记者 毛瑜琼 文/摄 通讯员 陈艺文 毛栾雄 叶添祺?
在全球贸易环境复杂多变的背景下，外贸企业面临市场需求波动、汇率变化、成本攀升等因素挑战。为稳住外贸基本盘，我市金融机构主动作为，通过政银协同、产品创新、服务升级等举措，为企业注入金融活水，助力外贸企业稳订单、拓市场、增动能。
政银联动 精准滴灌稳企增效
面对全球贸易政策的变化，近期江山农商银行联合江山市经信局开展“稳外贸·护企行”专项行动，深入重点外贸企业走访调研，针对企业资金周转、市场拓展等需求，制定“一企一策”解决方案，通过“政策+金融”组合拳，为企业发展注入动能。
衢州盈佳工艺品有限公司就是众多受影响企业中的典型代表。该企业生产的圣诞装饰品远销全球30余国，欧美市场占比超70%。然而，受国际市场需求波动影响，企业订单量一度下滑40%。“客户结算周期延长，导致流动资金压力骤增。”企业负责人坦言。
面对困境，该企业积极求变，迅速调整市场策略，将目光投向了欧洲市场，并且凭借自身过硬的产品质量和良好的市场口碑，成功拿下了一笔700万元的新订单。这本是值得欣喜的事，但新的难题又摆在了企业面前，因为欧洲客户普遍采用“低预付款+尾款延期结算”模式，该企业出现了短期资金周转压力。
就在企业一筹莫展之际，江山农商银行伸出了援手。该行客户经理上门了解到企业资金需求后，迅速制定帮扶方案，拟为其新增200万元信用授信，专项用于原材料采购和生产运营。这雪中送炭的一笔资金，让企业财务负责人感慨万分：“这笔资金来得太及时了，让我们有信心稳住欧洲新客户！”
江山农商银行相关负责人介绍，?该行对重点外贸企业实行“额度优先、利率优惠、审批极简”政策，并联合政府部门提供出口信保、汇率避险等一站式服务。今年以来，该行已为43家外贸企业提供纾困资金超3.2亿元，助力企业优化市场布局。“我们将持续跟踪企业需求，动态调整授信方案，为企业‘走出去’保驾护航。”江山农商银行负责人说。
金融活水润泽 “隐形冠军”激发产能
记者近日走进开化华胜制鞋有限公司的生产车间，看见工人们在忙着赶制一批发往欧洲的橡胶雨鞋订单。“多亏了农业银行开化县支行和衢州市融资担保有限公司给予企业的支持，今年我们企业生产能力扩大，一季度销售额达3000多万元。预计，今年销售额将突破8000万元。”该企业董事长童福华说。
去年11月，该公司接下德国客户76万双胶鞋的大单，但由于生产规模受限，流动资金出现缺口。农业银行衢州分行联合衢州市融资担保有限公司，由衢州市融资担保有限公司开设绿色通道，当日安排人员调查、当日审结出具保函，农业银行开化县支行提供无抵押低息快速贷款，为企业提供1000万元授信支持，目前已投放800万元。
开化华胜制鞋有限公司的成长历程，是传统制造企业借力金融实现转型升级的缩影。童福华刚接手时，公司一穷二白，他自掏腰包才勉强生产。该公司起初以内销为主，却受尾货积压、“三角债”等问题困扰，后来想拓展出口，又因厂区道路简陋，直到2003年道路改善才迎来首次外贸合作。在海外市场拓展中，企业也曾遇挫折，因纸箱硬度不够，首单海外业务就被扣16万美元。此后，企业建立严苛的品控体系，每年投入数百万元改进橡胶配方，以满足欧盟环保标准。随着企业产品质量的不断提升，逐渐获得了国际市场青睐，订单数量激增。2023年，企业因要扩大产能，资金有些紧张，农业银行开化县支行给予该企业500万元的贷款支持。如今，在金融机构的助力下，企业拥有自主模具16套，可生产上百种鞋型，可满足客户多种需求，并与德国头部批发商建立长期直供合作。
该企业的产品知名度提升，吸引了诸多国际客户，打破了依赖中间商的出口格局，在前不久的广交会上，也接了不少订单。面对外贸新变化，童福华表示将不断改进配方、优化鞋型设计，更好地适应市场个性化的需求。
为了更好地助力外贸企业发展壮大，农业银行衢州分行除了给予企业贷款支持，还配套提供跨境结算、汇率避险等综合服务，助力企业降低运营风险。“金融支持不仅要缓解资金压力，更要帮助企业建立稳定的供应链体系。农业银行衢州分行将在国家外汇管理局衢州市分局和市商务局的政策指导下，积极开展中小外贸企业汇率避险政策宣传工作，进一步提升稳外资稳外贸金融服务能力。”该行相关负责人表示。
我市金融机构通过政银联动、模式创新、科技赋能等举措，为外贸企业打造了从“输血纾困”到“造血强身”的全周期服务体系。无论是江山农商银行的“信用授信快响机制”，还是农业银行衢州分行的“订单贷+产业链服务”，均彰显了金融支持实体经济的精准性与灵活性。随着更多企业借力金融资源突破发展瓶颈，我市外贸产业正焕发新活力，为区域经济高质量发展注入强劲动能。