记者 王继红 通讯员 严慧燕 柴观涛
4月23日至27日，第139届广交会第二期收官，衢州44家企业，共60个展位，涉及节日用品、餐厨用具、家具等展区。面对国际局势影响出口稳定性、外贸需求收缩、出口风险加剧等严峻挑战，我市企业仍实现意向成交金额1567万美元，同比增长1.65%。这是继一期意向成交金额1508万美元（同比增长1.79%）之后的又一佳绩。
这一期的广交会，记者发现了四个“八字经”。
进出口企业的“八字经”
“从12日赴广州，参加了第一和第二期广交会，走访了香港客商，收获多多，这是公司‘利他、长期、专注、品质’的经营理念的结晶。”4月28日，刚回衢的衢州市文达进出口有限公司总经理魏文盘点广交会感受，道出这“八字经”。他坦言，如今各行各业都已发展成熟，只有专注细分行业做好产品才能有广阔市场，目光要长远，在利他中实现互利才能实现发展。
文达公司成立于2005年，是一家专业从事五金工具和家居用品出口的外贸企业。公司在金华、武义有两大生产基地，“WENDAR”及“稳达”商标通过欧美及国内的商标注册。在全球60余个国家及地区拥有200多个客户群体。
利他是外贸的基础。2008年全球金融危机，国外客户付款遇到困难，双方积极沟通，文达公司理解对方难处，相信其信誉，顶着巨大压力让客户延期付款，使客户市场得到稳定。疫情期间，通过线上广交会，积极探索线下代参展模式，与客户沟通产品细节、市场需求变化等，完成线上签约，让客户市场销售不受影响，也让公司不停工，实现双赢。
“最让我们欣慰的是，德国、墨西哥、英国以及北欧等地老客户，几乎每年会来广交会。十多年了，他们每次都会来展位上看产品、聊发展、话未来，从商业合作变成相互关心的朋友。随着订单稳步增长，双方互惠互利，成就你我。”魏文说，如今面临外贸大变局，公司一如既往坚持“利他、长期、专注、品质”经营理念，力求供应链及客户双稳定，在变化中求发展，变局里找商机，争取上下游稳定发展，合作共赢。
制造业企业的“八字经”
无独有偶，浙江迈尔工具有限公司也有个“八字经”，即“安全、持久、稳定、人性”的产品理念。
同样在28日结束广交会行程的公司总经理吕荣军介绍：“我们一期参加的是五金工具展，那一期同行集中，竞争激烈。而二期参加的是建材展，在这里，我们也发现一片新市场，面对不一样的买家，另辟蹊径，就能开拓蓝海，当然市场也需要一个培育过程，今后我们会积极参加二期展。”
吕荣军介绍，第139届广交会二期海外客商感觉更多些，公司接待了一百多名客商，主要来自南美、中亚“一带一路”共建国家，以及东南亚、非洲国家。受国际形势的影响，总体上客户结构变化较大，目前南美市场是公司重点关注方向，和公司产品定位也更契合。
这“八字经”也是企业面对国外技术壁垒的生存之道。公司分管副总经理应逢若坦言，出口欧美的梯子，在当地作为安防工具，必须承受450多公斤重量的考验，是实际使用者最大重量的三倍多。为此，公司总结经验，积极应对国外的技术挑战，从而赢得市场。
生产型企业的“八字经”
把传统产品做极致，是衢州高和塑业有限公司（以下简称“高和塑业”）的“八字经”。
说起广交会二期，公司总经理陈永兵介绍：收获满满，PVC围栏成交8个高柜（每个柜重15吨），金额21.3万美元；木塑围栏成交2个高柜，金额7.8万美元；网格片成交1个高柜，金额6.7万美元；还有一些意向订单在对接。
在高和塑业生产现场，记者看到各式型材、塑料帽等模具多达80余种；21条生产线上，主柱、档板、门板、U封各式产品源源不断下线。
高和塑业总部浙江秀恩特户外用品公司起步于台州，目前搬迁至杭州。公司负责人项秀君于2005年进入护栏行业，2017年创办外贸公司。高和塑业于2019年年底落户衢州，2020年11月投产，2021年即实现上规，产值4200余万元，2022年6700余万元，2023年1.06亿元，2024年1.3亿元，一举上榜衢州市长特别奖创新成长奖。2025年虽然受贸易关税战影响，但企业产值基本较上一年持平。
强度、韧性、光洁度……看似简单的护栏产品要求并不少，为了确保产品品质，公司邀请从业近30年的专家秦增强加盟，根据客户特殊需求及时调整原料辅料配比；公司与重庆、安徽等地高校洽谈合作，持续开发新产品。
企业群体的“八字经”
组团、焕新、创新、掘金，市商务局相关负责人如是点评本届广交会衢州参展群体亮点。
广交会第二期，我市组织4家木门企业共7个展位组团参展，带着木塑门、石塑门、防白蚁门等新品，匹配各类采购商需求，既是对衢州木门产业实力的集中展示，更是企业借助广交会对接优质资源、寻求合作机遇、提升品牌影响力的重要举措。开展两日，我市木门企业吸引客流超600人次，达成采购意向金额超500万美元。
焕“新”发力。绿色发展是家居建材领域的必然趋势，企业选择绿色发展之路，研发绿色新品，借助广交会，充分展示绿色发展底色，吸引采购商青睐。浙江优柏智能科技有限公司是一家生产智能卫浴产品的创新型中小企业，企业紧跟绿色家居市场趋势，针对海外市场的绿色需求开发一系列卫浴设备，从设计生产到包装运输再到产品使用，每一步都秉承绿色理念。特别是针对欧洲中高端市场打造的品牌，紧盯欧洲家庭高消费、高品质需求，开展仅两天，企业即收获超100万美元意向订单。
创新为先觅商机。作为“老广交”，江山欧派门业股份有限公司聚焦“一带一路”沿线市场中的目标国家、人群，结合企业优势与客户需求，对产品的用途、功能、材质等特性进行调整升级，创新推出一批新产品。该公司还根据东南亚国家热带季风气候的特点及用户使用的情况，直接升级使用木塑材质，有效解决房门因潮湿引起的起泡、脱落、开裂和霉变等问题，受到了不少采购商的青睐。此外，还研发推出了欧派传世铜门“五代千秋”系列，将中华文化精粹体现在门庭上。
高颜值产品“掘金”。浙江圣丰工艺品有限公司是一家研发、生产、销售圣诞节、复活节等节日礼品及工艺品的外贸企业，产品主要出口美国、英国、加拿大等国。随着国际上对中国文化的认可度不断提高，该公司尝试在圣诞礼品的设计中加入一些中国传统文化的元素，比如麒麟纹、中国红元素，实现中西结合。衢州本尚工艺品有限公司针对“一带一路”共建国家和中东客户，设计一批具有阿拉伯风情、古典花纹元素的香薰产品，受到客户青睐。
从3家企业的“八字经”，到衢州企业群体的八字亮点，看似巧合，实则是衢州制造深耕细作的必然结果,也是企业主动应变、求变的有力印证。面对复杂多变的外贸形势，衢州企业依托自身产业根基，以清晰的经营思路、扎实的产品打磨、主动的市场开拓，在广交会上交出亮眼成绩单，也为全市外贸稳增长注入强劲动力。