本报讯 （记者 黄欢 通讯员 陈芝芬 刘颖 林若璇） 春节临近，返乡置业需求集中释放，衢州市区楼市迎来传统消费旺季。记者走访了解到，本地多家房企抢抓新春节点，紧扣返乡客群需求推出特色营销活动，叠加楼市利好政策持续发力，市场人气稳步回升，为房地产市场平稳健康发展注入新活力。
新春期间，“置业礼”成为市区新建楼盘营销标配。作为市区重点项目，鹿鸣未来社区率先推出“安家五重礼”，涵盖新春见面礼、安家置业礼等多项福利。楼盘售楼处同步开启线上直播推广，全方位展示区位优势、配套资源与产品特色，通过线上线下联动引流，方便返乡客群便捷了解楼盘信息与置业优惠。
“返乡客群是新春置业主力，我们结合项目配套优势，推出针对性福利举措。” 鹿鸣未来社区销售经理朱俊杰介绍，在楼市利好与城市更新政策叠加作用下，在外务工、创业人员返乡置业意愿明显增强。近一个月，该楼盘日均到访量达20 组，其中六成以上为返乡人士。
除专属优惠礼包外，市区不少楼盘还备足新春伴手礼，设置红包墙、抽奖等互动活动提升到访吸引力；针对成交客户，推出家电套装、购物卡等好礼。同时，多家房企采取多盘联动模式，推出春节专属特价房源，以高性价比降低购房成本，精准对接刚需及改善需求。
市区城北有机更新项目自开盘以来持续受到市场关注，项目推出的电梯洋房产品，因区位优越、户型舒适备受青睐。“城北板块承载着不少老衢州人的乡愁，我们重点聚焦返乡改善型客群，推出‘新春五重礼’专项补贴，包含红包抽奖、新年礼包、家电套装等，助力返乡人士安家故土。” 衢州南孔古城城市有机更新有限公司营销总监兰烁旻表示。
在该项目售楼处，从杭州返乡的张女士正带着家人仔细了解楼盘信息、对比户型优劣。“我和爱人在杭州工作多年，孩子即将入学，加上要照顾家中老人，最终决定返乡置业。” 张女士告诉记者，近年来衢州购房补助政策力度大，市场楼盘品质高、选择多、房价性价比突出，综合考量配套、交通、教育、医疗等因素后，坚定了回乡发展、安家衢州的决心。
据悉，近年来我市持续优化房地产市场环境，先后出台购房消费券、房票制度、“以旧换新” 试点等多项支持政策，有效激发市场消费潜力。此次房企新春营销活动与政策利好形成叠加效应，在为购房者提供更多选择与实惠的同时，进一步推动楼市平稳健康发展。
业内人士认为，春节返乡置业是楼市重要消费节点，房企多元化营销既贴合节日氛围，又精准对接返乡群体实际需求。随着利好政策持续落地、市场活力不断提升，衢州房地产市场将朝着品质化、多元化方向发展，为市民提供更优质的居住产品与置业服务。