本报记者 汪蕾/文 张辉/摄
金华，一方水土，成就一座“香都”“彩都”，被誉为全国化妆品版图第三极。
30余年间，这里从零散作坊聚成4000余家企业，彩妆香氛，悄然生长。2025年，金华化妆品产业年产值突破200亿元，成为全球口红、眼影、指甲油等细分品类的重要生产基地，出口额占全国出口市场份额的15%。浙江的化妆品生产企业，十之六七落户于此。在这里，超七成化妆品企业从事外贸出口与跨境业务，全球100多个国家爱美人士的梳妆台上，都闪着金华的光泽——不仅是“制造”，更是“质造”。
数字背后，是人的温度。“地球很大，行业很小。”一名从业20年的行家这样说，他跑遍全球展会，总能在异国展位前碰到熟面孔。
这里没有传奇的速成，只有一寸一寸的深耕。有人专注代工，甘做“微笑曲线”的底座，以标准与品质托起百家品牌；有人在夜市支起香水摊，10年不辍，终将产品送往全球；亦有人把地球仪摆在案头，以马拉松的耐性，等到自有品牌的花开遍全球。
这是关于根与花的故事——根扎得深，花才开得久，香才够芬芳。本期“人文金华”，我们对话3位金华化妆品企业掌门人，听他们如何在一瓶粉底、一盒眼影、一支唇釉、一缕香氛中，浇筑对美的理解。
在底部生根 向世界生长
全球化市场，人们习惯谈论品牌与渠道，但深耕化妆品行业20年的汤辉和他的合伙人，却只专注一件事——做好化妆品生产的底座。从1000平方米的小厂到年产值超2亿元的行业标杆，他们证明了即使在“微笑曲线”的底端，也能通过品质与责任，建立起坚不可摧的工厂品牌。
金华合伙人
2002年，在部队历练13年的老兵汤辉复员回乡，进入一家化妆品公司工作。恰逢美妆行业迎来大发展，外行人汤辉站在时代的风口，牢牢抓住了机会。
两年后，他与两位合伙人在老家金东区曹宅镇创办了浙江百姿化妆品有限公司。最初的厂房仅1000余平方米，创业第一年，企业产值就突破了百万元。“从无到有。”汤辉这样概括起点。
“当时义乌市场的客商主要来自中东、日韩等地，我们决定走差异化路线，走出去参展，向欧美市场发力。”通过参加大量行业展会，百姿收获了一批优质客户。
2012年，工厂第一次搬迁，面积扩大到3000余平方米，员工达百人规模，年产值跃升至3000万元。2019年，他们自建了1.2万平方米的现代化工厂，员工超过300人，年产值首次突破1亿元。之后，公司迎来爆发期，2023年产值突破2亿元大关。
“自始至终，我们专注于做OEM，也就是贴牌加工。”汤辉说。这种看似传统的模式，扎根于专注的土壤，长出了不一样的果实。
专注的底座
“我们拥有多项发明专利和认证，并参与了化妆品行业标准的制定。为适应市场需求，几乎每周都会推出新产品。”汤辉介绍，公司组建了一支50余人的研发团队，研发人员占比达15%；同时配套国际水平的专业物理和化学实验室，每年投入销售额5%左右的资金研发近千款新品。
“越强的研发能力，就越代表我们拥有更多的话语权与更强的竞争力。”他们投资百万元升级智能生产线，用于提升产品品质。智能化升级让产品在质量过硬的基础上更具价格优势，一款同类型的产品，百姿的售价约为国际大牌的1/3。
目前，百姿在欧洲、美洲、大洋洲、东南亚以及中东地区都有广泛市场，其中欧洲市场占比达35%。在汤辉看来，OEM同样能形成强大的品牌价值，“我们要做工厂品牌中的品质标杆”。
他常以“微笑曲线”作比：品牌和销售是上扬的两端，生产制造是底端的基底，“但一定要有人来做这个”。在他看来，底座的深度决定了产品的高度。
20年，只做一件事。这份专注，让公司在全球供应链中找到了不可替代的位置。这也是金华439家化妆品生产企业共同的底色，更是“中国制造”的价值所在——用可靠、专业、有担当的工厂品牌赢得世界的尊重。
新质生产力
1月13日，百姿成品车间外，一批刚打包完成的产品出库。全英文的产品出口标签上写着“出口地为西班牙，产品为唇釉”。生产部负责人告诉记者，当下正是企业的生产高峰，工人们在赶制春节前的订单，“年前要出三四千万元人民币的货”。
