讲述：黄斌 整理：汪晨云
我是江西省玉山县岩瑞镇横塘村的党支部书记，出生于1989年。都说在其位谋其职。我与全国的村书记一样，希望村民可以在我的带领下，过上好日子。这是村书记的职责所在，也是我终其一生努力的目标。
近年来，越来越多人注意到我，是因为我在网上直播卖货。不过我卖货的种类很少，仅限于农产品。因为我做这事的出发点不为个人谋财，而是想解决父老乡亲的难题。没成想，这条路我现在慢慢走通了，起了一点效果。
既是农产品，就绝不仅仅是我们横塘村的农产品，而是所有农民期待销售出去的农产品。现在，我在网络上有4万多名粉丝，大家亲切地叫我“村支书老黄”，我很高兴以这样一个身份认识天南地北的朋友，带他们看看我们绿色健康的农产品。
我想帮助的是农民，不分地域
我想跟大家介绍一下横塘村的地理位置，我们村虽然地处江西，但与常山县白石镇草坪村接壤，江山市大桥镇也离我们非常接近，临近村庄之间方言也相差无几，所以我们与衢州多个乡镇都有着紧密的联系，我经常带着村干部到衢州多个乡镇学习交流。
在交流学习中，有些村书记听说我在网上直播卖农产品，还会邀请我帮忙一起销售。一来二去，彼此之间关系就更加拉近了。同为村书记，我们可以交流学习的地方有许多，经验得以分享。
数天前，我刚去了常山县青石镇，帮助当地销售胡柚。我了解到，去年虽然是比较干旱的天气，但常山胡柚却在科学种植下实现了丰产和高品质的“逆袭”，全县胡柚总产量达到了15万吨。
我这次助农直播选的是常山县众柚胡柚专业合作社的胡柚，合作社负责人名叫王新，是一名“柚二代”。一走进他们的仓储基地，就能闻到一股胡柚的清香。我其实算是半个衢州人，第一是对衢州了解，第二是也有亲戚长期住在衢州，所以胡柚的特点、功效我信手拈来。
我的直播设备非常简单，一个手机、一个支架、一个别在衣领上的麦克风，所以随时随地可以开播。我刚打电话问了王新直播的销量，他告诉我这些天刚完成所有打包发货，最后统计结果是卖出近10万斤胡柚。
不过，这10万斤不是我一个人的直播间卖出去的，而是安徽、杭州等地的村书记帮着一起在网络上销售出去的。
我通过多种渠道，与多名在网络上拍短视频的村书记取得联系，他们的目标与我都是一致，就是助农增收。所以当我提议帮助常山销售胡柚时，他们都愿意一起来直播。
我们一起赶到青石，大概在一个星期内直播了十余场，把这些胡柚卖了出去。直播虽然比较辛苦，一个人面对着镜头经常会说得口干舌燥，但看到线上许多相信我的网友，在帮着我一起完成助农增收的心愿，其实内心还是蛮开心的，因为他们信任我，才会愿意下单尝试这个品类。
除了青石镇以外，我也去过开化桐村镇卖当地的小香薯，到江山大桥镇卖猕猴桃，去龙游县卖鸭头，还有到常山草坪村卖胡柚和辣椒等。
说起来，我与草坪村是联系很紧密的。2024年开始，我们村与草坪村共同建立了浙赣共富直播间，这是跨省的又一次合作，主要还是销售农产品。我和草坪村的村书记会同时出现在直播间，轮流介绍农产品。草坪村盛产辣椒，村里不仅有鲜辣椒，还有鲜香的辣椒酱，很大一部分留守在村里的村民，都会在自家地里种上一些辣椒。
辣椒虽出名，但一旦产量大起来，同样面临销售问题。尤其是零星种植的散户，没有长期合作的经销商，自己又不懂销售，也没有渠道销售，更加需要有人搭把手。所以在浙赣共富直播间里，我毫不犹豫把草坪村的这些农产品推介了出去。
别看我粉丝数量不多，但粘性还可以，大家对我也比较信任，一场直播下来卖个几千块钱还是可以的。我在直播间里卖辣椒，村民那边再去采摘、打包、发快递，既保证农产品的新鲜程度，又不容易造成浪费，对双方都负责。
我的个人IP是农民们赋予我的，更要做好服务
很多人说，我沉迷抖音。我不否认，因为我从中获得了好处，就是帮我们村民解决了实实在在的难题，我看到了村民因此脸上充满了笑容，我也多次被村民的真诚所感动。
我担任村书记已有11年时间，农村里普遍存在的一个问题就是老龄化，我所在的村也不例外。横塘村常住人口有600多人，其中404人是60岁以上的老人，这个占比非常大。村里的老人没有退休金，生活支出需要靠自己的收入来维持。于是，很多老人会种菜，再拿到集市上去卖，老人不会开车，有的步行三五公里赶市集，有的骑着三轮车，非常不安全。我相信，不少村庄都有这种情况。
我就在想，我可以为他们做点什么？
在刷手机时，我看到很多村支书拍视频，为村里攒人气、带流量，我感觉或许是个办法。所以在2024年4月，我跨出了第一步——拍视频。
