记者 王继红 通讯员 严慧燕 黄莉娜
4月15日，第139届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州开幕。本届广交会，我市共有132家企业赴会参展，共获得185个展位，参展企业数量与展位数量均创新高。
记者在现场看到，这里人头涌动、热闹非凡。在我市多个展位前，衢州制造吸引了八方来客，其中来自国外的嘉宾络绎不绝。开展前两天即意向成交金额900余万美元，其中4月16日超700万美元。
12分钟完成询盘
4月16日9时50分，来自墨西哥的客商POLO等5人来到衢州三石重工机械有限公司展位前，公司总经理张昌盛快步迎上前去，用娴熟的英语和对方交流，业务员郑杨云认真记下一个个具体要求。张昌盛针对客商的特殊需求，联系技术负责人后，给出了详细建议。POLO等人十分满意，要求公司给出两款产品的具体报价，两家跨越万里之遥的企业，通过广交会这个“国内第一展”平台，短短12分钟时间，完成了高质量询盘。之后，双方在公司展位前愉快合影留念。
“这笔近200万元人民币的订单，我们下午已完成报价，对方正在进一步对接合作细节。”下午4时许，忙中抽闲的张昌盛告诉记者，百万元级的订单，一方面得益于公司近年来持续深耕广交会这一平台，接触了多国客商，延伸产业链开发出有针对性的产品，如本次客商对钻头温度控制有严格要求，公司已有相关产品。另一方面，去年秋季三石重工已在墨西哥投放了大型同类产品，产品仅为国外价格的一半左右，一举打开了知名度。
千亿新材料集群亮相
作为衢州首个千亿产业新材料产业，在本届广交会上集中亮相，其中首次参展春季广交会的企业有浙江泰诺化工有限公司、衢州永安新能源科技有限公司，不远处还有来自常山县的浙江巨氟龙新材料科技有限公司。当天，来自市县的领导前往展馆走访看望企业代表。
“我们以前都是参加国内外制冷剂专业类展会，今年4月8日至10日刚刚从北京回来，马上来到广州，没想到这里国外专业客商这么多。”泰诺化工销售员徐丽贞接待完巴拿马客商后欣喜相告，不到一天半时间，就有巴西、安哥拉、土库曼斯坦等十余批次国外客商，并且询盘质量很高。“说明衢州化工新材料不仅在国内是龙头，在国外也很有影响力。”
影响力来自实力，衢州新材料产业链完善、品种齐全。记者看到，我市新材料展位上，既有汽车、空调、冰箱等制冷剂产品，也有为AI算力服务的冷却液，还有满足不同需求的焊接气体等，丰富的产品为国外客商提供了遴选空间和对比选择余地。
走向世界走向“高大上”
本届广交会上，最热闹的展区之一就是5.1号的家用电器馆，浙江雪村制冷设备有限公司的展位分外亮眼，三个展位的规模不仅在我市企业中领先，与知名品牌相比也不逊色。
“第一次参加广交会，我们就获得了两个展位，今年一次性获得三个，既是对我们公司快速发展的认可，也是市县政府扶持外贸企业走向世界、走向高大上的体现。”雪村制冷营销负责人朱几德由衷感言。2023年10月，公司首次参加广交会，近年来发展迅猛。去年出口额9000余万元人民币，主要出口东南亚、中东、欧洲、中亚和非洲等地。“雪村大力弘扬浙商精神、‘敢为天下先’，在26个国家设立办事处和海外仓，与此同时积极开拓传统外贸线下渠道，大力发展海外经销商。更为重要的是公司的产业链越来越丰富。十多年来，公司从主营单一冷柜发展到商超类（风幕、岛柜、鲜肉柜、饮料柜），餐饮类（点菜柜、熟食柜、蛋糕柜）和特种柜（药品柜、海鲜柜、制冰机），满足了不同市场的需求，赢得了海外更多订单。”