记者 林敏 文/摄
“上周末接待100多个家庭、300多人，还有从金华赶来的客人。”近日，常山县球川镇东坑村旭东家庭农场内，农场主廖端辉谈及周末客流，眼角眉梢都洋漾着笑意。谁能想到，这位曾只知埋头侍弄土鸡的汉子，如今竟身兼导游、活动策划数职，忙得脚不沾地，却乐在其中。
时光倒回一个月前，这个藏在深山的小村落还满是寂寥——别说成群游客，就连周末的零星访客都寥寥无几。从“养在深闺人未识”到“游人如织踏山来”，东坑村的华丽转身，竟始于两位农场主一场推心置腹的“头脑风暴”。
49岁的廖端辉是土生土长的东坑村人，2012年辞掉企业工作返乡养土鸡，如今已是当地响当当的“养鸡大户”，仅去年就卖出8000多只土鸡。在他记忆里，创业初期的滋味并不好受：“第一年养土鸡因为没有客户，连500只都卖不出去，花一万多元钱打广告也没溅起水花。”即便后来积累了不少老客户，也因村子离市区远，大多是送货上门，偶尔有客户上门买鸡，也是拿了就走。
同村中意农场的徐中明，有着和廖端辉差不多的烦恼。作为省级首批乡村振兴头雁，他的菌菇种植技艺远近闻名，农场里猴头菇、赤松茸、秀珍菇等品种丰富，年产量达10万公斤，还开了家民宿，可新客拓展始终举步维艰。“村里年轻人少，大多是留守老人，我们俩守着各自的‘一亩三分地’，最大的心愿就是把好东西卖出去。”徐中明的话，说出了两位农场主的共同心愿。
“怎么把客流引到村里来？”两个精于种养的“田秀才”找到省供销社派驻常山县球川镇的挂职党委副书记、东坑村第一书记姚斌寻求帮助。一个平平无奇的上午，驻村第一书记、乡镇宣传干部、农场主等众人围坐一堂盘点“家底”：廖端辉的农场里，捡鸡蛋、喂鸡鸭山羊这些农事，正是城里孩子最向往的乐趣；徐中明的农场，一年四季可以提供各种菌菇采摘，还能体验挖芋艿、红薯等农事；“浙江省森林人家”的美誉名副其实，村内蜿蜒的古驿道更是藏着千年韵味，是休闲登山的绝佳去处。
这些资源单独看或许平平无奇，可串珠成链，便是一条充满野趣的乡村旅游线路。在姚斌的牵头下，镇里撰写了推文，给这条线路起了个接地气的名字——“山野之旅”，还赶制了宣传展板。10月中旬，该线路正式推出，不到50元的家庭半日游套餐，包含餐食、农事体验等，还附赠一大份“生态礼包”，里面有土鸡蛋、大米、菌菇等。更贴心的是，该套餐中的套圈开盲盒环节，百分百中奖率，民宿免费住、土鸡免费拿等奖品，让游客玩得不亦乐乎。
“单算礼包里的农产品就等值票价，加上抽奖，还要亏点。”廖端辉看得很明白，他要的不是短期盈利，而是搭建城乡交流平台，让城里人看到农产品生产过程、建立信任，把游客变成“回头客”“好朋友”。
为了打磨服务品质，他们特意建了游客交流群收集反馈信息。群里一位网名叫“一只鱼”的游客提出的“分时段接待”方案，被他们火速采纳，让体验流程更顺畅更有序。口碑就这样慢慢攒了起来。短短5个周末，“山野之旅”从最初的零星几户家庭，做到了一个周末接待百组游客。不少家长在朋友圈主动“安利”：“体验感拉满，带娃必去！”
旺盛的人气不仅让两位农场主的农产品销量翻倍，更让村民们尝到了甜头：村里的手工豆腐、胡柚成了“抢手货”，农家乐的桌子也常常坐满，还间接带动当地农产品销售16000余元。
谈及未来，两人干劲十足：“接下来要好好盘点村里的资源，把项目再优化升级，让‘山野之旅’成为东坑村的金字招牌。”
在姚斌看来，东坑村的逆袭藏着乡村振兴的密码：“现在的孩子越来越远离农村，失去了8090童年的乡村体验。农村一直都在，且每个村都有自己的特色，只要发动群众把资源串点成线，实现利益共享，就能满足孩子们的需求，让绿水青山变成金山银山。”目前，他正忙着帮村里对接学校和旅行社，让这份“山野之美”被更多人看见。