因为心里没底，所以我在做这件事之前，专程赶到了杭州一些直播团队去学习，他们建议我拍摄一些村书记开展工作的日常，以此作为我的个人IP，也就是所谓的人设。
2024年4月21日，我的第一条视频发在了网上。这条视频拍摄得非常辛苦，因为第一次上镜不好意思，一句话要来回说个十来遍，只能一次次重录。但好在，结果是非常好的，第一条视频就火了，播放量达到了66.2万。我知道，这是村书记这个IP的作用，是村民赋予我的。
我开始陆续拍视频，有时流量好，有时流量会差些，但我愿意坚持。这些年，最热门的一条视频播放量有103.8万。
要让农产品变现，就离不开直播。从拍视频到直播的转变，我是属于比较无心的。那次是玉山县一名网红在直播，我在他的直播间互动聊天，因为有他这个熟练的人带着，所以全程还是比较放松的。当我以为直播结束时，跟着我一块去的老师突然说没有结束，他把我的账号开了直播，已经有六七十人在线观看了。
这名老师是位退休干部，公益性质来帮我做这件事，我想着总不能让人家失望，也不能让直播间的网友看着一脸懵，于是 “赶鸭子上架”般，在我自己的账号上直播了一会，与大家聊聊天。
有了第一次的经验，第二次就得心应手多了。
那次是路过一个农户家，他正在剥白玉豆，这是我们村的特产。我就跟着农户一起剥豆子，线上开启了直播。这次观看的人比上次还多，有100多人在线观看。“怎么买？”“在哪里下单？”不少人在直播间里询问。就这么毫无预兆地，我帮这名农户销了不少白玉豆。
村民之间传开了，说我可以通过手机帮他们卖东西，我自己其实也增长了不少信心。渐渐地，就有了之后的第二场、第三场直播。
每次直播前，我都会让网格员通知下去，村民家里有什么需要卖的农产品，我可以帮着介绍一下。于是，三三两两的村民就拿来了家里自制的梅干菜、黄豆、红薯粉等，有些甚至只有一斤、两斤。
我不在乎量少，只要能帮他们卖出去就可以，农产品本就不是批量生产，网友们也都理解。初期为了能将成本降下来，我们的快递都拿到草坪村去发货，因为浙江邮费要低一些。后来慢慢把量做起来了，顺丰才到我们村里来拿货，还给了我们比较友好的价格。
人多力量大，可以把更多农产品销售出去
刚开始，许多人是不看好我直播卖农产品的，后来也算是让大家慢慢看到了成绩，村民认可了，拿着农产品到党群服务中心来问能否帮着销售。还有一些周边村庄的村书记赶来，与我交流探讨。每每如此，我都非常愿意和他们分享。
这些天，江山凤林镇有位村书记说想来我这看看，我非常欢迎。我没有设置直播间，没有什么好设备供参观，但我觉得大家可以当面聊聊，交流下经验。还有常山草坪村的一名村干部，名叫应丽。我有几次去草坪村直播，她都在现场，后来她跟我说也想做短视频，我当然要毫无保留地全部教给她。现在，她的账号也有了3000多名粉丝，日常拍摄村风村貌、特色美食等。
数日前，有位村民找到我，说家里种了2亩辣椒苗，但没有销路。我真是为他捏一把汗，辣椒苗销售周期非常短，一旦错过了，就没法卖了。
我为他开了一个专场直播，向网友们介绍浙赣交界这一带辣椒苗的特点与优势，还有这位村民目前面对的困境，网友们也非常给力，一场直播下来，卖出去了3500多株。
后来我想了想，授人以鱼不如授人以渔。这位村民的孩子是个大学生，完全可以帮着父亲分担一下，年轻人上手又快。于是我从注册账号、起号运营开始，一步步教她。这个女孩子也很愿意学，很快就掌握了。我建议她拍摄父亲在辣椒地里的画面，没想到一下就吸引住了大家的目光，这种场景既是部分人的乡愁，又是产品货真价实的保障，可以提高可信度。
刚刚女孩子打电话跟我说，3月13日着手做这件事，这才半个月时间，已经卖出去300多单，每单10株、20株辣椒苗。我听到这些真的非常高兴，如果这孩子做起来了，以后帮助的不仅是她的父亲，还有许多跟她父亲一样面朝黄土背朝天的村民。
这些年，我遇到了不少志同道合的朋友。去年夏天，桐庐的一位村书记特意赶到我们村，帮着我们一起销售农产品。他站在镜头前，向他的“粉丝朋友”介绍我们的特产，其实我内心是非常感激的。有一天，我或许也会走进桐庐的一座村庄，帮着他们一起吆喝农产品，帮助当地村民增收。
我一直认为，一个人，帮助村民卖出去10斤农产品；十个人，就可以卖出去100斤。人越多，力量越大，所以我非常期待越来越多的人可以加入我们销售农产品的队伍，让绿色健康无污染的农家美食被更多人看见，也让我们村民跟着享受时代的红利。乡村振兴，需要每个人的参与和努力。