，一家传统企业从头组建一支成熟的跨境电商运营团队并不是一件容易的事情，盲目出海会有库存积压的风险。
“我们希望打造成一个样板工厂，辐射带动周边的企业进行数字化改造和产品出海。”钱能说，公司目前的产能有限，想要不断扩大市场份额，必然需要进行资源整合，扩展周边的供应链。为了实现这一目标，彩多多正在积极与我市服装和轻工企业建立合作关系，通过共享资源和优势互补，抱团开拓国际市场，实现共赢。
选择合适的平台是跨境电商成功的关键之一，需要根据自身业务特点、目标市场和预算等因素，入驻适合的平台。作为一家新企业，彩多多的快速成功并不是偶然。“我们3个合伙人都在跨境这个赛道工作了很多年，有着相应的资源和技术能力。”钱能说，目前跨境电商平台有很多个，除了大家所熟知的亚马逊、速卖通等平台外，彩多多的经营平台还有Temu、SHEIN、TikTok等。
不同平台之间除了贸易模式不同外，客户的需求和喜好也存在差异。因此，彩多多在不同的平台，会根据自身产品特性以及目标市场进行精准投放。例如，在TikTok平台上，与第三方代理公司合作产出短视频内容，在数秒钟内快速打造出一个消费场景，刺激消费者快速完成下单操作；通过市场调研和数据分析，精准定位SHEIN平台上的目标客户群，提供个性化推荐，以提高订单转化率等。
在钱能看来，要想在跨境电商平台占据一定的市场份额，除了要了解平台的算法和运营方式外，更重要的是保证商品的特殊性以及强大的货源整合能力。得益于企业合伙人在跨境项目孵化、跨境电商软件开发等领域的工作经验，公司拥有了快人一步的资源条件。同时，工贸一体的模式让彩多多不仅确保了商品的质量、数量和交货时间，还在成本控制方面具有明显优势。