□记者王倩玫通讯员胡丹青
当下，抖音、视频号等自媒体营销已然成为红木家具产业的新风口。这不是红木家具企业第一次踏足线上领域，从以前的百度推广、天猫淘宝，到现在的新媒体引流和直播，东阳红木家具企业从来没有停下探索的脚步。在全民短视频的今天，以传统营销模式为主的红木家具吃到时代发展的红利了吗？如何在电商这一领域打出红木家具的一片天？
近日，市红木家具行业协会在浙江李忠信红木家具有限公司召开三届四次理事会扩大会议，围绕“红木家具行业电商发展现状及趋势”这一主题展开交流。市市场监督管理局党委书记、局长叶文明，党委委员、副局长朱跃军出席会议。该协会理事单位及青企会、市电商行业协会共30余名代表参会。会议上，与会代表紧扣主题，分享自身经验与见解，碰撞出了无数火花。
红木家具行业能不能做电商？与会代表一致认为，能做，但不能轻易做、盲目做。
红木家具企业做自媒体营销，首先要明确目标，引流是目的，消费需求是方向。企业要从客户角度出发，明确定位，放大优势，打造有竞争力的企业IP、个人IP或产品IP，提升消费者对企业的认知度。“企业有客户基础，定期回访不仅可以增加客户黏性，也更能了解用户需求，或将带来以旧换新的潜在机会。”与会代表表示。
其次，要以内容为王。人们都向往美好的事物和生活。企业在制作内容时，要讲好企业文化、人物故事、产品本身，选好某个维度深度刻画，以真诚的态度、极致的追求、动人的细节，宣传行业正能量。此外，可以在政府的支持下，以行业协会、专业市场为主体，企业广泛参与，共同讲好“东阳红木家具”故事。
在交流中，与会代表表示，坚持很重要。在探索自媒体营销的路上，他们交过不少学费，也经历过很多失败，但一定要做、敢做、坚持做、自己做。红木家具产业是不可替代的产业，现在的低谷只是发展的必经之路，企业要坚定信心、勇于尝试、坚持不懈、总结学习，通过各种方式将东阳红木家具的“香味”传播出去。
值得注意的是，我国电商领域相关规章制度日益完善，监管和执法力度也在不断加强。会上，市市场监管局知识产权监督管理科科长马福芝为大家带来了网络直播营销违法违规行为专项治理的培训。她以案为鉴，为与会代表指出网络直播、知识产权领域的注意点和底线。
市红木家具行业协会秘书处将梳理会议意见，有针对性地开展品牌塑造、行业培训等工作，发挥好桥梁纽带作用，努力营造健康和谐的行业氛围。