讲述：蓝婧秀 记录：尹婵萱
近日，衢州文化馆的一间教室内，一片欢声笑语。一堂“汉服造型万用基础盘发课”主题的公益课程正在这里进行。
发型要怎么区分？盘发的底层逻辑是什么？如何灵活使用假发片与发包？怎样用一字夹、U形夹固定发髻？正确用法怎样搭配发簪与发饰？被学员们团团围住，耐心讲解的，正是汉服推广者蓝婧秀。
“越来越多的衢州人勇于尝试汉服，并且希望照顾到‘从头到脚’的细节，所以衢州文化馆邀请我来开了这样一堂课，我也很荣幸能帮大家答疑解惑。”蓝婧秀在课间告诉记者。
作为衢州最早从事汉服商业和公益推广的汉服业内人士之一，蓝婧秀已在衢州的汉服领域深耕8年。做汉服、卖汉服，策划汉服主题活动和演出、汉制婚礼创意……她把爱好，发展成了自己的事业，“我想，一路走来的故事，是与衢州古城的文化复兴同频共振的。”
披着床单长大的小女孩，找到了人生事业
我是90后。我成长的年代，正是古装电视剧的“黄金时代”。
和很多同龄女孩一样，小时候，我会幻想自己也穿上古装剧里的漂亮衣服，成为古装剧故事中的人。有人形容我们这一代汉服爱好者是“披着床单长大的孩子”，我觉得还蛮贴切的。
高中时，我从网上看到，有一批汉服推广的先行者，他们根据古书、文物努力复原汉服形制，自己动手做汉服，身体力行穿汉服上班、上街。当时我虽然很羡慕很想加入，但毕竟只是个学生，还是要以学业为重。但对汉服的热爱，在那时就已经在我心中埋下了火种。
从学校毕业后，我进入了装修行业工作。有了一定的经济能力后，我开始给自己买汉服和配饰，学着打扮自己并研究汉服造型，也陆陆续续认识了很多“同袍”。在汉服文化圈，我们把志同道合的汉服爱好者称作“同袍”。当时，我的工作场合不适合穿汉服，还要经常加班，我最大的烦恼就是和“同袍”们一起穿汉服的机会太少。
再后来，我结婚生子，也辞去了那份装修行业的工作。等孩子大一点后，我又想出来工作，那时是2017年左右，衢州汉服风吹得正盛，老公鼓励我：“既然你这么喜欢汉服，为什么不把爱好和事业结合起来，试试开汉服店呢？”其实我老早就有这个想法了，只是一直在犹豫。在他的鼓励下，我终于鼓起勇气，拿出了当时所有的积蓄，筹备开一家汉服租售店。
我要开汉服店的事，很快就在亲戚家传开了，质疑声纷纷传来：“这种过家家的爱好也能开店？”还有人说我：“你平时也不爱打扮的样子，要卖衣服还要给人化妆做造型，能行吗？”顶着压力，我憋着一口气，跑了国内很多地方学习，一口气拿下了好几个汉服品牌的独家代理。
正式开业前，我心里很忐忑，家人鼓励我放手去做：“成功当然好，不成功，至少买来了快乐。”2018年5月，怀着破釜沉舟的决心，我终于把我的汉服店“小蓝的店”张罗起来。
没想到一切出乎意料的顺利。为了宣传，我在智慧新城的新城吾悦广场租了一个位置，准备给客人介绍并免费体验汉服。正式亮相的前一天晚上，我还在慌慌张张地布置，第一位客户就上门了。她问了几个问题，二话不说就爽快地要掏钱买汉服。
第一单开完，我脑袋还晕晕的没反应过来呢。
我要开汉服店并且拿下汉服品牌代理的消息，也在衢州的汉服圈里传开了。开业那天，不夸张地说，全衢州的“同袍”都来帮我“撑场面”造势，大家纷纷穿上最隆重的汉服盛装出席，有的自愿当“汉服模特”，有的积极发朋友圈吆喝，有的给我介绍生意，有的帮忙打下手整理销售。在“同袍”们给力的支持下，我的汉服小店一炮打响，并且幸运地一直做到了现在。
我说，光汉服走秀内容太单薄了，我们来演一段吧
这些年来，我一直在做各种汉服推广活动，给自家汉服店打广告是一方面，另一方面，我也想让更多衢州人了解汉服、喜欢汉服、穿上汉服，进而去了解汉服背后的传统文化，了解我们几千年来的服饰变迁。
在还是普通汉服爱好者时，我和“同袍”们经常相约出游，三月三、花朝节、端午、中秋……我们几乎每个节日都要聚在一起，穿着汉服巡街、拍照，或者举行一些品茶、踏青、乞巧等活动。但这些活动更像是圈子内部的“自娱自乐”，想要达到向公众宣传的效果，我觉得还不够。
生意刚起步那段时间，我经常到各个商场去做汉服走秀活动。活动流程一般是这样的：我和模特们穿上汉服做好造型，轮流去台上走一圈，向观众展示各个角度，通过主持人旁白告诉大家：这是曲裾，秦汉时期比较常见，它的特点如何如何；这是圆领袍，唐代的时候非常流行，谁谁都穿过；这是明朝的曳撒，大家电视上看到“锦衣卫”们穿的“百褶裙”其实就是这种形制……
