讲述：吴争仙 整理：赵凯怡
“这里要绑紧，注意叶片的位置，最后要留一公分……对，就是这样。”3月5日，在“三八”国际妇女节即将到来之际，63岁的吴争仙在柯城区荷北苑社区邻礼汇民生综合体指导周边居民编织玫瑰花。大家全神贯注，感受着编织带来的快乐与成就感。
吴争仙心灵手巧，是衢州市级非遗项目（编织）代表性传承人。凭借好手艺，吴争仙创办了衢州彩织商贸有限公司，将编织产品售往全球30多个国家，她还通过编织技术公益培训，帮助数千名下岗女工、陪读妈妈实现家门口就业，让“指尖技艺”成为了“指尖经济”。
三十多年来，吴争仙获得过“全国城乡妇女岗位建功先进个人”，省、市级“来料加工优秀经纪人”，衢州市优秀电商等荣誉称号，她说：“我有很多荣誉，更有很多责任。我的梦想是把编织技艺传承好，和姐妹们一起，织一条实实在在的共富之路。”
“金饭碗，银饭碗，手艺才是铁饭碗”
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我从小就爱做手工，这可能和家里的氛围有关。我的奶奶和妈妈都有一手刺绣的好手艺，看着针线在她们手中轻盈穿梭，一个个精致的图案便绽放在布面上，那画面美极了。
那时，我们住在柯城区道前街，常有人上门求购奶奶和妈妈的刺绣作品，或是向她们请教技艺。每当看到这些，我心里就涌起一股自豪，觉得掌握一门技艺真是件了不起的事。我常常在一旁跟着大人有样学样，找块布头，拿起针线，试着绣些小鸟、小花。奶奶和妈妈不仅耐心教给我许多技巧，还总鼓励我按自己的想法绣出新花样，常挂在嘴边的话就是：“金饭碗，银饭碗，手艺才是铁饭碗。”久而久之，我绣得越来越好，常被大家夸奖，心里美滋滋的，对手工的兴趣也愈发浓厚，后来又迷上了打毛衣。
初中毕业后，我进了服装厂，做的还是手工活。每天一大早到厂里，换上工作服，就坐在车间里认真完成每一道制衣工序。看着一件件衣服在自己手中成型，那份成就感让我乐此不疲。
本以为日子会这样开心地过下去，可天有不测风云，1993年，我下岗了。这个消息像晴天霹雳，我难过了很久，不仅因为不能再做喜欢的事，更因为失去了经济来源，心里空落落的。
但日子总要过下去。我和几个好姐妹一起，接些打毛衣、缝扣子的零活儿。凭着扎实的手艺，我们的名气渐渐传开，街坊邻里需要缝缝补补，总会第一个想到我们。
1995年，我响应政府号召，做起了来料加工。我特别喜欢编织一些小物件。编织是人类最古老的手工之一，种类繁多。一根钩针、一团毛线，起针、编织、塑形、修饰，少则几个小时，多则几天，小朋友喜欢的卡通挂件，女孩子喜欢的帽子，还有家里用得上的杯垫，都在我手中渐渐成型，感兴趣的人还真不少。这些带着温度的手作，不仅充实了我的生活，也让我找到了新的方向。
1998年，我带着自己的作品，抱着试一试的心态闯荡义乌市场。没想到作品很受欢迎，这给了我莫大的鼓励，我在编织技艺上投入了更多心血，订单像雪花般飞来，团队也逐渐壮大。
2009年，我第一次参加义乌博览会，带去了上百件自己设计编织的作品。就是在那次展会上，我遇到了一位来自美国的华侨客人。我俩聊了两个多小时，话题始终围绕着对纯手工编织的理解。
临别时，客人拿着我的帽子问：“外贸，你敢做吗？”
我脱口而出：“这有什么不敢的！不过，不会要我说英语吧？”
客人笑着摇摇头，当场选购了1600多元的样品，还留下一张名片，说她最看重的就是我这“纯手工”的品质。没过多久，这位客人就给我下了8万多元的订单。后来她几乎年年都来采购，我渐渐了解到，她在美国多个城市拥有200多家手工艺品店铺。她后来告诉我，当年在展会上，和许多摊主交谈，人家开口就问下不下单、怎么付款，唯独在我这儿，我们纯粹地聊到了“纯手工”和“热爱”。
2011年，我当选为全国手工编织协会理事。在与全国各地同行交流的过程中，我敏锐地意识到，未来电子商务将是来料加工的重要渠道。在多方支持下，我注册成立了衢州彩织商贸有限公司，也开始尝试电商。网店名字很朴实，就叫“吴大姐”，但店里陈列的编织货品，却是五花八门，充满了巧思。
“让更多姐妹靠手艺吃饭，实现在家门口灵活就业”
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做生意要讲良心，更要讲社会责任。2006年，怀揣着“让更多姐妹靠手艺吃饭，实现在家门口灵活就业”的想法，我组建了“陪读妈妈手工编织团”。
团队里，下岗女工、陪读妈妈占比非常大。这些都是我经历过的角色，我深知她们的不容易，就像网上说的一句话“自己淋过雨，总想给别人撑把伞”，我也是这么觉得的。
所有来学习的姐妹，都不需要交培训费。学成后，可以从我这里领了材料带回家做。做好后我一一验收，再给大家结算工资。手巧的姐妹，一个月能挣上一千六七百元。
在我这儿，大家可以实现家门口就业，实现自身价值，还能多和社会接触，互相交流，收获一份份友谊。遇到有需要的人，我十分欢迎他们加入“陪读妈妈手工编织团”。为此，我经常和社区、乡镇一起组织培训班，传授编织技艺。
