@佛手香：从爷爷辈沿街叫卖黄果，到如今靠文创挂件打通全国市场，金东区赤松镇虎岩村的85后陈美玲让家族三代种植的佛手，完成了从“传统农产品”到“网红消费品”的华丽转身。
三代种“果”： 从“提篮闯市”到电商破局
“以前我妈提着两篮佛手挤绿皮火车去上海，一趟最多赚1000元；现在，我们的佛手挂件，最高一天能卖800单。”捧着亲手制作的佛手挂件，陈美玲的言语间满是自豪。
陈美玲的佛手情缘，始于娘家金东区赤松镇北山口村。上世纪，爷爷种的佛手销路单一：每年11月黄果成熟后，要么在金华人民广场周边沿街吆喝，要么被动等待收购商上门；到了父母这辈，虽多了闯劲，却受限于运力，每次只能提着两篮佛手挤绿皮火车，辗转杭州、上海的农贸市场售卖，“运力就这么多，卖不掉的黄果只能晒成干，碰上天气不好还容易坏”。
2015年前后，金东区农村电商逐步兴起，当地政府推动农产品“触网”，佛手也搭上“线上快车”，从2021年开始，陈美玲敏锐地捕捉到“青果热”：青果带枝能水培，养出根须后能摆半年以上，更契合现代家庭观赏需求。他们家果断将重心转向青果销售，借助朋友圈、电商平台传播，不仅青果订单不断，连黄果、佛手盆栽也彻底告别“滞销”，常年供不应求。
如今，陈美玲家的佛手种植已升级为15个标准化大棚，年产量超2000公斤。
创意赋能：
从“意外灵感”到“身价翻倍”
真正让佛手“身价倍增”的是一次偶然的创意。陈美玲的丈夫爱盘珠串，一次小葫芦从珠串上掉落，她随手重新挂上，竟意外发现“小物件+珠串”的搭配格外亮眼。“当时直播间还剩几个小佛手，我就想试试绑在珠串上，没想到观众都追着问，在哪里可以买。”
起初，这些佛手挂件只是她维护客户的“伴手礼”，没想到收到礼物的人纷纷求购，让她果断开启“佛手文创”新赛道。“做挂件看着简单，其实藏着巧劲。”陈美玲介绍，选果要挑造型独特的小个头，避免过重拉断挂绳；钉羊角钉最考验手艺，力度轻了不牢固，重了会戳坏佛手，“刚开始练的时候，坏了不少果子才摸透技巧”；最后搭配棉绳、皮绳等不同材质挂绳，10分钟就能完成一个成品。
如今，她已开发出30多款佛手挂件，单价38~68元，还有一些佛手挂件礼盒，售价在三四百元一份，杭州、上海、北京等地的消费者尤其偏爱，买来挂在车内、包上，或是当作把件盘玩。收益更是喜人，过去18元两个的青果，制成挂件后附加值翻了一倍多。
“佛手能有今天，靠的是跟着市场变。”除了卖自己的佛手果，陈美玲还帮村里不会做电商的老人卖佛手，让佛手果真正变成更多乡亲的“致富果”。
本报记者 吴越悦 文/摄