记者 林敏 报道组 葛锦熙
90后余小庆，是常山县新昌乡达塘村人。从初中时起，他就对互联网格外感兴趣，靠着自学摸透了线上运营的底层逻辑。在杭州打拼时，他运维的多款线上产品，总营业额累计超过10亿元。2016年，怀揣助农初心与乡土情怀，他选择返乡创业。
十年深耕乡村振兴一线，余小庆立足常山本土资源，破解农产品滞销难题，培育本土电商人才、盘活乡村文旅闲置业态，让藏在深山里的美景、好物走进大众视野，住进人们的心里。凭借扎实的创业成果与突出的社会贡献，他先后获评浙江百强主播、浙江省青年创业导师，浙江省乡村振兴“青牛奖”等多项荣誉，以青年之力，为乡土发展注入数字活水。
回乡创业 打响首款助农爆品
“我现在负责常山供销社所有农产品的线上运营工作，你看，这是‘一份常礼’展厅，里面陈列的全是常山本地的土特产，同时也是线上选品间，供主播选品、开展直播。”近日，在常山县“三位一体”为农服务中心忙碌的余小庆说。
余小庆与互联网的缘分始于年少时。14岁那年，他前往杭州学习计算机技术，18岁涉足电竞领域，和朋友组队斩获浙江省电竞赛事第二名。他自学PS、网页代码，凭借过硬技术成为社群里的“大神级”博主，他承接网页制作、QQ空间设计等，仅半年时间便赚取人生第一桶金，早早摸到了互联网流量与变现的底层逻辑。
恰逢电商行业崛起，大量传统商家入局线上市场，却普遍面临“不会上货、不懂修图、不会运营”的发展困境。余小庆敏锐捕捉到市场需求，顺势切入电商代运营领域，在一次次实战中，积累扎实的互联网运营、品牌推广与短视频直播经验。凭借专业的运营思维，余小庆接连打造出圈爆款产品。合作雨伞生产企业时，他提出当时极具超前意识的“晴雨分离”差异化产品定位，推出高端遮阳伞产品，一经上线便被一抢而空。该产品巅峰时期单月销售额突破400万元，为其带来可观收益。此后，他接手杭州某品牌床垫运营，成功将该品牌推至杭州地区淘宝、天猫销量榜首。
“之前代为运营多个产品，总营业额虽然超过10亿元，但这些产品质量越来越不可控，也和我没有太深的关联。”2016年，怀揣着对家乡的深厚情怀与助农初心，余小庆回到常山，决心破解本地农产品销路受限的痛点。
多点发力 激活乡村多元业态
创业初期困难重重。回乡之初，余小庆在常山县城租下场地，主动对接本地农产品生产企业，寻求合作契机。“当时，常山相对成熟的胡柚深加工产品，只有蜂蜜柚子茶这一款。”余小庆便将目光锁定在这款产品上，可大多数本地企业对线上电商模式认可度低、顾虑较多，拒绝合作。
但余小庆坚守初心、主动破局，最终迎来合作契机。青石镇一家销路受阻的蜂蜜柚子茶作坊老板，愿意尝试线上转型。“我帮他开设了天猫旗舰店，上线第一天就卖出7000单，该产品全年营业额更是达到500万元，成功盘活濒临停产的小作坊。”
深知单靠自己一人之力，难以带动更多农产品走出大山，余小庆萌生了培育本地主播的想法。2021年，他成立柒月传媒，着力孵化本地素人成为带货达人，试图破解常山农产品直播“缺人才、缺渠道”的难题，同时承接各类活动策划，既带动农产品销售，也吸引更多游客走进乡村、了解乡村。
作为供销社与乡村振兴讲堂特聘讲师，余小庆走进芳村、球川等乡村，开展电商实操、短视频拍摄、直播带货培训，服务村干部、种植户、返乡青年超500人次，培育一批“农民主播”，助力供销社基层服务提质增效。
依托成熟的平台运营经验，余小庆精准盘活本地特色农业资源。2021年，芳村镇上猷阁村100亩蓝莓遭遇滞销困境，余小庆结合抖音平台特性，推出特色团购活动，第一年便实现爆单，此后连续多年稳居衢州市农家乐采摘销量榜首。为延伸农业产业链、提升产品附加值，他今年计划新增蓝莓冰淇淋等深加工产品。
亮眼的助农成效，让周边乡镇纷纷主动对接合作。余小庆通过线上运营，帮周边村庄销售西瓜，高峰时期一天就能卖出1500公斤。在球川镇的小番茄采摘项目中，他不仅通过线上团购引流，还借助直播对接本地酒店订单，让小番茄走出了更宽的销路。
“结合本地实际，依托农产品和供销社大篷车深度合作机制，线上接收订单，再由大篷车上门收购农产品，然后将这些好物带出大山。”余小庆介绍，目前供销社大篷车已覆盖全县11个乡镇、服务2.8万农户，累计助农增收超70万元。
除赋能农业产业外，余小庆积极盘活乡村闲置文旅资源。前几年，余小庆在金川街道徐村村举办草坪清水活动时，得知村中UU房车露营基地经营困难。他带领团队实地调研、精准策划，拍摄宣传视频，售出900份团购订单，直接将当年“五一”和“十一”假期的房源订满，成功盘活闲置乡村文旅业态。
转型升级 反哺常山本土产业
“其实，这几年我也感觉到了职业瓶颈，比如农产品带货已经触及天花板。”余小庆常常钻研运营策略、视频拍摄技巧等至深夜，却因为不喜欢出镜，没有打造个人IP。
长期弱化个人标签，也让余小庆在合作中逐渐陷入被动，无法深度参与产品设计、包装升级、品类规划等核心环节。意识到这一短板后，他决定调整发展思路，聚焦个人IP打造，以此掌握项目主动权，更好地赋能产业升级。
“我注册了个人账号，分享不花钱旅行技巧，在积累粉丝的同时拓展全国范围内的项目合作。”余小庆介绍，如今他的服务半径在不断扩大。去年，他为国内一家床垫公司提供直播技术支持，15小时内实现销售额950万元；帮温州一家适合户外打卡的农场做线上运营，上线首月营业额突破80万元……
除了深耕线上，余小庆也尝试拓展多个线下业务，开过宠物生活馆、甜品店、家政公司、培训机构等。去年11月，他接手了徐村村闲置民宿，重新调整了价格定位与运营模式，新增烧烤等休闲业态，提升用户体验。
如今，创业之余，余小庆扎根乡村、沉淀自我，在民宿种菜烹茶、精进专业技能，在烟火乡土中享受慢生活、积蓄新力量。谈及未来，他表示，待个人账号成熟稳定后，将反哺常山本土产业，依托自身流量与运营优势，持续推介常山特色农产品，用心用情助力更多乡土好物走出大山。