这种科普向的走秀，因为汉服本身足够华丽，就非常吸睛，每次都能成为全场焦点。所以商场在举办节日促销、店庆、主题日等活动时，就特别喜欢叫我去帮忙“攒人气”。双赢的事，怎么能拒绝呢？只要有商场来喊，我一定参加，不放过每个机会。累是有点累，但我的第一批客户，很多也是通过这样的汉服走秀活动而找到我的。
有了一定名气后，渐渐有官方找上门来合作，我也大胆创新，策划了更多汉服走秀以外的汉服推广形式。
有一次，衢州市博物馆找到我，说想结合汉服文化，来宣传一下衢州市博物馆的历代馆藏文物。文物和汉服，多合适的搭配！
我顿时来劲，连夜查找和学习这些文物的资料，了解更多背后的故事。
我说，光汉服走秀内容太单薄了，我们来演一段吧！
于是，根据历史背景，我为每一件当天活动需要“出镜”的文物搭配了符合年代特征的汉服，并且撰写了简单的故事脚本。活动当天，汉服模特“爆改”话剧演员，舞台上的衣袂翩翩，将一件件文物的故事生动展现、娓娓道来。我们的这个创意节目，也成为了当天博物馆公益活动中最大的亮点。
还有一次很有意思的推广活动是和市民政局合作的。当时，智慧新城的婚姻登记中心也就是大家口中的“红房子”建好不久，要举办一场“520”主题活动，主办方找到我，说想在主题活动中增加一些汉服元素。活动当天，我带了很多套汉服喜服到红房子，新人可以在现场免费体验汉服、简单妆造并拍摄结婚照。那天，我和同事化身“千手观音”，简直忙到飞起。看到一对对新人在“红房子”穿着汉服留下最特别的婚姻登记纪念照，我觉得特别有成就感。这场活动被很多媒体报道，得到了很多人的点赞。后来，我们还依样画葫芦，和一些县市的工会、团委举行过一系列的汉服相亲、汉服联谊活动，都得到了不错的反响。
汉服文化和衢州传统文化可以融合并进
随着大众对汉服的认知度越来越高，汉服市场越来越大，商家越来越卷。仅仅租售汉服、做汉服妆造，竞争力不太够。大约三四年前，我开始做汉制婚礼策划。
汉制婚礼不同于前些年曾流行的“中式婚礼”，每个朝代的汉制婚礼，在婚礼的许多细节上，都更加礼仪化，仪式感很足，相对的，需要做的前期准备工作就更多。
近几年来，衢州比较流行的汉制婚礼有明制、宋制，为了让自己策划的汉制婚礼更加专业，我会定期去报班进修学习，平时也经常会通过网络去搜索一些资料。在做策划方案时，除了努力复原传统，我还会和每一对新人仔细沟通，争取做一些创新，或是融入一些当地的传统风俗习惯。
开始做婚礼策划后，我最大的收获，就是对衢州的传统婚俗文化有了更多认识。
你知道在龙游，新娘出娘家后，要先和家人分吃“上轿饭”吗？你知道在柯城，迎新娘时，要有人举着“喜烛”引路，新娘要撑伞、穿新鞋吗？
你知道在航埠，新郎在婚礼中会遭遇“抢帽子”危机吗？
……
这些有趣的婚礼民俗，让我对家乡有了更深的认识。现在，我在和新人沟通时会提醒：听说你们那里有这样那样的传统婚俗，你要加进婚礼吗？有些新人原先是不知道的，在我建议后，非常兴奋地同意了。这个过程，也让我有了推广衢州传统民俗文化的一点小小成就感。
很多人说，最近几年，在衢州街上看到越来越多的人穿上了汉服。在衢州古城文化旅游区的水亭门历史文化街区、孔氏南宗家庙、各县市的景区，以及国庆节、春节等节日时，“汉服巡游”活动也越来越常见了。总的来说，汉服文化的氛围确实浓厚了很多。
对于这样的变化，我当然乐见其成。但有些时候，心里又会有些纠结。因为有些被汉服华丽造型吸引而来的人，可能只是把汉服当成了一类漂亮衣服，并不会去深入还原汉服的形制、历史。“汉服巡游”的活动，也很容易流于表面、看个热闹，和全国各地的类似活动相比，没有自己的特色和记忆点。
我想，如果把汉服文化和衢州的传统文化结合起来，会不会迸发出更大的火花呢？比如，每年固定一周举办南孔主题的汉服文化周，把整个衢州古城文化旅游区开辟为“主题区”，邀请各地汉服商家入驻快闪，每个进入景区的游客都可以免费体验汉服、扮演古人，然后加入以整个衢州古城文化旅游区为地图的大型开放式“剧本杀”，中间穿插沉浸式演出和互动等等。这样对于衢州古城文化旅游的IP打造、衢州特色汉服文化的宣传，会不会有更好的效果呢？
这是对于当下衢州汉服文化、衢州文旅发展的一点小小思考和建议。因为我太爱汉服了，我认为，中华优秀传统文化复兴，让承载着华夏千年文化与审美的汉服出圈，也让中华美学和传统文化内核不断回归并延伸。推广汉服，实际就是激活着国人胸中那颗为千年中华文化跳动的年轻心脏。
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