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“招商团队连夜梳理出开化水饮料产业的配套情况，精准绘制招商图谱。但当时最大的难点，是企业估值谈不拢。”开化县招商投资促进中心党组成员、招商服务中心主任卢旷怡回忆。作为基金投资项目，估值直接影响各方股权占比，各方意见迟迟无法统一。
新春第一会刚落幕，开化就迅速行动起来，第一时间与企业就估值、核心条款展开新一轮会谈。随后，招商团队马不停蹄，往返于省金投盛源、市产投集团、县产投集团之间，接连组织了四轮面对面协商。
谈判桌上，气氛一度紧张。招商团队既坚持合作原则，也替各方算起了“发展账”——“你们看，这处厂房我们已经找好了，按食品级标准装修的，拎包就能入驻，至少省下半年装修时间、近千万成本。”“从签约到投产，我们全程代办，企业只要‘找人’就行，不用操心任何审批手续。”
一笔一笔算下来，诚意与专业，渐渐消解了分歧。最终，各方在估值上达成一致，项目重回快车道。
其实，就在谈判同步推进的时候，另一场“攻坚战”已经悄悄打响。为了让企业真正实现“拎包入住”，招商团队启动了闲置厂房的清理腾空。老旧设备逐一搬离，水电管网全面检修，墙面地面细致查验——不放过任何一处细节。
这份用心，贯穿了整个招商过程。
早在1月28日，花田萃团队来开化实地考察的前一天，招商人员就把企业计划考察的几处厂房挨个跑了一遍。他们不是走马观花，而是拿出纸笔，把每一处厂房的优势、特色，甚至不足，都一一记录。第二天，当企业负责人到达开化时，手里已经多了一份详细的考察指南。
考察中，企业最担心的是装修成本和周期。对于一个快速成长的消费品牌来说，时间就是金钱。招商团队听在耳里，记在心里。他们开始在全县的“存量资产库”里翻箱倒柜，一个乡镇一个乡镇地跑，一处厂房一处厂房地看。终于，在桐村镇，他们发现了一处按食品级标准装修过的闲置厂房。这处现成的厂房，至少为企业节约了半年装修时间和近千万元装修成本。
对开化来说，这也是一次漂亮的“腾笼换鸟”——闲置资产被成功盘活，是一笔双赢的“买卖”。
从2025年11月第一次对接，到如今基金立项通过，花田萃项目即将在本月正式签约落地，7至9月即可实现投产。“政府的重视程度是我们敢不远千里来开化发展的定心丸。”企业负责人郭磊说，从考察提前踩点，到专员全程代办，我们真正感受到了什么叫保姆式服务。
而对开化的招商团队来说，这场跨越近两千公里的“双向奔赴”，其实没有什么秘诀。“就是把企业的事当成自己的事，把他们的焦虑当成自己的焦虑。”卢旷怡说，“你用心了，他们一定能感受到。”
如今，桐村镇那处闲置厂房即将迎来新主人。生产线一旦运转起来，从开化产出的速溶咖啡，将带着钱江源头的水韵清香，奔赴全国消费者的杯盏之间。
23个亿元以上项目
的“赛跑”
2月底，全市新春第一会余音未落，智造新城这片产业高地，已掀起一场“开局即冲刺”的发展热潮。
没有集中开工的喧嚣鼓乐，实干就是最响亮的誓言——连日来，总投资额达294亿元的23个亿元以上重点项目，正以“时不我待、只争朝夕”的姿态，陆续播撒进这片发展的热土。塔吊林立、机械轰鸣、车辆穿梭，建设者们各司其职，勾勒出高质量发展的生动图景。
3月5日，随着一声号令，东港八路的工地上掌声响起。浙江岚芯半导体高性能传感器及智能系统生产线项目正式奠基。
这家总投资19.5亿元的企业，目标是年产24万片6英寸硅基MEMS芯片。现场一位工程师踩着泥泞的土地，指着刚竖起的施工牌说：“咱们这是在和时间赛跑。早一天投产，就能早一天打破中高端MEMS器件的进口依赖。”
不远处，北京中科剑飞无人机产业制造基地的研发中心已经启动施工。这个总投资16亿元的项目，将填补浙西地区高端无人装备产业空白。项目负责人刚从北京飞抵衢州，行李还没放下就直奔工地。他看着眼前忙碌的景象，感慨道：“来之前听说衢州服务好，来了才知道，这哪是服务，这是和我们一起冲锋。”
