记者 王继红 通讯员 陈敬 吴苗苗
走进施工现场，来到企业车间……6月4日至6月5日，我市新能源产业链专班前往龙游县、智造新城等地，就项目建设、市场变化、企业服务等进行集中调研。在帮助解决问题的同时，鼓励企业坚定信心、走“高精尖”发展之路，为我市新能源产业链强链、延链、补链再立新功。
佑晶石英高纯石英材料产业园项目，总投资23亿元，预计10月份投产。一期达产后预计年产值120亿元，投资方在高纯石英砂行业深耕多年，是高纯石英砂国际龙头企业“尤尼明”在中国的主要代理商，在国外拥有高纯石英砂矿产资源，掌握高纯石英砂提纯技术。
星传新材料（POE）聚烯烃弹性体项目，总投资140亿元，预计10月份试生产。一期建成后年产值约7.5亿元。产品广泛应用于光伏、汽车、建筑、塑料改性等领域，兼具新材料和新能源的属性，同类产品目前依赖进口。
今年以来，市新能源产业链专班持续强化产销对接，在链长牵头下，以产业协会为纽带，以多形式活动为载体，积极帮助企业拓宽市场，市内外产业链上下游协作，不断推动“五链”融合工作落细落实。今年已开展各类产销对接活动超5次，推动鹏辉等链主企业与市内企业深度合作。
多层次多渠道
促进产品动起来
“市内外互通、市县一体发展、借力多元载体，就是多层次多渠道促进产品走出去引进来。”产业链专班相关负责人介绍，今年以来，产业链链长牵头对接市外企业，积极推荐我市企业和产品，推动我市资源“走出去”，促进更多知名企业、龙头企业了解我市产业链优势和产品竞争力。已赴成都、杭州、宁波等地开展以项目招引为抓手的产业链企业推荐，目前已有光伏电池导电银浆用银包铜粉材等4个项目拟落地衢州，可与我市一道、纤纳等光伏重点企业形成产销关系，进一步做强产业链。
产品归根结底要用起来，我市强化新能源产业链示范项目打造，通过整合市内重点企业资源，大力发挥示范项目的引领作用和社会效益。今年以来，持续推动农光储试点示范项目建设，该项目将采购使用本地光伏产品、储能电池，促进本地产品消纳协同的同时，打造本地光储产品推广示范线。同时，采用农光互补的模式种植中医药材，可以带动促进当地农民的就业和增收，实现共同富裕。
发挥产业协会桥梁纽带作用，推进新能源产业本地供应链建设，以极电等链主企业为抓手，逐步挖掘本土企业的配套空间，通过“带着上游找下游”，推动我市企业与极电进行供应链对接；组织鹏辉与全市32家重点工业企业开展储能产品产销会，目前鹏辉已与相关企业进行深度合作。此外，借力科研院所开展我市新能源产业链推介，在2024年衢州储能+峰会基础上，目前在筹备划新一届储能+峰会。
启示录
由链长牵头协调，可更有力地帮助市内企业开展产销对接，不断挖掘和探索多元产销合作的路径，如从单纯的项目招引工作中，挖掘我市产品的未来市场潜力，以及新引进项目与我市产业链匹配度，为市内企业降低成本、技术创新等方面提供有力支撑。
推动提升企业竞争力。“酒香不怕巷子深”，产销合作的本质是供需匹配，只有优良的、先进的产品方能满足市场需求，要推动企业不断技术进步，加大产品创新，提升自身竞争力，如借力国家当前的“两重”“两新”政策，不断推动企业高端化、绿色化、智能化发展。
有效借力活动载体。推动产销对接不能只局限于买卖双方企业，科研院所同时拥有大量市场资源，产销对接要和产研对接紧密结合，方能更好推动资源的“引进来”和“走出去”。衢州动力电池和储能研究院今年以来已与30余家市内外企业和科研院所进行对接合作，其中部分企业均与我市产业链有潜在合作空间。
产业链专班建议，要摸清家底，掌握“家门口”的资源，帮助挖掘企业间的合作可能；同时，持续发挥产业联盟桥梁纽带作用，不断打通产业链企业间的合作壁垒，推动产业链资源顺畅流通；此外，还要借力科研院所，不断实现产销合作与产研合作一体化推进，助力企业强技术拓市场。