记者 毛瑜琼 文/摄 通讯员 夏玥
年味渐浓，餐桌飘香。新春佳节临近，杭州、上海等大城市的高端餐厅里，“衢鱼”正成为食客追捧的“年味新宠”。这些鲜鱼从衢江区双桥乡衢鱼培育示范养殖基地出发，经专人配送、充氧保鲜，3小时内便可抵达市民餐桌，让城市百姓在舌尖上品味浙西山水馈赠的原生态年味。
这背后，离不开浙商银行衢州分行的普惠金融赋能。该行以定制化产品破局、全链条服务护航，既守住了“衢鱼”的鲜，也撑起了养殖户的富，让一尾尾鲜活的“衢鱼”，串联起金融、产业与百姓的幸福纽带，游出一条惠及万家的共富之路。
金融活水精准投放
筑牢衢鱼供应“年味防线”
“春节前是‘衢鱼’销售的旺季，每天要往杭州、上海等地送上千斤鲜鱼，多亏了浙商银行衢州分行的贷款支持，我才能底气十足地扩大养殖规模、备足新春货源。”2月5日，衢鱼培育示范养殖基地内一派繁忙，养殖户蔡卫平一边指挥工人打捞鲜鱼、规范打包，一边笑意盈盈地说道。今年54岁的他，已是当地家喻户晓的“衢鱼”养殖带头人，而这份成就的背后，是9年前跨界创业的勇气，更是金融力量一路相伴、持续托举的温暖。
衢州地处钱江源头，澄澈的水源、优良的生态，孕育出肉质鲜嫩、无土腥味的“衢鱼”。它既是衢州饮食文化的鲜活符号，更是市民春节餐桌上年味与吉祥的象征。近年来，随着绿色生态消费理念深入人心，清水鱼的市场潜力持续释放，但规模化养殖却屡屡受困于资金瓶颈——农业经营主体缺乏有效抵押物，传统信贷模式难以适配产业发展需求，资金短缺成为制约“衢鱼”产业从小到大、从散到聚的“拦路虎”。
2017年，蔡卫平告别化工销售行业，怀揣着“让家乡好鱼走出大山、走进都市”的梦想，一头扎进太真乡银坑村，从零摸索清水鱼养殖之路。创业初期，他和伙伴们日夜驻守养殖基地，自学养殖技术、调试水质环境，从一无所知的“门外汉”慢慢成长为“养殖能手”。可建鱼塘、买鱼苗、投饲料的持续投入，让他的资金链频频告急，创业梦想一度濒临搁浅。
关键时刻，浙商银行衢州分行送来“及时雨”，为困境中的蔡卫平点亮希望。该行紧扣清水鱼产业发展需求，主动对接地方政府，创新构建“政府风险分担+银行信贷支持”的普惠金融机制，组建专项服务团队，深入养殖基地一线，实地走访了解养殖流程、经营难点及资金缺口，精准为产业“把脉问诊”、对症施策。
针对养殖户普遍缺乏抵押物的痛点，该行大胆打破传统信贷模式束缚，量身定制“衢江种养共富贷”，以审批快、额度足、利率优的鲜明优势，于2023年6月向蔡卫平发放50万元信贷资金，为其纾困解难、注入发展动能。
“拿到贷款的那一刻，心里的石头终于落了地。”蔡卫平感慨道。正是这笔信贷支持，让他得以升级养殖设施、聘请技术专家，独创“循环吊水养殖模式”，在守护生态的同时提升了“衢鱼”品质。“浙商银行衢州分行不仅及时给我们发放了纯信用贷款，还为这笔贷款办理了‘无还本续贷’业务，大大减轻了我们的资金压力。”如今，他的养殖基地已扩大至3处，年产值达2300万元，承接了杭州、上海等地的高端订单，让“衢鱼”的名气越来越响。
拓宽服务边界
串起城乡共富“幸福链条”
眼下，杭州不少经营衢州菜的饭店，已将“衢鱼”列为春节招牌菜；上海多家高端酒店也纷纷将其纳入年夜饭菜单，成为吸引食客的核心亮点。一尾尾“衢鱼”，带着浙西的鲜香，登上都市人的新春餐桌。
这一切，离不开浙商银行衢州分行“融资、融智、融渠道”的全方位综合扶持。“农业产业发展，既要破解‘钱’的难题，更要打通‘路’的梗阻。”浙商银行衢州分行小企业信贷中心（普惠金融事业部衢州分部）相关负责人表示，该行始终坚持“扶产业、兴乡村、促共富”理念，在提供信贷资金支持的同时，主动延伸服务链条、拓宽服务边界，为“衢鱼”产业高质量发展保驾护航。
一尾尾鲜鱼送进城，一份份幸福传乡村。蔡卫平的养殖基地不仅实现了规模化发展，更带动周边20多名村民实现家门口就业。“在基地务工，既能照顾老人和孩子，又能学到养殖技术，一年下来能挣五六万元，日子越过越有奔头、越来越红火。”村民邹爱凤脸上洋溢着幸福的笑容。
如今，蔡卫平的养殖基地每年能带动村集体增收超50万元。在他的示范引领下，不少村民纷纷投身清水鱼养殖行业，形成“抱团发展、共建共享”的良好格局。这一尾尾“衢鱼”，已成为带动村民增收、村集体增效的“致富鱼”。