□记者 王倩玫
短短3年间，市京熹家居有限公司推出的京熹国潮家具就成为行业内阔叶黄檀家具中的知名品牌。京熹家居的成功，背后有该公司营销总经理李小洪的一份功劳。作为主管销售的企业负责人，她披荆斩棘，努力推广品牌，开拓市场，与众多经销商达成深度合作。
京熹国潮家具是京熹家居的第一号产品，采用一款双材的路线，即同样的款式，家具分为大果紫檀和阔叶黄檀两种材质。在新产品推广过程中，李小洪曾遇到过一些阻碍。“当时，许多经销商对阔叶黄檀比较陌生，不敢大批量购进这种材质的家具。”李小洪说，为了取得经销商的信任，她拿出数据，讲解市场趋势，并建议他们在店里摆放两种材质的家具试一试效果。结果证明，她的预判是准确的，阔叶黄檀家具销量可观，经销商看到结果后纷纷进货。
京熹国潮家具的目标客户是中高端收入人群，根据这类人群的消费习惯，李小洪带领经销商改变营销模式，变被动等待为主动靠前服务。“传统营销模式已不适应如今多元化、个性化的消费需求。”在她的主导下，京熹家居所有终端门店全部去导购化，只留一支由设计师主导的服务团队。
如今，京熹家居门店能够为客户提供家具设计、软装搭配、家居空间布局设计等一条龙服务，并通过电脑软件生成效果图，让客户直观感受最终的视觉效果。