推动我市文化“新三样”出海的策略研究

　　胡慧

　　浙江省委十五届七次全体会议明确提出，要“积极推动网文、网剧、网游文化‘新三样’出海”。衢州拥有独特可挖掘转化潜力巨大的文化IP。南孔文化的“礼乐仁和”、烂柯山的“围棋仙地”传说、江郎山的雄奇、钱江源的生态以及丰富多彩的非遗项目，均可成为文化“新三样”创作取之不尽的灵感源泉。对衢州而言，推动文化“新三样”出海，是超越传统地域叙事、在现代全球语境下讲好“衢州故事”的战略机遇，更是塑造现代化城市形象、驱动产业升级的关键抓手。

　　一、推动我市文化“新三样”出海的重要意义

　　推动文化“新三样”出海，就是要用世界听得懂、愿接受的语言和方式，重新包装和传播衢州文化，讲述一个传统与现代交融、生态与智慧共生的新衢州。文化“新三样”为跨越千年的“衢州故事”在数字时代的新海洋中，传得更远、更响提供了绝佳媒介。第一，网络文学是“故事的源头”，可将南孔先贤的智慧、钱江源的诗意转化为充满想象力的全球性IP，为影视游戏提供内核。第二，网络影视剧是“视觉的史诗”，能将衢州的山水、人文与时代变迁浓缩为动人的情感故事，实现最直观的形象传播。第三，网络游戏是“沉浸的体验”，可构建一个让全球玩家自由探索的“数字衢州”，在互动中感知衢州的文化魅力与城市精神。

　　二、推动我市文化“新三样”出海的现实挑战

　　推动我市文化“新三样”出海面临三重挑战亟待破解。第一，内容创作与海外市场的适配难题。如何将衢州本土文化元素与国际通行的叙事手法、审美标准、价值观念相结合，创作出既富有衢州特色又能引发全球用户共鸣的“爆款”内容，是当前最大的创作挑战，需克服“文化折扣”现象。第二，产业基础薄弱，市场主体缺失。衢州目前缺乏具有核心创作能力、市场号召力和海外发行经验的龙头型网络文学平台、影视制作公司或游戏研发企业。同时，数字文化产品，尤其是影视和游戏，研发制作周期长、投资大、风险高，致使衢州本土创作生态尚未形成，产业链不够完整。第三，海外发行渠道与营销能力不足。衢州缺少海外发行网络和平台，对国际市场的用户偏好、法律法规、支付体系、推广策略等了解不深，“新三样”出海经验不多。

　　三、推动我市文化“新三样”出海的有效策略

　　（一）内容战略：深挖IP，内容为王

　　一要打好“南孔圣地·衢州有礼”品牌。一方面，将南孔文化中的“仁爱”“和谐”“礼”等精神，以及相关的历史故事、人物传奇，作为“新三样”创作的核心文化IP和精神内核。另一方面，持续深化“南孔圣地·衢州有礼”城市品牌在海外市场的植入，将其作为“新三样”出海的统一标识。二要实施“衢州IP全球化改编计划”。系统梳理本市文化资源，建立“衢州文化IP素材库”，形成可供开发者使用的“文化素材包”。设立专项资金，鼓励和支持国内外优秀创作团队进行全球化创造，例如，围绕“南孔文化”可开发成历史玄幻、权谋小说和剧集、“烂柯传说”可开发成仙侠游戏与动画电影、“生态衢州”可开发成治愈系模拟经营类游戏、风光纪录片等。三要推动“混合叙事”，巧妙融合本地特色文化。参考国风武侠竞技网游《永劫无间》融入畲族服饰、《富春山居图》等丰富的浙江文化元素，让众多海外玩家眼前一亮。可设计一部以衢州“三怪”为主角的仙侠网游，设定“烂柯山”为修炼秘境，角色技能蕴含“围棋”博弈思维，而故事内核体现南孔“仁爱”思想。同时，不仅挖掘历史题材，也鼓励反映衢州现代化发展、乡村振兴、生态建设成就的现实题材网络剧、纪录片创作。支持将衢州柑橘、蜂产品等特色产业巧妙融入模拟经营类游戏中。

　　（二）产业战略：借势共赢，生态培育

　　一要积极实施“借船出海”。主动融入杭州的数字经济生态圈。积极引进华策、网易、玄机科技等企业在衢设立创作工作室或外包基地，承接其产业链环节。二要培育本土“尖兵企业”。一方面，大力支持类似衢州“龙吟竹韵”团队的年轻创业力量，建立文化“新三样”创客空间和孵化器，为本地大学生、创业团队提供低成本办公空间、创业辅导和种子资金支持。另一方面，重点扶持有潜力的本土数字文化企业，给予资金、政策与人才倾斜，鼓励其专注于三怪网文、衢味短剧及儒风游戏等细分领域的出海探索。同时，进一步做强衢江短剧工厂，专设海外短剧特色模块，依托短剧工厂形成“上游IP创作孵化、中游拍摄基地支撑、下游出海营销投放”的协同效应。三要搭建出海服务支撑体系。通过专业的翻译本地化、国际营销培训、经贸信息共享、海外法律咨询、知识产权保护等为文化企业出海提供更加有力的支持。

　　（三）运营战略：渠道拓展与精准营销

　　一要搭建本土化海外营销矩阵。推进文化“新三样”出海不能简单复制，需深入了解目标市场的文化差异与受众习惯，打通连接作品和受众的“最后一公里”。可复制和放大《2分钟带你看衢州非遗》视频实现非遗出海的成功经验，支持企业在海外主流社交平台建立账号，开展精细化运营。并充分利用海外侨胞资源，依托海外衢州籍侨团、华人社团，在当地组织观影、游戏竞赛等活动，进行地面推广。二要多元化活动引爆话题。结合“衢州有礼”城市品牌，在线上发起全球围棋电竞赛、南孔文化虚拟知识竞赛等活动，形成话题，引流至文化产品。举办“衢州文化周”，集中展映展播文化“新三样”优秀作品。

　　（作者单位：柯城区委党校）