永康土特产搭上 “浙BA”顺风车出圈走俏

赛事开展如火如荼，赛场外也好不热闹。在永康市体育馆外围，乡歌土特产负责人童晓璨和员工正在摊位上接待客人。土索面、梅干菜、笋干、蜂蜜……一箱箱永康土特产印着统一的标志，吸引了本土和外来球迷的关注。

“对，今天是我们永康队和宁波队的比赛。大家都看了吗？”童晓璨打开直播，将手机摄像头对准摊位。刚好是中场休息环节，网友们热烈地讨论着刚才的比赛，不时有人询问永康土特产的相关问题，童晓璨一一回答。

自“浙BA”开赛以来，永康土特产随永康队四处“征战”，打响了招牌。童晓璨还记得，8月20日的宁波客场，是他们第一次和“浙BA”邂逅。永康土特产的招牌一亮相，便“钓”出了人群中在宁波工作的老乡，他们一边和童晓璨用地方话拉家常，一边拿起这个，看看那个，越看越亲切。

梅干菜挖一勺下锅炒肉，香喷喷，油滋滋，实为下饭利器；土索面烧开后加上肉、青菜、萝卜丝，放两个水煮蛋，就是一碗鸡子索面，正宗的永康味道……一样样土特产如同一扇扇窗口，展现着永康不同地区的饮食文化和独特底蕴，勾起在外游子的乡愁。“第一次试水就卖了几千元，还有很多老乡和宁波朋友加了我们的微信，说好吃再来买。”童晓璨说。

“你们的笋我拿回去烧了，很嫩，和小时候的味道一模一样。”“大家都夸，我再复购20包，给同事也带去尝尝。”不少客户对此念念不忘，在微信上持续回购。

这是永康队的第10战，也是永康土特产的第10站。临近年底，农家土特产供销两旺，冻米糖、麻酥等传统美食陆续上市，亮相“浙BA”的种类更多了。

搭上“浙BA”的顺风车，永康土特产知名度进一步提高，在更大范围为更多群体知晓。最近，童晓璨常听到客户说这样一句话：“我在‘浙BA’现场见过你们的牌子！”说这话的大多是年轻人，是“浙BA”的受众，也是过去较少购买土特产的年轻群体。通过“浙BA”线下火热宣传，土特产消费受众得到扩大。

但对童晓璨来说，“浙BA”对永康土特产发展的影响力还不止于此。

作为80后青创客，童晓璨在大学毕业后回家接手生意，利用所学的知识帮助传统农产品销售接轨互联网。从单一渠道贩售，到现在线上线下结合，她一直在寻找让家乡好物走得更远的方法。“‘浙BA’让我真切地感受到‘体育+农业’这条路走通了。这不仅是简单的卖货，这场体育赛事给我们带来的是一个全省级的宣传舞台。通过把体育的激情和农产品的烟火气相结合，为我们永康的乡土文化、匠心好物做了一次最生动的推介。”

本报记者 高婷婷