记者 方俊
连日来，缤纷活动在衢州接连上演，其中不少效果显著：超10万人次逛“味美浙江 食在衢州”巡展活动，销售额突破4000万元；南湖恒太城为期三天的面包节，吸引客流超25万人次，销售额超560万元；首届衢州三怪狂欢节登陆严家淤岛，日均吸引七八千人次上岛，岛内新开的橘放酒店，一连多日一房难求，55间特色房型天天满房。
最近为何活动频频？是什么点燃市民的“下单”热情？昨日，记者进行了相关采访。
高规格活动接连不断
高规格、高频次的活动，是天时地利人和的结果。
政策层面的积极助力，对提振市场信心、激发购买欲起到关键作用。今年以来，我市持续实施提振消费专项行动，组织开展形式多样、人民群众喜闻乐见的促消费活动，截至目前，全市已举办“两新”系列和其他主题促消费活动共130场，发放消费券1.25亿元，带动销售额26.7亿元。对此，常山胖胖肉制品有限公司负责人江先国深有感触，他坦言，这两年，参加活动已经成为他们公司的工作日常，不是在参展现场，就是在赶往展会的途中，在烟火气中收获订单和口碑。
连日来天气晴好，持续点燃市民的逛展热情。11月21日，市区南湖广场，2025“两新好物 美好生活”衢州秋季汽车主题促消费活动如期而至。活动现场人来人往，闻讯赶来的孟先生，十分认真地挑选车型。年底，他将结婚，最近正在挑选婚车，“天气这么好，我听说南湖广场有活动，专门过来看看。”
近期，衢州中小学生迎来的首个秋假，让商家看到了新的商机。衢江东方广场负责人尹安平说，秋假时间确定后，他们开始部署和谋划，围绕小孩子的兴趣点，推出“游乐园+杂技表演+儿童服饰品牌打折”多业态联动的玩法，硬生生将秋假变成儿童节。
也有业内人士认为，商家选择在年底集中营销，除了清库和冲量，还有为未来市场提前布局的打算。“通过丰富的活动，加强消费者对品牌的印象，由此锁定一批顾客。”
接下来，还有一波活动在路上。浙江衢州东方集团股份有限公司负责人透露说，他们计划推出重磅的跨年活动，其中有时下流行的16型人格测试互动游戏，给年轻人提供简单直观、趣味性强的情绪体验。而据一位常年做展会布置的业内人士透露，他目前已经接下年货节、新年市集等任务，“每年这个时候更忙一些。”
情绪价值带动购买欲
尽管活动接连不断、四面开花，但在商家的营销魔力下，消费者的需求开关被频频打开，通过面包节“烤”出560万元的业绩。记者发现，面对Z世代年轻人的消费习惯，主办方将稀缺、情感共鸣、意见领袖等主流消费特征，运用得炉火纯青。
此次面包节，南湖恒太城做足了功课，将其定位为一场符合年轻人调性的活动，注重游逛感、体验感与打卡属性。衢州南湖恒太城企划总监宋丹介绍说，在选品上，他们集结全国各地超97家烘焙品牌，其中包括1997baker、Romer 、陈开心、兔野面包等网红“排队王”，并精准锁定抖音、小红书等年轻流量平台，前期集中造势，中期邀请网红达人探店传播，更创新引入百万粉丝博主“静静香”担任“一日店长”，于活动期间策划合影见面会，牢牢抓住年轻受众的关注点。“我们还同步推出灵鹿音乐会、大胃王挑战赛、玩偶卡通巡游、潮玩街区浪漫气球雨等互动活动，营造出丰富有趣的游逛氛围。”
政企联动打出的“组合拳”，也在持续激发消费潜力。“味美浙江 食在衢州”巡展活动期间，主办方发挥了券补联动的最大力度，通过统筹区级财政资金与企业配套资源，整合多方力量推出多元化补贴政策，总计发放1138万元消费券，形成“政府补、企业让、平台助”的多元补贴矩阵。面包节期间，衢州文旅充分发挥账号平台优势，以官方背书的形式全程协力推广，不仅扩大影响力和辐射力，更因为官方吆喝，打动了包括红跑车在内的网红烘焙品牌参加。
此外，一站式的购物体验，满足客户的多元化需求。在2025“两新好物 美好生活”家政服务主题促消费活动现场，16家本地家政头部公司，带来家庭保洁、母婴照护、老人护理、家电维修、旧房翻修等服务，彰显出现代家政行业的多元、品质、专业特色。融合咖啡特调、烘焙甜品、轻食小食、文创产品等业态的PARK258碰头生活节市集，则牢牢抓住年轻人的关注点，形成可看、可逛、可购的氛围感。
“现在光靠单纯打折、降价已经没什么吸引力了，必须考虑顾客的情绪价值，给他们提供体验感和获得感。”一位在商贸行业从业多年的运营管理人员分析认为，如今的消费模式，正在发生深刻变革——消费者不再仅仅为了购物而来，他们追求的是体验、是文化、是情感共鸣，商家只有深刻理解这一变化，从提供商品转向提供情绪价值，才能在激烈的市场竞争中赢得未来。