记者 方俊 报道组 周毅辉 通讯员 郑丹 裴生智
今年以来，东盟、非洲等新兴市场成为我市外贸新增长极。据统计，前八个月，我市对东盟、拉美、非洲、中东等新兴市场分别出口81.5亿元、34.3亿元、24.1亿元、12.1亿元，分别增长76.5%、32.9%、72.8%、40.0%。
当前市场环境下，衢州何以能逆风跑出加速度？近日，记者调查发现，衢州企业用全球织网的思维扩大“朋友圈”，为衢州制造扬帆出海带来了更多可能性。
跑起来且广撒网
9月23日下午，在衢州金源宏泰制冷剂有限公司（以下简称“金源宏泰”），刚从巴西回来的公司负责人邢君来接待了前来拜访的尼日利亚客商Charles。他们一边参观厂房一边聊天，其间，Charles饶有兴趣地注视着工人将当天发往秘鲁的1970多箱制冷剂搬上货车。“这是我第三次来金源宏泰，他家的产品很好。”Charles称赞道。
金源宏泰主要从事新型环保制冷剂的后期加工及销售，经过十多年的发展，产品远销60余个国家和地区，除欧洲国家外，还包括东盟、南美洲、非洲等新蓝海板块。
尽管今年制冷剂价格大幅上涨，但金源宏泰仍保持强劲的增长势头，前八个月销量同比上涨三成多。“走出去是我们逆势而上的有力法宝。”邢君来介绍，今年公司进一步深化“走出去”战略，鼓励销售人员带着产品兵分多路跑市场、赴展会，他也主动带队，先后前往俄罗斯、中东等国家和地区，积极对接老客户、寻找新商机。“巴西、阿联酋就是今年拿下的新市场，目前订单额达四五千万元人民币。”
事实上，面对势不可挡的经济全球化风潮，衢州外贸客商不仅跑起来，而且广撒网，以此开拓更为广阔的发展空间。在肯尼亚，龙游籍企业家创办的医疗制造基地已实现本地化生产，多个企业在尼日利亚、坦桑尼亚建立产业园区与销售网络，部分企业在东南亚、中东、俄罗斯等区域建设仓储基地，初步形成衢州制造的海外集聚地。
有业内人士指出，随着RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）和共建“一带一路”倡议的深入落地，以及贸易形势和贸易格局的深度调整，东南亚、拉美等地区成为全球贸易增长“新引擎”已是不可忽视的事实。
政企协同冲出盆地
不出海，便出局。深知这一道理的衢州相关部门，竭尽所能深化政企协同，助力企业“冲出盆地、走向全球”。
9月16日至18日，衢州市贸促会组织经贸代表团前往广西南宁，参加第22届中国—东盟商务与投资峰会。峰会期间，衢州的企业家与东盟国家参展企业负责人，围绕跨国贸易、技术研发、跨境制造、市场拓展等领域开展交流对接。
上个月，携手浙商行天下·第三届“华商衢道”互促发展东南亚专场活动在衢州举行。这是衢州与东南亚地区在产业、经贸及人文领域深度合作的生动写照。
作为衢州工业主阵地的智造新城，则在日常工作中主动作为、靠前服务，构建出“产品+服务+解决方案”的系统性打法，为企业出海拓市贡献资源和能量。衢州智造新城管委会商服发展部相关负责人介绍，今年他们组织了引智赋能贸E沙龙培训活动、涉外法治专项活动等一系列活动，为企业出海提供方向性指引和实质性帮助。
记者了解到，结合特色产业，落实新一轮“千企拓市 万人出海”行动，开展高水平产业对接，是近年来我市外贸工作的一大亮点。今年以来，仅衢州市贸促会就多次组织企业赴境外开展国际产业对接洽谈和海外商务考察，并专场推介衢州投资营商环境，助企挖掘潜在海外客户，从而提升订单获取成功率。
“软环境”孕育硬增长
破壁垒、通堵点、暖企心。当大小外向型企业在海外开拓市场，我市深入实施护企防风险、暖企优服务等行动，助推企业行稳致远。
围绕经贸摩擦应对、知识产权保护、国别贸易风险防范等内容，我市迭代升级“外贸预警通”服务号应用，实现“信息采集—分析研判—定向推送”，助力企业前置风险应对关口，提升合规经营水平和贸易摩擦处置能力。
作为联系经贸界人士、企业、团体的重要纽带和促进境内外工商界经贸交流合作的重要桥梁，衢州市贸促会充分发挥联通政企、融通内外、畅通供需的独特优势，长期注重与各部门的协同合作。例如，与市中级人民法院签订诉调对接合作备忘录，建立了“诉前委派”“诉中委托”的诉调对接工作机制；与衢州海关保持密切协同配合，从原产地证签证“切口”出发，创新服务方式，通过国际贸易“单一窗口”突破双方出证系统差异限制，在全省率先实现原产地证“双向”出证，进一步提升企业办证效率。
“优质的‘软环境’助力外贸硬增长，我们要做企业扬帆出海的坚强后盾。”衢州市贸促会相关负责人表示，接下来将继续优化国际商事服务，扩大国际朋友圈，链接更广阔国际资源网络，为企业扬帆远航提供更坚实、更高效的平台支撑。