记者 王继红 文/摄 报道组 周毅辉 通讯员 何旭斌
3月10日，记者走进浙江通天星集团有限公司（以下简称“通天星”）皮革整饰车间，只见数十台大型设备一字排开，蔚为壮观，30多名员工正分布在压花、绷板等岗位上有序作业，一块块质感细腻的沙皮革从生产线缓缓输出。通天星总经理助理兰莉话语中满是自豪：“去年，公司沙皮革产量近1600万平方米，创下历史新高。”
在当下外贸局势复杂多变，行业普遍面临订单下滑、外单压价、“内卷”加剧的多重挑战下，通天星交出的这份成绩单显得尤为珍贵，也彰显着企业突围发展的强劲韧性。
“作为一家外贸企业，我们紧盯国际市场的发展变化，采取各种措施补短板、锻长板，不断增强自身的品质与韧性，提升行业竞争力。我们有信心实现首季‘开门红’。”兰莉说。
在采访中，一张AEO认证证书引起了记者的关注。AEO是Authorized Economic Operator的简写，即“经认证的经营者”，由世界海关组织（WCO）倡导认证。获得AEO认证，意味着企业供应链安全、合规水平和贸易安全获得本国乃至国际海关认可，是一张国际贸易的“绿色通行证”，可获得通关便利和优惠政策。截至2026年2月，中国已与新加坡、欧盟、南非等32个经济体签署AEO互认协议。早在2011年4月，通天星即成为衢州首家获得AEO认证的企业，目前全市共有13家。
技术创新是通天星海外扩张的有力支撑。“国外客户对环保指标要求极为严苛，物理性能要求也远高于国内标准。”兰莉介绍，通天星每年投入研发经费超3000万元，与四川大学、陕西科技大学共建实验室，联合开展技术攻关，共同推进科技成果落地。截至目前，通天星拥有各种专利40多项，其中发明专利13项；制定标准38项，其中公司作为第一起草单位的达6项。
产能全球化布局同步推进。2019年，通天星首个海外生产基地家利福家具材料有限公司在柬埔寨成立，截至目前总投资达4200余万美元，基地占地630亩，已完成8万平方米的厂房及基础设施建设。兰莉相告，2025年，通天星海外生产基地实现销售收入共计5600万美元。
人才队伍培养同样正在国际化。通天星与衢州职业技术学院共建丝路学院，专门针对柬埔寨等东南亚国家的产业需求开设相关课程，已为当地培养本土技术工人100余名。这种“订单式”人才培养模式既解决了通天星海外生产基地的用工难题，又带动了当地人就业。目前，通天星柬埔寨生产基地有当地员工870余人，占总员工数的96%。
通天星负责人表示，公司将进一步开拓海外新兴市场，加速构建集研发、制造、服务于一体的全球价值链，在世界皮革产业竞争格局中夺取更多话语权。
记者手记
走进通天星，让人真切感受到这家衢州本土企业的强劲脉动，近1600万平方米的年产量新高，不仅是一个亮眼的数据，更是企业发展突围的生动注脚。通天星的成长轨迹，藏着“开拓创新”的坚守。AEO认证的“绿色通行证”、每年超3000万元的研发投入、海外生产基地的稳步发力，无不彰显着企业全球化布局的远见与魄力。
通天星是衢州众多外贸企业奋力拼搏的一个缩影，可贵之处在于企业不做简单的产能转移，而是构建完备的全球价值链。唯有坚守品质、深耕创新、主动破局，才能在复杂外贸环境中站稳脚跟。这份韧性与担当，正是“衢州制造”走向世界的底气所在。