在10万级净化灌装配料车间，30多位工人正紧锣密鼓地忙碌着。一条半自动唇彩灌装生产线上，数万支唇釉将在完成灌装、包装等一系列流程后发往海外。在这里，18条全自动或半自动生产线日夜开工，其中全自动口红灌装生产线能实现自动灌料、旋盖等操作，用工从原来的6人缩减至2人，日产能超1万支；12色全自动灌装生产线上，12只机械臂同时工作，一小时可完成1000余个产品组装；在生产与设计环节，他们创新引入AI，一笔海外订单从下单入库到原料调配、生产线调试，一小时内便可完成并启动生产。
汤辉办公室窗外，是忙碌的工厂。这里没有终端消费者熟知的炫丽品牌广告，只有机器规律的轰鸣和工人专注的身影。从这里出发的产品，走进全球无数个家庭的梳妆台。
这条向上生长的曲线轨迹，诠释了“微笑曲线”另一个维度：最深的根基，支撑起最远的抵达。“中国制造”与“中国品牌”，始终深深扎根于生产制造的底座之中。
从夜市地摊到全球市场
2014年的一个仲夏夜，时年30岁的重庆妹子邓海燕和丈夫躺在义乌出租屋的水泥地上。身下是临时铺的纸板，身旁是尚未拆封的行李。那时的她不会想到，10年后自己会成为香水行业的一匹“黑马”。
邓海燕是浙江艳桃化妆品有限公司董事长。如今，她的公司是一家国家高新技术企业，专注于香水研发、生产与销售，产品销往全球50多个国家和地区。
水泥地上的起点
水泥地上铺纸板，是邓海燕在义乌的第一个夜晚。那年，她辞去杭州服装销售的稳定工作，与曾在香水工厂做研发的丈夫来到义乌。两人租下一间小屋，花160元买了一张钢丝床，“7元一碗的砂锅，两个人分着吃”。
小夫妻在附近一家香水企业租下一条生产线。“从没干过工厂活，手上全是泡。”白天，她和工人一起上生产线，从灌装到贴标，样样亲手做。晚上，她带着产品到夜市摆摊，不足2平方米的摊位上摆满了香水。最拼的一晚，她转场3个夜市，收摊时早餐铺已经在生火。
转折来自朴素的合作。彼时，一位做电商的朋友生意平平，但懂运营。邓海燕主动提议，“你负责运营，我们负责技术”。她开放所有资源，双方精诚合作。这种在异乡的抱团取暖，是最重要的增长引擎。
创业之初，邓海燕夫妇就把功夫下到研发与品质上。为寻找合适配方，一款新品往往要试验数十次。“刚挣了点钱，就垫到产品研发里，一点一点慢慢累积。”邓海燕回忆，他们把大部分利润投入研发，“无论订单多少，品质绝不能松”。
信任与坚持
“当时我们连工厂都没有，一位海外客户却坚持下单。”邓海燕回忆，“是我们对产品的坚持打动了他。”
这份信任，让迷茫中的夫妇俩有了继续前行的动力。但生产的瓶颈很快出现：租用的车间夏季酷热，房东以“费电”为由禁开空调；合同到期时，又因押金起纠纷。
“寄人篱下，无法施展。”他们下定决心，“一定要建自己的工厂。”
2018年，艳桃迎来首个爆款，“可可流沙香水瓶”每天卖出五六百件。
生意正好时，邓海燕却作出反直觉的决定：开始布局海外市场。“在赚钱的时候去亏钱。”她这样形容这个选择，“到一个新地方，没人带领，全靠自己摸索。”
产品是最好的业务员
如今，艳桃化妆品日产量达20万瓶，产品种类超1000款。“MAIDEN ANNA”“小城伊香”等品牌畅销线上线下。你可能很难想象，这家年产值突破3000万元的公司，没有一名专职销售人员，80%以上的客户是回头客。
“产品就是最好的业务员。”邓海燕说。此前，许多电商企业为了避免客户被厂家“截胡”，往往不将生产地址印在包装上。在出台网购产品必须标注实际生产地址这项规定后，始终坚守品质的艳桃化妆品迎来了机遇。“无论订单量有多少，品质绝对不能松。”
常有客户拿着包装盒直接上门，指明要找源头工厂。一名南美高端服饰客户与她合作10年，去年刚开年就追加百万元订单。“只要我们把产品做好了，客户就会一传十、十传百，主动找上门来，这是我们一以贯之的理念。”
12年来，邓海燕在50多个国家注册商标，产品销往美国、阿联酋、印尼、巴西等地，月发货量达整柜。
白手起家的邓海燕夫妇，有着自己的管理哲学。在他们看来，企业就是一个大家庭，员工都是他们的家人。去年，公司为员工涨薪超百万元；新厂房建成后，还将改善食宿条件。
“带领数百名员工共同富裕，不是口号，是承诺。”邓海燕说。
从夜市地摊到全球市场，这场“嗅觉革命”没有传奇剧本，只有一砖一瓦的搭建、一瓶一香的打磨。它让邓海燕夫妻实现“草根逆袭”的同时，也印证了这片土地的包容与活力。
“金华是个神奇的地方。”邓海燕说，“在这里，只要肯努力、讲诚信、重品质，就能生根发芽。”
从“世界工厂”到“品牌出海”