记得有一次去石室乡培训，有个叫小廖的女孩子学得特别认真。课程结束后，她真诚地问我：“老师，我能继续跟您学编织吗？”我欣然答应。
小廖交回来的成品总是整整齐齐，数量、品类都记得清清楚楚。后来我才知道，她是个85后，家里条件不错，但因为真心喜欢编织，又特别勤快，想靠自己的手艺挣钱。那一刻，我心里一热，仿佛看到了三十年前那个渴望自立自强的自己。
我还遇到过一些陪读妈妈，孩子在学习，她们就在旁边刷手机。我就劝她们来学手工编织，跟她们说：“做多做少都没关系，但这一针一线，能潜移默化地告诉孩子，妈妈也在努力劳动。这对孩子是很好的引导，要从小树立奋斗的目标。”如今，“陪读妈妈手工编织团”已有五六百名成员，还组成了十来个人的研发小团队，天天琢磨新花样。
我的培训班还开到了省外。2011年上半年，我受邀前往甘肃省渭源县开展钩针编织培训。那是我第一次去那么远的地方，在兰州下了飞机，又坐了七八个小时的大巴才到。舟车劳顿加上水土不服，当天晚上躺在宾馆硬邦邦的床上，难受得我偷偷哭了。可第二天，我咬咬牙就起来了，跟着工作人员下到乡镇。我想，没什么困难是克服不了的。
我拿出准备好的材料，一个步骤一个步骤地教当地妇女编织的方法。我在渭源县待了半个多月，和大家都处成了好姐妹。之后，我每年都会去甘肃省。在各地妇联的牵线下，我还去过江西上饶、安徽黄山、福建浦城等地，我教大家编织技艺，聊家常，帮着大家联系销售渠道。老远就能听到她们热情地喊我“吴大姐”。她们的技艺越来越娴熟，并以此谋生，我打心底里为她们高兴。
2020年，柯城区依托全国妇女手工编织协会平台，打造浙川东西部扶贫协作项目——“妇”字号“北川柯城吴大姐巾帼扶贫车间”，我又手把手地教授北川妇女编织技艺，以“羌绣+编织+网销”开启妇女灵活就业新模式。
总之，哪里的妇女朋友愿意学编织，我就把培训班开到哪里。
“把家乡的美好、非遗的传承、共富的愿景编织进产品里”
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我很享受编织的过程，光是研究毛线的颜色该如何搭配，珠子该用哪种形状，我就愿意花上好几个小时，甚至几天去琢磨。不管是逛街、吃饭还是看电影，只要一想到有意思的编织样式，我会立刻拿出随身带着的纸笔画下来。
我的产品很丰富，有好几百个品类，从最早的皮卡丘帽子、章鱼帽，到送给“最美衢州人”的编织花束，再到年轻人很喜欢的卡皮巴拉……不少人说我很“潮”，那当然了，除了看针织类杂志、视频外，我还会看动画片，角色形象、颜色搭配、肢体动作，都会给我带来源源不断的灵感。只有不断创新，才能跟上年轻人的脚步，适应市场的需求。
2020年，“柯城手工编织技艺”被评为衢州市非物质文化遗产，我成为了代表性传承人，我意识到肩上的担子更重了，在设计作品时，我会加入更多的文化元素、衢州故事，为家乡宣传贡献一份力量。
我把“南孔爷爷”“快乐小鹿”设计成了挂件，也试着将文化符号编织成实物。2025年上半年，我以二十四节气为主题，创作出一系列花卉作品，有精致的迎春花，绽放的月季，大朵的百合花等，每件作品均对应节气花语，让传统节气文化以有趣的方式走进生活。从构思到成品，花了三四个月的时间。
去年，“浙BA”比赛火热进行，我也是个球迷，想不到吧？那段时间，我们团队自制了应援物——乒乓球大小、橙色的篮球造型挂件，上面还织着“ZBA”的字样。别看它小，做起来可不容易，都是十年以上工龄的姐妹在做，一般一人一天能做四五个，像我手脚快能做七八个。
我们一共准备了100个篮球挂件，不卖，全部都送给了球员和球迷。一针一线都是我们的心意。我们每年还会承接来自义乌的NBA球迷纪念品订单，遇到联赛时，单是这款小篮球，要做七八万个。最近“浙超”开赛了，我们马上琢磨起了足球挂件。
去年年底，衢州古城创建国家5A级旅游景区之际，“衢州三怪”作品诞生了。我根据“衢州三怪”的卡通形象进行了创作，“独角怪”手握毛笔被赋予劝学寓意，“鸭嘴怪”手持鲤鱼寓意“年年有余”，“白布怪”则化身喝奶茶的俏皮少女。能把传说变成可触摸、可观赏的手工作品，特别有意义。
衢州古城也有我的一家创意工坊，近几年，古城客流量很大，我的小店也跟着热闹了起来。很多人一进来，就挪不动步，我也会向大家介绍创作的背景，他们对各式各样的产品赞不绝口，这些夸赞，就是对我最好的鼓励。
非遗要有传承才有未来。闲暇之余，我会带着编织作品进校园、进景区，向孩子们、游客朋友们介绍非遗文化，我每次都会带上很多钩针和线团，现场教学，欢迎大家动手尝试。还有许多外地的年轻人看到我的作品后，主动联系我，说想学习编织，我义不容辞，当越来越多的年轻人关注编织，这项古老的技艺就会焕发新的活力。
一转眼，我已经和编织打了三十多年的交道了，编织是我的事业，也充实着我的生活。以后，我会继续和团队一起，把家乡的美好、非遗的传承、共富的愿景编织进产品里，让每一件充满温度的手作都成为一张小巧而有趣的“衢州名片”。