记者 黄紫依 文/摄
“百香果这款，三个怪的表情还不够执迷不悔，产品的情绪传递没到位。”4月10日上午，衢州古城文化旅游区北门街历史文化街区的一间工作室内，衢州花开古城运营管理有限公司总经理楼杨俊边说边比划，团队成员围着设计稿笑成一团。这位杭州姑娘，正带着她的团队，为即将上市的联名啤酒“今晚作怪”做最后的打磨。
每周，楼杨俊都在杭州与衢州之间往返。对许多人来说，这是令人疲惫的双城记，对她而言，却是“养怪”的必经之路——她要在衢州古城养大三只名叫“独角怪”“白布怪”和“鸭怪”的“妖怪”。
“第一批产品上架时，我心里完全没底。”回忆起最初的日子，楼杨俊坦言当时的忐忑。然而，当融合了衢州本地传说与国风设计的“衢州三怪”冰箱贴、联名雪糕出现在货架上时，便迅速抓住了游客眼球，补货周期不断缩短，库存频频告急。“那一刻，我知道我们‘养’对了。”她说。
从忐忑到从容，楼杨俊用20多款主题文创产品，构建起完整的IP矩阵。更重要的是，这些“小怪”不仅留在了游客的购物袋里，更改变了街区的气质——游客停留时间明显延长，有些年轻人专程为“寻三怪”而来，带动周边餐饮、零售消费升温。
“看到有人拎着‘衢州三怪’的袋子，或听到游客说‘为了集齐三怪才在衢州多待了一天’，我就觉得所有的折腾都值了。”楼杨俊说，“这份被看见、被接住的感觉，让我有种实实在在的成就感。”
今年“五一”假期，“北门奇市2.0”将登场，届时，街区将以“腌会儿计划”为主题，开展微醺快闪、腌味食集、辣椒风物展等活动，“今晚作怪”联名啤酒也将全面上市。从单款文创到沉浸式主题街区，从季节性活动到规划常态化运营的夜间市集、演绎互动场景，楼杨俊正在把“寻三怪”变成可触摸、可参与的深度体验。
“养IP就像养孩子，急不得。”这是楼杨俊常挂在嘴边的话。“长线意味着慢，意味着要熬得住。”她清楚记得那些日夜：与团队反复争执设计细节，为了一个表情熬夜修改，一次次试错重来。
这种长期主义，也让她与衢州产生了深层共鸣。“衢州古城不是那种一次性打造的网红街，而是真的能感受到一点点打磨、一点点长出来的。”楼杨俊喜欢在北门街散步。她说，一边是百年老宅，一边是新潮咖啡馆，街区里弥漫着当地美食的味道，这种传统与现代混搭的环境，正是她想要的“养怪”土壤。
“能不能一起做点有意思的事？”三只“怪”养大了，不仅养出了产业链，也让越来越多年轻人看到了本土文创产业的前景，加入她的团队。
采访结束时，记者问她最大的心愿是什么。她想了想，认真地说：“我希望每个来衢州的人，都能带一个‘妖怪’朋友回家，然后愿意再来一次，一直关注着这里故事的持续生长。”