在义乌欧诺化妆品董事长陈建强的办公室里，挂着一幅巨大的丝绸之路地图。陆上驼铃，海上帆影。千年商路在此蜿蜒，也在欧诺的出海版图上延伸——从义乌出发，已抵达全球100多个国家和地区。
让美丽触手可及
2004年创业之初，陈建强只盯着生产线，“客户要什么，就做什么；客户在哪，货就发到哪”。此后，他一直深耕于品牌代工，客户网络已经遍布全球100多个国家和地区，产品销往欧美、日韩、迪拜等主流市场。
陈建强清楚记得转型的转折点。2020年，欧诺在这条代工路上已经走稳，他们熟悉全球各大品牌的标准，既知道欧美市场对成分的严苛要求，又了解东南亚市场对色彩的偏好，也掌握中东市场对包装的审美。真正让他思考转型的，是两张差价较大的价签。
“我们注意到部分海外热销的彩妆产品，引入国内后价格竟暴涨10倍。”更让他触动的是，在与海外年轻客户的交流中，一个共同的需求反复被提及，消费者在寻找更具质价比的彩妆产品。
“为什么中国工厂能为全世界生产高品质的彩妆，中国消费者却享受不到同等的性价比？”这个问题在陈建强心中萦绕不去。
经过深思熟虑，陈建强做出了一个决定：进行双市场布局、差异化深耕的战略升级，将“罗小曼Romantic Beauty”引入国内市场。这个瞄准18～25岁年轻女性的品牌，以30～50元的亲民价格和清甜活力的产品设计，迅速在各大电商平台走红，单色腮红、双头唇釉、卧蚕盘、九色综合盘等单品屡次登上平台销售前十榜单，闯入全球年轻消费者的视野。
全球战略的三轨并行
走进欧诺的产品展厅，可以直观感受全球化布局的细腻之处。同是“罗小曼Romantic Beauty”品牌，陈列在不同区域的产品呈现出鲜明的地域特色：中东专区色彩浓郁奔放，金箔眼影、宝石红唇釉在灯光下熠熠生辉；欧美展区风格大胆张扬，高饱和度唇膏与金属感眼影盘极具视觉冲击力；亚洲区域则清新雅致，樱花粉腮红、水光唇蜜透着东方审美特有的含蓄之美。
“一支口红无法走遍天下。”陈建强说，“我们不做‘全球同款’，只做‘因地而妆’。”罗小曼品牌针对不同市场进行差异化产品设计，海外市场侧重“符合当地审美偏好与合规标准”，确保产品与区域市场高度适配；国内市场则聚焦“轻甜少女彩妆”定位，精准击中年轻女孩的美妆需求，进入城市CBD的调色师、KKV、三福等美妆集合店。
于是，欧诺沿着3条清晰的轨道延伸发展：第一条是智能制造工厂的搭建，它为全球客户提供高品质的代工服务，拥有5万多平方米的现代化新工厂，覆盖全品类彩妆，口红日产能达10万支，压粉类产品日产能突破20万盒，成为数百个国际品牌的稳定供应商。第二条是国内自有品牌的打造，让海内外统一标识“罗小曼Romantic Beauty”走进全球少女的化妆包。第三条是跨境电商品牌出海，深入当地市场建立品牌认知，去年他们已成功布局东南亚市场，完成各大海外线上平台的品牌入驻。
这3条轨道相辅相成。工厂端积累的生产经验反哺自有品牌，确保产品质量稳定；自有品牌的市场反馈又为工厂研发提供方向，形成良性循环。上月中旬，罗小曼Romantic Beauty在抖音平台连获“爆品奖”与“年度增长突破品牌奖”，奖杯被摆放在丝路图下方，象征着传统贸易路径与现代电商渠道的奇妙交融。
在陈建强看来，全球化不仅仅是产品销售，更是服务体系的延伸。“以前我们只管生产，货发出就结束了。现在要从生产延伸到全链条，研发、市场、服务、售后，一个都不能少。”
从“卖产品”到“做文化”
去年11月，欧诺品牌团队前往越南考察市场。品牌负责人小迁在朋友圈写下这样的观察：“胡志明市的街头，摩托车洪流背后，是年轻消费力的奔涌。”这句话道出了欧诺团队对新兴市场的理解，机遇藏在每个城市最日常的生活场景中。
如今，欧诺已经拥有上千款SKU，足以拼凑出一幅完整的世界妆容地图。“不要只看自己走得多远，要看别人还需要什么。”这种用户思维推动着企业不断创新。实验室里，AI系统正在学习南美市场的色彩偏好；设计部内，下一季产品线正在酝酿……
从生产制造到品牌运营，从产品输出到文化适配，欧诺走过的路正是许多金华化妆品企业共同经历的转型升级之路。在厂房机械的轰鸣声中，在实验室不熄的灯光下，在遍布全球的货物流转间，金华美妆人用一支口红、一盒眼影，书写着“世界工厂”到“品牌出海”的蜕变故事。