另一边，万业元创(衢州)陶瓷科技的工人们正在进行场地平整。他们生产的陶瓷半导体零部件等项目，瞄准的是半导体关键材料国产化的“硬骨头”。
从未来将超百亿元的浙江岚芯半导体特色工艺晶圆制造基地，到专精特新的艾米特新能源项目，23个重点项目涵盖先进制造、半导体、新能源、新材料等重点领域，技术密集型、绿色低碳型项目占比超60%，形成“大项目引领、中小项目协同、多产业并进”的发展格局。
这23个项目能够陆续动起来，离不开一群人的默默奔跑。为保证项目顺利开工，智造新城管委会领导挂帅，各部门靠前服务，投促部提前指导企业理清开工流程，建设中心抢先解决施工临时用水用电，建管部主动对接图审机构……在开工前被攻克的“拦路虎”，累计有53个。
“我们有个‘全周期服务’机制，项目落地就像嫁闺女，我们得把嫁妆备齐了。”投促部吴竹平翻开手里的项目进度表，表上密密麻麻标注着每个项目的用地、审批、用水用电进度。正是靠着这种“周调度、月通报、季考核”的钉钉子精神，23个项目全部如期开工，从签约到开工的平均时间压缩40%以上。
根据计划，这23个项目中有10个将在年内实现部分投产。届时，从这些厂房里产出的，将是最先进的半导体芯片、翱翔蓝天的工业无人机、突破封锁的核心零部件……它们将从衢州智造新城出发，奔赴全国乃至全球的产业链大循环。
一块新材料拼图的
“龙游加速度”
三月的龙游，春意渐浓。
在总投资10亿元的浙江拓维新材料项目地块上，工人师傅们正忙得热火朝天。砌围墙的，砌得一丝不苟；平整场地的，推土机来回穿梭；接水电的，管线铺设精准到位——所有人都在为同一个目标冲刺：3月底，正式开工。
“新春第一会之后，我们就把这个省重点项目作为落实会议精神、推动产业升级的重要抓手，全力以赴提升办事效率，推动项目早开工。”龙游县驻杭州招商组相关负责人站在工地旁，看着忙碌的现场，语气里透着股干劲。
从正式签约到顺利供地再到如今冲刺开工——两个多月的时间，这个从杭州引进的优质项目，跑出了一个令人惊叹的“龙游速度”，成为新春第一会后龙游项目建设“加速跑”的生动缩影。
超高分子量聚乙烯纤维，名字听起来有些拗口，却是高端制造、安全防护、航空航天领域离不开的关键材料。高强度、高模量——它的特性，恰好撞进了龙游的产业布局视野。
“这正是我们新材料产业链急需补充的优质增量，也是我们重点培育的方向。”龙游县招商投资促进中心综合业务科科长贾程瑛说。
所以，当浙江拓维新材料有限公司计划拓展全国布局的消息传出时，龙游的眼睛亮了。“我们没急着推送通用政策。”龙游县驻杭州招商组工作人员回忆，“先沉下来，把项目需求摸透。”
他们深入研判：企业需要什么样的上下游配套？龙游的物流优势在哪里？人才供给能否跟上？每一个环节，都梳理得清清楚楚。然后，一份专属合作方案出炉了。不是泛泛的政策汇编，而是细到生产配套的对接、物流成本的精准测算。
“他们在帮我们算账，一笔一笔算下来，我们心里就有数了。”企业方后来感慨。真诚换真心。去年12月，双方正式签约。协议签完，龙游的动作没有慢下来，反而更快了。投促、自然资源、住建——多部门迅速集结，组建专项工作专班。土地流转、挂牌、供地，每个关键环节都有人靠前服务、全程跟进。2月14日，供地顺利完成。从签约到供地，仅用两个多月。如今，项目地块上，前期筹备已进入最后冲刺。3月底，这里将正式破土动工。
“从杭州到龙游，从签约到供地，短短两个多月，我们真切感受到了龙游高效的政务服务和满满的诚意。”浙江拓维新材料有限公司相关负责人说，接下来，他们将加快项目建设进度，深耕高端新材料领域，助力龙游打造新材料产业发展新增长极。
半个多月前，市委书记的发问还在耳畔回响，20多天后，答案正在这片土地上渐次清晰——是精神，就写在塔吊林立的工地上；是实绩，就刻在投产达效的倒计时里；是作风，就藏在一次次“随叫随到”的奔赴中；是保障，就落在企业负责人那句“我们真切感受到了”的感慨里。
春种一粒粟，秋收万颗子。这个春天种下的，不仅是一个个项目、一笔笔投资，更是“工业强市、产业兴市”的坚实未来。