记者 毛瑜琼 文/摄 通讯员 杨梦怡 黄晟昱
7月2日的龙游县豆腐王村，蝉鸣裹挟着稻浪的清香掠过田野。龙游语熙家庭农场的鸭棚里，农场主陈王君正背着喷雾器细致地消杀鸭舍，黝黑的面庞上，汗珠折射着阳光，也映出久违的笑容：“前几天2.3万只番鸭刚出栏，一算账又是笔好收入。这多亏了龙游农商银行那笔‘救命钱’，不然哪有今天的光景！”
谁能想到，这座占地30亩的现代化农场，3年前还因债务重压，一度走到停摆的边缘。
故事的转折，要从2021年那场“意外”说起。彼时，陈王君创办的龙游语熙家庭农场已靠着番鸭养殖站稳脚跟，年利润稳定在30万元左右。当年6月，他与衢州温氏畜牧有限公司达成深度合作——对方提供鸭苗、饲料并包销成品鸭，他则负责扩建场地、升级养殖设施。原计划投入170万元平整土地、建造智能鸭舍，可施工时才发现地下全是坚硬的土方层，仅挖机作业就多花了200万元。“硬生生地把总投资抬到了近500万元。”陈王君望着连片的标准化鸭棚，笑着摇头，“积蓄全砸进去了，还从其他银行贷了款，结果鸭舍没完工，催款的就找上门了。”
2022年底，50万元贷款即将到期还款的通知单，成了压垮“骆驼”的最后一根稻草。最绝望时，这个硬汉躲在鸭棚角落，伴着番鸭的叫声抽闷烟，眼泪混着汗水往下淌。转机出现在2023年初春，龙游农商银行的客户经理上门走访，踩着泥泞的田埂走进了他的农场。“我们带着金融产品和政策，翻着鸭棚建造和养殖场合作的相关资料，以及鸭舍建造账本核对成本明细，就像医生给病人‘把脉问诊’。” 龙游农商银行塔石支行客户经理回忆道，调查材料里，鸭棚的实景照片、与温氏的合作协议等材料整齐排列，“客户建的是高标准养殖场，和龙头企业合作也能锁定销路，风险其实很小，就是突发的成本把资金链‘卡’住了。”
最终，龙游农商银行的方案精准又暖心：首批150万元火速到账，结清他行即将到期的贷款，同时补上鸭舍建设缺口；三个月后再追加150万元，保障后续养殖周转。“更贴心的是，还款计划完全跟着番鸭的生长周期走，即鸭子多少天出栏、多久能回款，都算得明明白白。”陈王君指着墙上的养殖日历，红笔圈出的“还款日”与每批鸭的出栏期严丝合缝。
随着活水注入，该农场迅速 “复活”。新鸭棚加装了智能采暖系统，寒冬里，雏鸭成活率从85%跃升至98%；标准化养殖流程落地，疫病防控能力显著提升。如今，农场年存栏量稳定在7万余只，2024年全年利润突破50万元，还带动周边5名村民在家门口就业。2023年，龙游语熙家庭农场更被评为衢州市级示范性家庭农场，金灿灿的牌匾挂在办公室最显眼的位置。
“农场能活下来，全靠龙游农商银行‘雪中送炭’。”陈王君表示，“当我遇到困难的时候，龙游农商银行会主动为我制订解决方案和给予惠民政策，并承诺‘不抽贷、不压贷’。”这份带着温度的承诺，让困境中的家庭农场稳稳攥住了希望。
这并非个例。近年来，龙游农商银行专门为农业经营主体推出 “对困难企业制订一户一策帮扶方案”等个性化服务，累计为全县425户家庭农场投放贷款超8.4亿元。“种植养殖业有其特殊性，周期长，受自然及经济影响大，不能用工业企业的‘硬标准’来衡量。”龙游农商银行塔石支行行长袁丽峰说，“我们要把资金投放给实体，给真正需要信贷资金的人，看着陈王君的鸭棚重新响起嘎嘎鸭声，就知道这笔钱贷对了地方。”
夕阳为稻田镀上金边时，陈王君夫妻俩开着装满鸭粪的三轮车驶向农田——这些有机肥能让稻谷长得更饱满。车轮碾过农场新铺的水泥路，声声响声里，是日子向前奔的主旋律。“鸭舍消杀完，马上要进2.3万只新鸭苗。”陈王君回头望了眼鸭棚，眼里闪着光，“有农商银行托底，咱农民也能把日子过得红红火火。”
记者手记
跟访陈王君的家庭农场，最打动我的是银行客户经理鞋上的泥巴。他们不是坐在办公室看报表，而是蹲在鸭粪混杂的场地上数鸭苗，用脚步丈量养殖面积，学习研究番鸭的养殖技巧、生长周期等，与农户建立了深厚的“雨水情”。
这种带着“泥土味”的金融服务，恰恰戳中了农村金融的痛点。陈王君经营遭遇困难时，传统风控逻辑可能直接“不贷”，但龙游农商银行却选择“上门问诊”——他们看到的不是一个“‘病入膏肓’的病人”，而是一个被突发成本困住的创业者，是2.3万只嗷嗷待哺的番鸭，是一条可能断裂的农产品供应链。
金融的本质是服务实体，而农业实体更需要“接地气”的支持。从按生长周期设计还款计划，到主动承担压力的承诺，这些细节里藏着金融机构的智慧与温度。当金融活水带着“泥土味”渗入田间地头，家庭农场里的番鸭才能欢快地扑打着翅膀，乡村振兴的图景才会有更鲜活的注脚。