“四处”+“四心” 出海逐浪布局市场

　　记者 王继红 通讯员 姜萍

　　出海，是企业发展绕不过去的话题。前不久，衢商总会、衢州市光彩事业促进会举办第三十一期“南孔儒商文化沙龙”，活动主题为“出海逐浪，布局市场”。

　　在“双循环”新发展格局和“十四五”规划收官“十五五”规划即将实施的大背景下，如何借助国家“一带一路”倡议和商务部“‘走出去’行动计划”，衢商总会（光彩会）副会长、衢州三石重工机械有限公司董事长张昌盛作了经验分享。

　　张昌盛于1985年出生，是衢江区莲花镇五坦村人。2012年和2017年，他先后创办衢州盛云杰贸易有限公司和衢州三石重工机械有限公司。

　　创业之路从来都不会一帆风顺。张昌盛坦言：从最初的白手起家，面临诸多未知与挑战，到逐步在国际市场崭露头角，这背后是无数个日夜的拼搏与坚持。他着重强调为客户创造价值的经营理念，秉持利他思维，围绕客户需求，定制成套的解决方案。这种以客户为中心的商业模式，不仅赢得了客户的信赖，更为企业在国际市场的深耕奠定了坚实基础。SANROCK产品已成功打入全球60多个国家的市场。2024年销售额突破1300万美元。为了与国际客户建立紧密的联系，深入了解不同市场的需求，他每年都奔波在出国拜访客户的旅途中，巴基斯坦、哈萨克斯坦、泰国、越南、埃塞俄比亚、阿拉伯联合酋长国等地都留下了他的足迹。

　　“市场是海、质量是船、品牌是帆。6月下旬我从沙特回来，再次深切感受到，只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。”张昌盛表示，商战如战场，企业文化至关重要，三石以“让SANROCK品牌和产品走向全球”为使命，以“定制成套解决方案，为客户创造价值”为愿景，以“用责任心做事，用感恩心做人”为理念，以“客户至上，言出必行，人尽其才，团结协作”为价值观。他通俗地诠释为：“只有勇于承担责任，才能承担更大的责任，成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。”

　　张昌盛说，成功的企业都有相似之处，不同的是如何做到“四处”与“四心”，“四处即眼看远处，脚踏实处，心想细处，手攀高处；四心即虚其心求天下之学，宽其心容天下之事，平其心论天下之道，定其心应天下之变。”