□记者王倩玫
本报讯近日，记者到市贝斯特家居有限公司（简称“贝斯特红木”）走访时，该公司总经理王文正与客户沟通家具设计的细节。王文表示，贝斯特红木可以根据客户的喜好定制家具，在销售模式方面也有所创新，因此今年产品销量虽然与去年同期相比有所下降，但生产保持稳定。
在投身红木家具行业前，王文做了20多年的纺织品外贸生意。2016年，作为“门外汉”的他集结了一批优秀的红木家具设计、制作人才，创办了贝斯特红木，主要制作阔叶黄檀家具。
传统红木家具企业的经营模式是生产什么卖什么，王文却反其道而行之。贝斯特红木欢迎客户提供素材，或是成型的家具款式，或是喜欢的雕饰元素，再据此设计家具。这种定制服务模式，使得产品深得客户喜爱，基本不愁销路。
另外，王文将多年外贸经营理念运用到红木家具企业的经营管理中，并与北京、上海、广东等地一批优质的经销商达成战略合作关系，对客户的需求快速反馈，实现大量供货。
与此同时，贝斯特红木对1500平方米的展厅进行升级，使得品牌展示有了更好的窗口。去年以来，该公司还加大对经销商的扶持力度，调整价格的同时推出更多优惠措施，帮助经销商树立信心。