记者 林敏 江峰 报道组 吴森邦 通讯员 叶凌豪
仿蓝光笼罩的空间里，潺潺水声萦绕耳畔。当特制的黄色镜片呈现眼前，30个玻璃缸中近200种珊瑚的本色瞬间清晰绽放——火炬珊瑚的红焰状触手随水流轻晃，似跳动的火焰；OG珊瑚憨态可掬地卧于缸底，尽显萌态；“24K金”珊瑚的枝桠则泛着细碎的金光……
9月24日，记者走进龙游世茂城的锦瑟珊瑚馆，恍若踏入一片微型海洋。这片“海洋”的拥有者，是95后龙游青年黄若超和他的朋友。这里不仅藏着五彩斑斓的珊瑚，更承载着他们从爱好起步、深耕珊瑚领域的创业故事。目前，通过线上渠道，该珊瑚馆的珊瑚月销售额已达20多万元。不仅如此，他们还联合龙游县罗家乡打造“山里看海”项目，在拓展线下销售的同时，联动助力乡村振兴。
缘起：一条视频点燃的创业火种
故事的起点，源于一场偶然的心动。2018年，黄若超在网上刷到小丑鱼与海葵共生的视频，瞬间被奇妙的海洋生物世界吸引。自此，他对珊瑚的喜爱一发而不可收拾，在家中地下室陆续添置三口大缸，购入各色珊瑚精心养殖。随着养殖经验渐丰，他萌生了“把爱好变成副业”的想法，开始尝试售卖珊瑚。
初期，黄若超靠朋友圈、百度贴吧慢慢积累客户，每月能有两三千元收入；后来，他瞄准直播风口开启直播带货，生意逐渐有了起色，这让他坚定了“把副业做成主业”的决心。去年下半年，黄若超与朋友合伙，将养殖场地从家中地下室迁至龙游农商城，进一步扩大经营规模。
如今，团队已形成以抖音为核心的线上布局，开设“优优海水珊瑚”等多个账号，配备3名主播全天候开播。直播间精准覆盖高中低档位的珊瑚，可满足不同客户需求。目前，虽然粉丝量不算庞大，但店铺的产品销售额仍稳居同类前十，线上销售也是稳步增长。
珊瑚馆内，记者看到，主播正手持设备对准珊瑚进行细致解说，与网友热情互动。另一头，工作人员熟练地打包待发珊瑚，冰袋按需放置，精准调控包裹内的温度。“为了保障活体运输安全，我们反复试验过打包的温控方案，现在依托顺丰航空件，能把珊瑚安全送到全国各大城市。上月，处在淡季，我们的销售额也达到24万元。”黄若超说。
深耕：在“娇贵”行业闯出新天地
珊瑚之美，亦藏“娇贵”。它们对生长环境极为挑剔，水质需精准控制钙等元素，适宜生长温度必须稳定在25℃，温度短期波动2℃就可能导致死亡或损伤。尽管近年来珊瑚的整体价格有所回落，但稀缺、独特的品种，其价格依旧昂贵——有的如米粒大小的珊瑚，单价可达280元。仅锦瑟珊瑚馆内这些水缸里的珊瑚，前期投入就高达200万元。
“小众品类更需‘敢为天下先’。”黄若超坦言，珊瑚行业处处是挑战。眼下，团队主营的珊瑚多采购自印尼、澳洲等地，新到珊瑚的存活是第一道难关。为精进养殖技术，他曾专程赴三亚，向珊瑚礁恢复与人工繁育专家李军取经。如今，团队不仅能将新到珊瑚的损耗率控制在5%以内，还掌握了大部分珊瑚的繁育技术——通过切割分株、精准调控灯光与喂食，实现了珊瑚的人工繁殖。更令人称道的是，他们还能将不同硬骨的珊瑚进行嫁接，培育出独一无二的双色新品种。
着眼长远发展，黄若超团队将目光投向线下，锚定乡村振兴与产业联动新机遇。目前，他们在罗家乡推进的“山里看海”项目正加速落地——计划布设5口8米×1.3米的大型鱼缸，引入更多珊瑚品种，依托当地研学点及黄茶、民宿、漂流等现有业态，融入珊瑚观光体验，既吸引客流、拓展线下珊瑚销售，更打造“海洋文化+乡村旅游”协同模式，助力乡村振兴。