昨天上午，义乌国际商贸城一区聚星动力的店铺里，24岁的骆添乐正摆弄着一只迷你小羊挂饰。小家伙身着蓝白阿根廷球服，萌态可掬，名叫“咩西GOAT”。凑近了看，球衣上还印着梅西的电子签名。
这只小羊，是骆添乐拿到全球顶级足球IP官方授权后推出的“爆品”之一。
2023年，骆添乐从英国留学回来。电子工程专业出身的他，没有去搞芯片，也没写代码，而是一头扎进了自家做了30多年的毛绒玩具厂。他先在车间熟悉生产流程，随后到义乌国际商贸城一区商铺负责销售。他的父母在义乌市场扎根33年，从篁园市场一个1米摊位做起，一步步把“康乐屋”做成了远销70多个国家和地区的家居品牌。
但骆添乐不想只做守业的那个人。
他敏锐地捕捉到了体育IP周边产品的机会。去年，公司一口气拿下了阿根廷、葡萄牙、西班牙、法国、英格兰、荷兰、意大利、德国等国家队，以及巴萨、利物浦、曼城、拜仁等顶级俱乐部的官方授权。
拿到授权只是第一步，关键是如何把产品做出差异化。骆添乐在产品设计上动足了脑筋。那款热销的小马“包挂”，外表是个萌趣配饰，肚子里却藏着一个便携充气U形枕，装饰与实用兼具。上市一个月，就卖出了6000个。
今年美加墨世界杯，48支球队、104场比赛、40天赛程，骆添乐嗅到了巨大的商机。他正带领团队系列化开发新品，预计春节前新增200款。产品刚上架，阿根廷等国的采购商就找上门来，订单排得满满当当。
骆添乐还有一个“秘密武器”——AI。“有了AI方便多了，它更懂我们商户的需求，数据更准，能快速把脑子里的想法变成设计图，还能做趋势预测。”他说，这帮他省了不少成本。
但他并不满足于此。最近，他把世界杯元素与经络锤、好运福袋、折扇等东方文化符号结合起来，让中国设计跟着足球一起出海。“不能只会接订单、做货、发货，得有自己的想法和路子。”
骆添乐的母亲赵香珍看着儿子忙碌的身影，笑着说：“这铺子是他的主场，装修、选品、陈列，全按他的想法来。年轻人有自己的想法。”
从母亲那一代人的“1米摊位”，到如今骆添乐手中的全球顶级IP授权，改变的不只是店铺的规模和品类，更是做生意的方式和视野。这个24岁的义乌青年，正用自己的方式奔跑着——不墨守成规，敢于跨界，把一只小羊、一匹马、一个U形枕，做成了通往世界的大生意。 本报记者 钱旭升 文/摄